主講老師: 李勇（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
山東大學(xué)研究生 計算機(jī)專業(yè)華為高級項目督導(dǎo)百度產(chǎn)品經(jīng)理上海鯨工COO易車VP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運(yùn)營專家
主講課程：
一、數(shù)字化（思想、經(jīng)濟(jì)&商業(yè)、工具）認(rèn)知篇：01 數(shù)字化底層邏輯及思想：數(shù)字化底層邏輯、企業(yè)數(shù)字化思維、企業(yè)數(shù)字化落地的思維方法論；02 數(shù)字化經(jīng)濟(jì)&商業(yè)：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)及趨勢發(fā)展、數(shù)字化商業(yè)模式...
全渠道新媒體新渠道營銷訓(xùn)練營課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 渠道管理新媒體營銷
課程目標(biāo)：
課程對象：產(chǎn)品中心（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）、運(yùn)營中心管理人員、技術(shù)中心管理人員
課程時間：3天，18小時
一：掌握各個電商及新媒體平臺的屬性及推廣策略
一 電商及新媒體 內(nèi)容
單元一 移動互聯(lián)時代營銷新法則 1. 新的環(huán)境，營銷需要換思路
2、什么是互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新法則
3、場景能讓營銷更深入人心
4、如何深入目標(biāo)客戶的社群
5、內(nèi)容創(chuàng)造是營銷傳播的本質(zhì)
6、如何引爆傳播鏈條
1.單元二 電商及新媒體等線上平臺屬性特點介紹 拼多多，京東，淘寶分別適合什么樣的客戶和產(chǎn)品，是否適合運(yùn)營商產(chǎn)品體系？
2.新媒體之微信介紹：朋友圈，小程序，公眾號，微信視頻的屬性，適合用戶及適用的產(chǎn)品類型
3.頭條系（今日頭條，抖音等）及快手系的屬性特點，適合用戶及適用的產(chǎn)品體系
4.百度搜索，頭條搜索，小紅書，愛奇藝等線上流量平臺的介紹
二：如何從線上和線下渠道中當(dāng)中獲得客戶
系列二 如何從全渠道獲客 內(nèi)容
1、單元一 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等營銷怎么植入 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等短視頻獨(dú)特營銷價值
2、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等的推薦機(jī)制是什么
3、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等的傳播路徑是什么
4、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等營銷的八種玩法
5、什么樣的產(chǎn)品適合在微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等玩直銷
6、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等營銷植入怎么做
1.怎么評估微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等營銷效果
1、單元二 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等玩家必知的平臺流量法則 中心化和去中心化的不同玩法
2、算法推薦，社交推薦，編輯推薦的模式介紹
3、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等平臺你不知道的分發(fā)規(guī)則，流量密碼
4、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等品牌如何運(yùn)營
1、單元三 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等爆品怎么煉成的 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等內(nèi)容怎么打造才能火
2、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等爆款產(chǎn)品有哪些
3、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等網(wǎng)紅店紅在哪兒
4、如何打造微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等大號
5、運(yùn)營維護(hù)：沒有吃老本就能長久的生意
6、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺等大號資源去哪兒找
成功案例：寺庫；必勝客；摩拜；榮耀；歐萊雅
1.單元四 如何使用線下原有的資源更好的配合線上聯(lián)動做獲客 我們最大的資源在線下
2.線上該如何認(rèn)知線上工具的屬性從而更好的配合做好線下獲客
3.如何通過線下進(jìn)行獲客的預(yù)熱
三. 如何從線上和線下渠道結(jié)合共同進(jìn)行營銷活動組織
三 活動營銷 內(nèi)容
1、單元一 活動運(yùn)營解析 什么是活動運(yùn)營？我們該運(yùn)營什么？
2、活動運(yùn)營需要具備的能力和素養(yǎng)
1.單元二 活動運(yùn)營方法論 如何做好一場營銷活動的策略
2.活動營銷流程圖
3.活動營銷用戶畫像分析
4.活動營銷執(zhí)行與管理
5.活動營銷評價體系
6.活動營銷復(fù)盤總結(jié)
1.單元三 新媒體工具活動營銷策劃中的應(yīng)用 活動營銷新媒體“八面微風(fēng)”、
2.新媒體運(yùn)營管理的16字方針
3.活動營銷中的文案設(shè)計
4.活動營銷中的傳播管理
5.活動營銷中的新媒體輿情關(guān)系管理
1.單元四 線上直播活動營銷的策劃與籌備 直播營銷方案的必備要素
2.直播方案執(zhí)行策劃
3.宣傳與引流的六種方法
4.硬件籌備的三大模塊
5.直播平臺設(shè)置與軟件測試
1.單元六 直播營銷的實施與執(zhí)行 直播活動的執(zhí)行模型
2.直播活動的開場技巧
3.直播互動的五種玩法
4.直播收尾的核心思路
5.直播重點與注意事項
四：如何進(jìn)行營銷活動數(shù)據(jù)運(yùn)營和用戶運(yùn)營
四 活動數(shù)據(jù)及用戶運(yùn)營 內(nèi)容
單元一 大數(shù)據(jù)時代的用戶畫像和客戶模型 1、客戶獲取分析
2、客戶激活響應(yīng)與偏好分析
1、客戶保有與流失分析
2、客戶價值分析
3、客戶細(xì)分維度選擇
4、客戶細(xì)分維度處理及案例
5、客戶細(xì)分目標(biāo)及市場定價
1.客戶細(xì)分辦法比較
1.單元二 用數(shù)據(jù)分析解決營銷問題 數(shù)據(jù)分析解決客戶問題的過程
2.數(shù)據(jù)分析如何明確營銷問題？
3.數(shù)據(jù)分析如何分析營銷原因？
1.數(shù)據(jù)分析如何提出建議？如何回歸分析應(yīng)用
1、單元三 線上和線下的融合用戶運(yùn)營 如何讓抖音等線上工具走進(jìn)線下體系
2、如何借助事件營銷打開傳播
3、如何用小程序+社群形成電話紅包形成全渠道裂變
五：全渠道營銷運(yùn)營方案制作與評分
五 學(xué)員帶電腦出方案 內(nèi)容
單元一 全渠道營銷案的PPT方案制作 根據(jù)老師給出的PPT模板（包含了全渠道營銷主題，團(tuán)隊配置，資金及時間條件）出具各個團(tuán)隊的全渠道營銷方案。
單元二 方案宣講 各個團(tuán)隊隊長代表上臺進(jìn)行方案宣講
單元三 提問復(fù)盤 老師及其他團(tuán)隊學(xué)員對宣講方案進(jìn)行提問和復(fù)盤
單元四 總結(jié)評分 由老師和學(xué)員代表對學(xué)員提報的方案進(jìn)行評分總結(jié)。
