主講老師: 許燕（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）    

工作背景：
20年醫(yī)療行業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)華南師范大學(xué)碩士粵港澳大灣區(qū)實(shí)戰(zhàn)智庫(kù)專家成員中國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員（國(guó)家一級(jí)協(xié)會(huì)）珠海橫琴創(chuàng)新發(fā)展研究院特約研究員曾任：健帆生物（中國(guó)百?gòu)?qiáng)大健康民營(yíng)企...

主講課程：
《全維度推動(dòng)醫(yī)院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷策略》《面對(duì)醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售管理策略》《康養(yǎng)結(jié)合護(hù)理院一體化建設(shè)運(yùn)營(yíng)提升》《藥械企業(yè)與醫(yī)院合作共贏實(shí)戰(zhàn)策略》《提升醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理能力實(shí)戰(zhàn)...

  醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)投資管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 醫(yī)藥

課程目標(biāo)：

性準(zhǔn)確評(píng)估標(biāo)的項(xiàng)目投資潛力和價(jià)值，為投資決策提供有力依據(jù)

深入理解醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)法規(guī)政策，在投資實(shí)踐中合規(guī)操作，避免法律風(fēng)險(xiǎn)

具備分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的能力，及時(shí)調(diào)整投資策略，捕捉新的投資機(jī)會(huì)

制定合理的投資策略，優(yōu)化投資組合，最大化投資回報(bào)

掌握先進(jìn)項(xiàng)目管理技巧，提高效率，確保投資項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行

有效整合行業(yè)內(nèi)外資源，為投資項(xiàng)目提供有力支持，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力

評(píng)估投資項(xiàng)目規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略，保障投資安全

課程對(duì)象：醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)投資管理感興趣的投資者、企業(yè)高管、金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員等

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

第一講：兩會(huì)后的醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)

一、現(xiàn)階段醫(yī)療（醫(yī)藥、醫(yī)械）行業(yè)投資面臨的挑戰(zhàn)

1. 政策和監(jiān)管環(huán)境的變化

1）藥品國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)政策持續(xù)推行

2）傳統(tǒng)藥品價(jià)格體系和銷售模式受到?jīng)_擊

3）行業(yè)格局進(jìn)入重塑轉(zhuǎn)型期

2. 融資環(huán)境的緊縮

1）去杠桿：資金壓力較大

2）資管新規(guī)：直接融資比例下滑，長(zhǎng)線資本短缺

3. 技術(shù)迭代和創(chuàng)新的挑戰(zhàn)：醫(yī)藥創(chuàng)新周期長(zhǎng)、投資大、風(fēng)險(xiǎn)高

4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和估值的波動(dòng)

5. 全球宏觀經(jīng)濟(jì)的影響：美聯(lián)儲(chǔ)加息、流動(dòng)性拐點(diǎn)

6. 人口老齡化帶來的需求變化：更高附加值、更廣年齡跨度

7. 醫(yī)療服務(wù)資源的全球分布失衡

8. 醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)

二、關(guān)注兩會(huì)醫(yī)療行業(yè)政策熱點(diǎn)

1. 兩會(huì)中醫(yī)療政策關(guān)鍵詞：醫(yī)療改革、科技創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、健康中國(guó)戰(zhàn)略、生物醫(yī)藥

2. 醫(yī)院分級(jí)管理制度改革：

1）醫(yī)院分級(jí)管理體系重構(gòu)：研究型、臨床型和全科型

2）醫(yī)療資源配置依據(jù)：各地區(qū)人民群眾的實(shí)際醫(yī)療需求和疾病譜

3. 人工智能與醫(yī)療服務(wù)的融合：AI醫(yī)療應(yīng)用創(chuàng)新能

4. 創(chuàng)新藥物研發(fā)和商業(yè)化：

5. 國(guó)家藥品集中采購(gòu)制度的完善：

1）政府計(jì)劃推動(dòng)集采“擴(kuò)圍提質(zhì)”

2）實(shí)現(xiàn)國(guó)家和省級(jí)集采藥品數(shù)合計(jì)至少達(dá)到500個(gè)

6. 外資藥械準(zhǔn)入放寬：國(guó)際合作

7. 數(shù)字醫(yī)療和遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展：健康管理平臺(tái)

8. 醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式的推廣

第二講：兩會(huì)后的醫(yī)療行業(yè)投資趨勢(shì)

一、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合投資新趨勢(shì)（案例分析與討論）

1. 國(guó)際CCRC（持續(xù)護(hù)理退休社區(qū)）養(yǎng)老模式

風(fēng)向案例：北京昌平新城核心區(qū)大型綜合高端醫(yī)養(yǎng)社區(qū)“泰康之家·燕園”，項(xiàng)目引入了國(guó)際CCRC（持續(xù)護(hù)理退休社區(qū)）養(yǎng)老模式——這種模式的特點(diǎn)在于國(guó)際養(yǎng)老與長(zhǎng)線保險(xiǎn)資金的結(jié)合，以及重資產(chǎn)投資模式的運(yùn)用。

2. 綜合性的養(yǎng)老服務(wù)和健康管理

風(fēng)向案例：中國(guó)人壽旗下“環(huán)球養(yǎng)老優(yōu)秀企業(yè)案例”——國(guó)壽嘉園·天津樂境是一個(gè)獲評(píng)的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老社區(qū)?！ㄟ^提供綜合性的養(yǎng)老服務(wù)和健康管理，滿足老年人的多元化需求

3. 醫(yī)養(yǎng)結(jié)合

風(fēng)向案例：安徽省的多個(gè)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合案例被選全國(guó)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合典型經(jīng)驗(yàn)——“兩院一體”型、“醫(yī)康養(yǎng)一體”型等多樣化的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式，體現(xiàn)了地方政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)養(yǎng)結(jié)合領(lǐng)域的積極探索和創(chuàng)新實(shí)踐。

分組討論：學(xué)員結(jié)合本單位工作實(shí)際，分組探討醫(yī)療行業(yè)投資新機(jī)會(huì)

二、醫(yī)療改革深化帶來的投資機(jī)會(huì)（公立醫(yī)院管理集團(tuán)、醫(yī)保科技公司等）

1. 公立醫(yī)院改革

2. 醫(yī)保支付方式改革

3. 藥品供應(yīng)保障制度改革

三、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的醫(yī)療器械和生物醫(yī)藥投資

1. 高端醫(yī)療設(shè)備

2. 智能醫(yī)療機(jī)器人

3. 創(chuàng)新藥物研發(fā)

4. 基因治療

5. 細(xì)胞治療

四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的醫(yī)療服務(wù)投資機(jī)會(huì)

1. 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

2. 遠(yuǎn)程醫(yī)療

3. 智慧醫(yī)療

五、健康中國(guó)戰(zhàn)略推動(dòng)的大健康產(chǎn)業(yè)投資

1. 健康管理

2. 健康保險(xiǎn)

3. 健康旅游

高科技產(chǎn)業(yè)園案例：杭州天和高科技產(chǎn)業(yè)園專注于體外診斷產(chǎn)品（IVD）的研發(fā)和生產(chǎn)——形成了“高精尖”產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)，為企業(yè)提供了一系列專業(yè)服務(wù)

特色健康小鎮(zhèn)案例：桐廬健康小鎮(zhèn)依托富春山水和“桐君”國(guó)藥文化，打造了以健康服務(wù)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)融合和城鄉(xiāng)融合?！ㄟ^聚合健康療養(yǎng)、醫(yī)療美容、生態(tài)旅游等業(yè)態(tài)，形成了健康旅游目的地

綜合性國(guó)際健康城案例：都醫(yī)學(xué)城通過發(fā)展醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥、醫(yī)療“三醫(yī)融合”產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了全域三醫(yī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?！劢贯t(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域，打造集“醫(yī)、教、產(chǎn)、學(xué)、養(yǎng)”等功能為一體的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)

課堂討論：學(xué)員結(jié)合實(shí)際分析討論新形勢(shì)下醫(yī)療投資關(guān)注熱點(diǎn)

第三講：醫(yī)療（醫(yī)藥、醫(yī)械）行業(yè)投資管理“避坑”策略

一、數(shù)數(shù)醫(yī)療行業(yè)投資管理的12大“坑”

1. 缺乏深入了解

2. 缺乏行業(yè)專業(yè)知識(shí)

3. 管理風(fēng)格不匹配

4. 過度干預(yù)或放任自流

5. 忽視法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理

6. 市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)不足

7. 缺乏有效的績(jī)效評(píng)估體系

8. 忽視文化融合和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

9. 缺乏長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

10. 忽視合規(guī)性和道德風(fēng)險(xiǎn)

11. 未能有效利用外部資源

12. 退出策略不明確

二、醫(yī)療投資管理者“避坑”指南

1. 深入調(diào)研醫(yī)療機(jī)構(gòu)：運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)前景，為投后管理打下基礎(chǔ)

2. 建立溝通機(jī)制：及時(shí)掌握運(yùn)營(yíng)情況，解決問題

3. 遵守行業(yè)法律法規(guī)：確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)

4. 時(shí)刻關(guān)注政策風(fēng)向：及時(shí)應(yīng)對(duì)政府嚴(yán)格監(jiān)管

5. 評(píng)估研發(fā)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新能力：醫(yī)療行業(yè)技術(shù)迭代快速下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

6. 評(píng)估標(biāo)的市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)地位：產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足市場(chǎng)需求

7. 嚴(yán)格審查財(cái)務(wù)狀況：避免因財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不真實(shí)而導(dǎo)致的投資損失

8. 評(píng)估運(yùn)營(yíng)管理體系和合規(guī)性：確保穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，符合相關(guān)法規(guī)要求。

9. 審慎估值，合理預(yù)期投資回報(bào)

10. 評(píng)估集采和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)企業(yè)盈利能力的影響。

11. 評(píng)估知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：避免糾紛

第四講：投資實(shí)戰(zhàn)管理（案例分析與討論）

一、醫(yī)療企業(yè)并購(gòu)案例

案例：復(fù)星醫(yī)藥與美國(guó)創(chuàng)新生物公司Ambrx的并購(gòu)：復(fù)星醫(yī)藥在2015年領(lǐng)投了對(duì)美國(guó)創(chuàng)新生物公司Ambrx的收購(gòu)，這是中資在海外收購(gòu)高水平創(chuàng)新型生物技術(shù)公司的第一個(gè)案例

投后管理策略：

1. 戰(zhàn)略調(diào)整：聚焦癌癥治療領(lǐng)域，放棄其他方向的研究

2. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)重建：加強(qiáng)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，調(diào)整管理團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)高層由華人主擔(dān)

3. 產(chǎn)品線聚焦：抗體藥物偶聯(lián)（ADCs）在癌癥中的應(yīng)用，并獲美國(guó)FDA批準(zhǔn)

4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：Ambrx在全球擁有大量已批準(zhǔn)和正在申請(qǐng)的專利，形成強(qiáng)大的專利保護(hù)網(wǎng)

5. 國(guó)際合作：與大型跨國(guó)公司建立了合作關(guān)系，帶來豐厚現(xiàn)金收入，并驗(yàn)證了Ambrx的產(chǎn)品及技術(shù)平臺(tái)

成果：技術(shù)平臺(tái)取得大幅提升，通過合作獲得超過2.5億美元的技術(shù)合作款，未來還有超過14億美元的里程碑收入。Ambrx的中資背景并未影響其與其他跨國(guó)企業(yè)的合作

課程回顧與總結(jié)：學(xué)員根據(jù)案例分析討論投后管理策略并發(fā)言

二、醫(yī)療企業(yè)集采案例

案例：聯(lián)影醫(yī)療的集采應(yīng)對(duì)：聯(lián)影醫(yī)療是中國(guó)的一家大型醫(yī)療影像設(shè)備制造商，面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備集采政策的實(shí)施，公司需要調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

投后管理策略：

1. 產(chǎn)品線優(yōu)化：專注于研發(fā)和生產(chǎn)高性價(jià)比的醫(yī)療設(shè)備，以滿足集采要求。

2. 成本控制：通過提高生產(chǎn)效率和降低原材料成本，控制產(chǎn)品成本，以確保在集采中保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 技術(shù)創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端醫(yī)療設(shè)備，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 市場(chǎng)多元化：在保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展海外市場(chǎng)，降低對(duì)單一市場(chǎng)依賴，分散政策風(fēng)險(xiǎn)。

成果：聯(lián)影醫(yī)療成功應(yīng)對(duì)了集采政策的挑戰(zhàn)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和成本控制，保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，公司的海外業(yè)務(wù)也取得了快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)多元化

課堂互動(dòng)討論：學(xué)員結(jié)合工作實(shí)際和案例分析，互動(dòng)討論醫(yī)械企業(yè)投后管理策略