主講老師: 劉煒（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類(lèi)講師中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷(xiāo)和品牌專(zhuān)家中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運(yùn)籌學(xué)》中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員華為...
主講課程：
《營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新與O2O運(yùn)營(yíng)》《品牌定位與推廣》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”》《大數(shù)據(jù)應(yīng)用與用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《新媒體運(yùn)營(yíng)》《營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施》《自媒體策劃與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》《微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》
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房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、線(xiàn)上拓客課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 新媒體營(yíng)銷(xiāo)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理
課程目標(biāo)：
1、了解新媒體營(yíng)銷(xiāo)與輿情危機(jī)事件傳播的特點(diǎn)和性質(zhì)
2、法掌握線(xiàn)上拓客技巧及學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)文章語(yǔ)言傳播
課程對(duì)象：公司管理層、營(yíng)銷(xiāo)部、策劃部、品牌營(yíng)銷(xiāo)部、物業(yè)部、客服部
課程時(shí)間：1天/6小時(shí)
第一講新媒體傳播與營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新
一、新媒體傳播特點(diǎn)
1、海量、碎片、交匯
2、社交屬性
3、LBS移動(dòng)場(chǎng)景應(yīng)用
二、O2O營(yíng)銷(xiāo)模式
1、線(xiàn)上傳播
2、用戶(hù)體驗(yàn)
3、雙線(xiàn)閉環(huán)
三、線(xiàn)上入口分銷(xiāo)渠道
1、平臺(tái)合作
2、自媒體入口
3、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略要求
1、關(guān)注用戶(hù)需求
2、注重產(chǎn)品細(xì)分定位
3、建立社群實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
4、健全的營(yíng)銷(xiāo)管理流程
案例解析：
（1）Uber創(chuàng)新買(mǎi)房模式
（2）彩生活移動(dòng)場(chǎng)景的商業(yè)應(yīng)用
第二講?售樓處拓客與線(xiàn)上找用戶(hù)
一、用戶(hù)體驗(yàn)內(nèi)容
1、產(chǎn)品體驗(yàn)?
2、服務(wù)體驗(yàn)
3、信息體驗(yàn)
4、免費(fèi)模式
二、網(wǎng)上如何找用戶(hù)
1、社群中找用戶(hù)
2、SEM中尋找
3、社交媒體中挑選
三、搜索引擎SEM營(yíng)銷(xiāo)
1、SEO應(yīng)用
2、搜索卡位
3、百度指數(shù)應(yīng)用
4、網(wǎng)絡(luò)軟文寫(xiě)作要求
四、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用
1、選題策劃
2、話(huà)題建立
3、傍熱點(diǎn)事件
4、故事傳播
5、大V與“水軍”的合作
五、商業(yè)文案內(nèi)容
1、主題設(shè)計(jì)
2、資源調(diào)配
3、活動(dòng)策劃
4、媒體合作
5、傳播口號(hào)
6、執(zhí)行環(huán)節(jié)
案例分享
（1）廣州綠地城“高棕”事件策劃
（2）天津大爆炸哪家房企在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
第三講?數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)與會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
一、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式
1、通過(guò)數(shù)據(jù)關(guān)系銷(xiāo)售
2、企業(yè)CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
3、建立數(shù)據(jù)資源庫(kù)
4、數(shù)據(jù)的商業(yè)行為分析
二、數(shù)據(jù)圈層人群劃分
1、用戶(hù)習(xí)慣
2、消費(fèi)水準(zhǔn)
3、網(wǎng)友愛(ài)好
三、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式
1、會(huì)員系統(tǒng)
2、微信會(huì)員商城
3、會(huì)員商業(yè)行為分析
4、會(huì)員直銷(xiāo)應(yīng)用
四、全民營(yíng)銷(xiāo)
1、微信分銷(xiāo)系統(tǒng)
2、微商的下家召集
3、合伙人的管理
五、線(xiàn)上整合營(yíng)銷(xiāo)手段
1、電商平臺(tái)
2、自媒體運(yùn)營(yíng)
3、會(huì)員微商城
4、移動(dòng)支付
案例解析：
（1）寶馬第一場(chǎng)雪的銷(xiāo)售
（2）微電影：萬(wàn)科的“包大人買(mǎi)房記”
第四講?跨界營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新
一、跨界運(yùn)營(yíng)原則
1、營(yíng)銷(xiāo)必須靠自己?
2、跟用戶(hù)使用同樣的在線(xiàn)工具?
3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)于廣告?
4、講故事給客戶(hù)更有說(shuō)服力?
5、激發(fā)客戶(hù)分享?
6、信任比價(jià)格重要。?
二、跨界合作伙伴選擇
1、用戶(hù)定位相近
2、目標(biāo)人群相似
3、品牌調(diào)性相當(dāng)
4、對(duì)方企業(yè)形象可以做嫁接
三、傳播渠道合作
1、與當(dāng)?shù)孛襟w合作
2、自媒體大V合作
3、賣(mài)場(chǎng)商家客戶(hù)口耳傳播
4、微信的“尋找附近人”
5、微博粉絲通和@目標(biāo)人群
四、跨界整合營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)
1、改不掉的路徑依賴(lài)
2、忽略用戶(hù)中心
3、忘記產(chǎn)品為本
4、漠視渠道聚合
案例分享
（1）“尋找世界最好工作”的用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)意
（2）綠地“功成名就這后給父母補(bǔ)辦婚禮”策劃
