主講老師: 倪新明（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任阿里巴巴組織發(fā)展專家（P8）曾任沃爾瑪培訓(xùn)學(xué)校（SOL）培訓(xùn)經(jīng)理曾任永輝超市高級(jí)培訓(xùn)與人才發(fā)展經(jīng)理曾任博思軟件(A股上市公司300525)人力資源中心副總經(jīng)理曾任網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)(港股上市公司...
主講課程：
《MTP中層管理技能培養(yǎng)》《高效能的下屬培育與輔導(dǎo)技術(shù)》《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》《高效溝通與協(xié)作》《高成果轉(zhuǎn)化復(fù)盤術(shù)》
高效溝通與協(xié)作課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 溝通談判
課程目標(biāo)：
掌握深度傾聽技術(shù)的應(yīng)用方法
掌握恰當(dāng)表達(dá)技術(shù)的應(yīng)用方法
掌握有力提問技術(shù)的應(yīng)用方法
掌握化解困境技術(shù)的應(yīng)用方法
課程對(duì)象：中基層管理者
課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）
第一講：認(rèn)識(shí)溝通
開場(chǎng)活動(dòng)：“狼來了”/猜猜我的意思
有效溝通的重要性
1.管理中80%的問題，基于溝通不順暢
二、有效溝通的要素
1.雙向、有明確的目標(biāo)、達(dá)成共同協(xié)議
2.內(nèi)容包括：信息、思想、情感
三、“中國(guó)式溝通”異于西方的特色
1.“隨便”的溝通哲學(xué)（案例：中國(guó)式“隨便”）
2.“面子”文化對(duì)溝通的影響
3.投石問路與廢話利用（案例：今天你“吃了”嗎）
四、溝通常見的障礙分析
1.發(fā)送者的障礙
2.接收者的障礙
3.信息及傳播方式的障礙
故事：我們明明已經(jīng)溝通好了
五、有效溝通的5個(gè)步驟
1.事前準(zhǔn)備
2.確認(rèn)需求
3.表達(dá)觀點(diǎn)
4.處理異議
5.達(dá)成共識(shí)
第二講：溝通前的準(zhǔn)備
一、建立良好關(guān)系
游戲：真實(shí)的世界
1.如何建立信任（言、行、情、責(zé)）
二、明確溝通目的
1.溝通的四種結(jié)果
2.溝通的：為什么？要什么？給什么？干什么？
3.雙贏思維
工具：情感賬戶
三、收集相關(guān)資料
1.信息收集的的PSR
四、確定合適溝通時(shí)間與方法
第三講：掌握“聽”的技巧
一、聽的幾個(gè)層次
1.心不在焉的聽
2.假裝在聽
3.選擇性的聽
4.用心的聽
5.同理心傾聽（同理心傾聽“四不是”）
活動(dòng)：視頻、一對(duì)一練習(xí)
二、有效聆聽的方法
1.語言信息
2.非語言信息
3.聽出言外之意
工具：傾聽的五步曲
三、適時(shí)的回應(yīng)
1.自我為中心的回應(yīng)
2.同事心傾聽的回應(yīng)
3.四種回應(yīng)形式：鼓勵(lì)、詢問、反應(yīng)、重述
工具：BESTSTEP
Tips：聽出情感再了解事實(shí)
第四講：“問”出你的水平
一、好的提問：在于你知道什么時(shí)候問什么
二、選擇好的提問時(shí)機(jī)
三、提問的類型與場(chǎng)景應(yīng)用
1.事有蹊蹺：診斷型問題
2.視野與挑戰(zhàn)：戰(zhàn)略型問題
3.自內(nèi)而外：共情型問題
4.溫和的質(zhì)問者：橋接型問題
5.鄭重聲明：對(duì)抗型問題
6.試想一下：創(chuàng)意型問題
7.可解決問題：任務(wù)型問題
視頻：買房奇遇記/案例：阿拉斯加的愛斯基摩人
PS：所有的答案都在問題里，對(duì)方的反饋都在引導(dǎo)中
第五講：準(zhǔn)確的表達(dá)意思
一、簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)意思的方法
1.金字塔原理：先整體，后局部
2.KISS原則：keepitshortsimple
3.SPFTEN原則（點(diǎn)頭—微笑—記筆記）
4.利益驅(qū)動(dòng)：我談話的內(nèi)容是對(duì)你有好處、有價(jià)值的
活動(dòng)：案例研討，視頻，演練
二、表?yè)P(yáng)的技巧與注意事項(xiàng)
1.“就事論人”的表?yè)P(yáng)方法
活動(dòng)：角色扮演
2.批評(píng)的技巧與注意事項(xiàng)
3.“就事論事”的批評(píng)技巧
活動(dòng)：自拍視頻分析
第六講：有效溝通的應(yīng)用
一、如何與下屬溝通
1.常見的五個(gè)溝通場(chǎng)景（可定制）
布置任務(wù)（分配工作）
解決問題/沖突（指導(dǎo)員工工作）
鼓勵(lì)下屬（表?yè)P(yáng)）
績(jī)效反饋
個(gè)人發(fā)展等
活動(dòng)：案例分析+情景演練
Tips：向下溝通需要有心
二、與平級(jí)同事溝通
1.明確定位
2.勇?lián)?zé)任
3.有效利用會(huì)議
4.有效溝通的五個(gè)好習(xí)慣
Tips：平行溝通需要有肺
活動(dòng)：案例分析+情景演練
三、如何與上司溝通
1.常見向上溝通的五大情境
承接工作任務(wù)
尋求支持/資源
反饋問題
工作匯報(bào)
尋求個(gè)人發(fā)展
2.向上溝通注意事項(xiàng)
站在上級(jí)的角度理解上級(jí)意思
確保信息具體明確
敢于表達(dá)自己觀點(diǎn)
給上司做選擇題而不是做問答題
表現(xiàn)出自信
活動(dòng)：案例分析+情景演練
