《如何做好門(mén)店促銷策劃與活動(dòng)執(zhí)行》

【培訓(xùn)前言】

    開(kāi)店是為了獲取利潤(rùn)，而利潤(rùn)來(lái)源于顧客，雖然大家都清楚顧客第一的道理，但很少有人能清楚營(yíng)銷策劃的本質(zhì)就是迎合、掌控客戶認(rèn)知，創(chuàng)造需求并維護(hù)顧客，于是管理者往往在獲取顧客獲得利潤(rùn)的欣喜中和面對(duì)繁雜的門(mén)店實(shí)體運(yùn)營(yíng)管理的苦惱中來(lái)回徘徊。人沒(méi)有明確目標(biāo)就會(huì)陷入彷徨和苦惱，這正是開(kāi)店目的、目標(biāo)與日常工作中的努力缺乏直接聯(lián)系造成的結(jié)果。只有清楚的了解實(shí)體店運(yùn)營(yíng)管理的根本目的就是保有顧客，獲取利潤(rùn)，這樣所有的運(yùn)營(yíng)工作就有了統(tǒng)一的衡量目標(biāo)，日常的瑣碎工作就有了明確的意義和判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而長(zhǎng)期保持工作的熱情。

【課程收益】

1、認(rèn)識(shí)促銷策劃的本質(zhì)；

2、理解促銷策劃工作唯一目的是創(chuàng)造，維護(hù)和保有顧客來(lái)增加業(yè)績(jī)；

3、認(rèn)識(shí)和掌握實(shí)體店策劃工作的具體內(nèi)容和實(shí)施技巧；

4、 使每日簡(jiǎn)單重復(fù)的實(shí)體店?duì)I銷工作煥發(fā)熱力，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店顧客數(shù)量和質(zhì)量的持續(xù)提升；

5、掌握品牌推廣的策略與技巧；

6、掌握市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行工具

【課程特色】

    運(yùn)用講授、故事、案例分析、測(cè)試、小組研討、情景演練、游戲感悟、影視片段感悟等教學(xué)手段使學(xué)員保持學(xué)習(xí)興趣。本課程內(nèi)容的特色：1，提供大量實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)管理，實(shí)用性極強(qiáng)。2，用全面質(zhì)量管理這條紅線提綱挈領(lǐng)，前后貫穿，使繁雜的運(yùn)營(yíng)工作變得清晰易懂。3，賦予家居建材實(shí)體店運(yùn)營(yíng)管理課程以生命力，讓學(xué)員撥開(kāi)管理的迷霧直趨目標(biāo)，從而真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用。

【課程對(duì)象】門(mén)店市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)人員、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員等

【課程時(shí)間】2-3天（12-18小時(shí)）

【課程大綱】

第一講  終端門(mén)店促銷策劃解析

1、門(mén)店促銷策劃的精髓思想

1）什么是促銷？（廣義+狹義）

2）促銷對(duì)于門(mén)店的意義

2、門(mén)店促銷策劃現(xiàn)實(shí)誤區(qū)

 1）促銷就是降價(jià)

 2）促銷就是口號(hào)

 3）賣(mài)不動(dòng)要促銷

 4）拿滯銷做促銷

 5）促銷沒(méi)啥效果

 6）促銷沒(méi)啥錢(qián)賺

 7）做促銷的時(shí)機(jī)

3、完整促銷的八個(gè)步驟（內(nèi)容）

1）設(shè)計(jì)促銷主題

2）設(shè)計(jì)促銷方案

3）促銷宣傳推廣

4）門(mén)店終端布置

5）活動(dòng)資源準(zhǔn)備

6）活動(dòng)培訓(xùn)鼓動(dòng)

7）活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整

8）促銷活動(dòng)總結(jié)

第二講  高效促銷的兩個(gè)基礎(chǔ)規(guī)劃與分析

1、客戶分析

1) 如何進(jìn)行客戶分析；

 2）如何服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶；

3）客戶分析的應(yīng)用

2、產(chǎn)品線規(guī)劃

 1）如何確定促銷對(duì)手

2）產(chǎn)品分析

3）四類產(chǎn)品規(guī)劃

第三講  設(shè)計(jì)促銷主題

1、促銷主題有效性判定

2、促銷主題設(shè)計(jì)的四個(gè)維度

3、促銷主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素

4、實(shí)用主題選擇

第四講  設(shè)計(jì)促銷方案

1、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維

1）口碑營(yíng)銷的方式

2）炒作帶動(dòng)客流

2、促銷資源計(jì)劃與分配

1）促銷資源項(xiàng)目計(jì)劃及分配

 2）資源分配關(guān)鍵性因素

 3）促銷時(shí)間安排 

3、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)原則

2）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

3）高效促銷六類活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、操作要點(diǎn)

4、主要優(yōu)惠形式設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)

 1）折扣

  2）買(mǎi)贈(zèng)（二種情況）

  3）返券

4）特價(jià)

5）抽獎(jiǎng)

6）定制

7）堆頭（端架）

8）滿額+N元優(yōu)惠購(gòu)特定商品

5、主要促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)

  1）新店開(kāi)業(yè)

  2）店慶

  3）路演

  4）簽售

 5）聯(lián)盟

 6）參與商場(chǎng)活動(dòng)

7）團(tuán)購(gòu)會(huì)

6、節(jié)假日力度安排與節(jié)奏控制

第五講  促銷宣傳推廣

 1、促銷宣傳原則

 2、促銷宣傳方式的選擇

 3、促銷畫(huà)面制作要點(diǎn)

第六講  門(mén)店終端布置

 1、終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)

2、終端布置重點(diǎn)

3、終端布置操作要點(diǎn)

第七講  促銷資源準(zhǔn)備

 1、促銷資源項(xiàng)目

 2、促銷工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制

 3、促銷分工

第八講  促銷培訓(xùn)鼓動(dòng)

 1、促銷話術(shù)設(shè)計(jì)

 2、促銷激勵(lì)政策

 3、臨促管理與培訓(xùn)

 4、如何開(kāi)好促銷動(dòng)員會(huì)

第九講  活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整

1、促銷調(diào)整時(shí)機(jī)

2、促銷方案調(diào)整的考慮因素

3、調(diào)整方式 

第十講  促銷活動(dòng)總結(jié)

 1、促銷總結(jié)意義

 2、促銷總結(jié)方式

第十一講 市場(chǎng)活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)背景

1）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析　　

2）發(fā)展?fàn)顩r分析　

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　

4）自身分析

2、活動(dòng)目的

1）提升銷量　　

2）處理庫(kù)存　　　

3）提升品牌知名度

3、活動(dòng)詳情

1）活動(dòng)對(duì)象　

2）活動(dòng)主題　

3）活動(dòng)方式　

4）活動(dòng)開(kāi)展　

5）活動(dòng)宣傳

4、安排以及預(yù)算

1）活動(dòng)預(yù)算　

2）人員安排　

3）時(shí)間地點(diǎn)

5、前期準(zhǔn)備

1）人員安排

2）物資安排

3）現(xiàn)場(chǎng)布置

6、中期操作

7、意外的防范

8、后期延續(xù)以及效果評(píng)估

9、實(shí)列操作

10、第十二講 產(chǎn)品推廣與品牌推廣

1、產(chǎn)品周期

1）產(chǎn)品周期的認(rèn)知

2）產(chǎn)品推廣在不同時(shí)期的任務(wù)

3）不同時(shí)期的營(yíng)銷重點(diǎn)

2、品牌概念

1）品牌定義

2）品牌與定位

3）品牌操作十大步驟

3、產(chǎn)品推廣與品牌推廣

1）聯(lián)系

2）不同

4、品牌推廣的工具應(yīng)用

5、品牌推廣中的促銷應(yīng)用