主講老師: 張志東（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬元/天）
工作背景：
國(guó)際注冊(cè)物業(yè)管理經(jīng)理美國(guó)派瑞狄景觀設(shè)計(jì)公司中國(guó)首席代表中國(guó)鋼鐵研究總院物業(yè)公司顧問曾供職中糧大悅城凱萊物業(yè)副總經(jīng)理曾任北京萬通鼎安國(guó)際物業(yè)管理顧問有限公司總裁助理，曾任新世界廣場(chǎng)執(zhí)...
主講課程：
《商業(yè)地產(chǎn)全程物業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)與品質(zhì)提升》《商業(yè)地產(chǎn)全程物業(yè)管理運(yùn)營(yíng)與商業(yè)項(xiàng)目品質(zhì)提升策略全案解碼》《物業(yè)客戶心理分析與客戶關(guān)系管理》《物業(yè)前期介入及接管驗(yàn)收要點(diǎn)》《高端...
物業(yè)客戶心理分析與客戶關(guān)系管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 客戶管理物業(yè)
課程目標(biāo)：
1、客戶關(guān)系建立、維護(hù)與管理；
2、分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)；
3、掌握大客戶開發(fā)、維護(hù)、管理的技巧；
4、學(xué)習(xí)最新的創(chuàng)新營(yíng)銷的觀念與訣竅；
5、掌握物業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐。
課程對(duì)象：物業(yè)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)拓展人員。
課程時(shí)間：
第一部分客戶心理分析
一、知己知彼，洞悉客戶的心理
關(guān)鍵點(diǎn)1、解讀客戶購(gòu)買決策的心理過程
二、望聞問切，讀懂客戶的心
關(guān)鍵點(diǎn)1、看出客戶的愛好脾性
關(guān)鍵點(diǎn)2、聽出客戶的心理需求
關(guān)鍵點(diǎn)3、問出客戶的真實(shí)想法
關(guān)鍵點(diǎn)4、把脈客戶的消費(fèi)心理
三、拉近距離，走進(jìn)客戶的心
關(guān)鍵點(diǎn)1、解除客戶的心理防線
關(guān)鍵點(diǎn)2、切中客戶的心理需求
關(guān)鍵點(diǎn)3、想辦法讓客戶喜歡你
四、明察秋毫，掌控客戶的心
關(guān)鍵點(diǎn)1、照顧好客戶的情緒
關(guān)鍵點(diǎn)2、引導(dǎo)客戶的決策心理
關(guān)鍵點(diǎn)3、抓住客戶的心理弱點(diǎn)
五、悉心經(jīng)營(yíng)，抓牢客戶的心
關(guān)鍵點(diǎn)1、履行承諾，優(yōu)質(zhì)服務(wù)超預(yù)
關(guān)鍵點(diǎn)2、關(guān)心幫助，日常維護(hù)暖如流
關(guān)鍵點(diǎn)3、建立友誼，穩(wěn)固關(guān)系合作久
第二部分：物業(yè)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)
一、客戶關(guān)系概論
1、客戶關(guān)系概論
2、客戶關(guān)系的重要性
3、客戶關(guān)系學(xué)的研究?jī)?nèi)容
4、客戶關(guān)系的建立
5、客戶關(guān)系的維護(hù)
6、客戶關(guān)系的恢復(fù)
二、物業(yè)客戶關(guān)系的建立
1、客戶的認(rèn)識(shí)
2、客戶的選擇
3、客戶的開發(fā)
三、物業(yè)客戶的開發(fā)
1、“拉”的策略
2、“推”的策略
四、物業(yè)客戶關(guān)系的維護(hù)
1、客戶的信息
2、客戶的分級(jí)
3、客戶的溝通
4、客戶的滿意
5、客戶的忠誠(chéng)
五、物業(yè)客戶維護(hù)，實(shí)現(xiàn)雙贏
1、贏在客戶滿意
2、贏在快速反應(yīng)
3、贏在客戶挽留
4、贏在客戶維護(hù)
分享：物業(yè)客戶維護(hù)案例
六、持續(xù)客戶保有
1、全力保有客戶
2、積累終身客戶
3、發(fā)展整合資源
七、客戶關(guān)系的恢復(fù)
1、客戶的流失與挽回
2、客戶流失的原因
3、如何看待客戶的流失？
4、認(rèn)真對(duì)待已經(jīng)流失的客戶
5、流失客戶的挽回
