1、020時代，掌握打造商圈冠軍門店的技能。

2、明確店長角色，由“銷售思維”轉變?yōu)椤肮芾硭季S”。

3、掌握“管理思維與團隊協(xié)作“雙引擎，迅速提升團隊凝聚力。

4、學會利用四大例會制度，學會會議管理有效推進月周日工作計劃。

5、學習有效激勵、做好員工輔導與目標追蹤管理，打造超級執(zhí)行力文化。

6、掌握門店日常營運管理38套工具“武器”，確保四大運營目標的持續(xù)達成。

7、學會系統(tǒng)分析問題與創(chuàng)造性解決問題的能力，獨當一面，帶領團隊勇往直前。

8、學會數(shù)據(jù)分析與盈利對策；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品周轉率提升策略。

9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經營型店長”三級跳。系統(tǒng)診斷門店贏利模式，成為門店經營管理與盈利改善的高手。

模塊一：掌握“門店七大運營系統(tǒng)”－解碼門店印鈔機的“五臟六腑”

【解決什么問題】

很多店長由一線導購或服務員提拔上來，不知道門店系統(tǒng)怎么構成的？怎么管？管些什么東西？想學習門店運營管理也不知道從哪里入手？這個模塊就是幫助店長構建門店運營系統(tǒng)知識框架，做到胸中有數(shù)掌握門店各項管理。迅速培養(yǎng)店長對門店運營的系統(tǒng)思維與基本掌控能力。

一、店長為什么要看懂門店七大運營系統(tǒng)？

1、是什么確保了門店贏利模式健康運轉？

2、店長能看懂門店日常運營的核心部件嗎？

二、基于PDCA管理圈的門店七大運營系統(tǒng)就是門店軟件體系的“五臟六腑”

系統(tǒng)1：營銷管理系統(tǒng)，核心是什么？

系統(tǒng)2：目標管理系統(tǒng)，核心是什么？

系統(tǒng)3：統(tǒng)帥管理系統(tǒng)，核心是什么？

系統(tǒng)4：訓練管理系統(tǒng)，核心是什么？

系統(tǒng)5：績效管理系統(tǒng)，核心是什么？

系統(tǒng)6：溝通管理系統(tǒng)，核心是什么？

系統(tǒng)7：現(xiàn)場管理系統(tǒng)，核心是什么？

三、明確門店七大運營系統(tǒng)的核心及其相互關系

四、現(xiàn)場診斷：對照自己門店的現(xiàn)狀，你會診斷七大運營系統(tǒng)中哪里出故障了嗎？

模塊二：精通“門店七項核心管理技能”－打造冠軍門店的“七把利劍”

【解決什么問題】

單店贏利模式持續(xù)贏利要靠七個門店運營系統(tǒng)的可靠性，七個門店運營系統(tǒng)健康運行，又取決于門店是否有一支高效團隊在推動，而冠軍團隊的打造最終決定于店長的七項核心管理技能的運用。如：超強領導力、員工執(zhí)行力、激勵與輔導能力、帶領團隊解決問題、銷售目標追蹤與數(shù)據(jù)分析能力等等，環(huán)環(huán)相扣。這部分不教理論，七把管理利劍，76套原創(chuàng)落地工具，一定讓你成為“打虎”英雄。

第一項技能：引客進店能力

一、互聯(lián)網時代，為什么門店客源都少了？

1、分析自己的商圈特征與競爭環(huán)境

2、明確誰是我的目標人群

二、巧婦難為無米之炊！快速增加進店人數(shù)的“鐵三角”招數(shù)：

1、門店微營銷集客進店10大策略

2、如何找到你低成本高回報的推廣組合？

3、互聯(lián)網時代，“導購員”如何轉變成“跟單員”？

4、門店轉型時代，VIP會員關系管理的“顧客粘性”策略

三、研討：如何建立你門店品牌優(yōu)勢的引客進店“鐵三角”模型？(工具：推廣組合、功能小組、后臺考核，怎么做？)

第二項技能：目標追蹤能力

一、門店目標管理的誤區(qū)

1、門店目標管理5個誤區(qū)？

2、你的方法有誤嗎？如何有效做好員工目標追蹤？

①目標分解科學嗎？-有人找借口；有人無所謂；有人月末破罐子破甩；怎么啦？

②學會用PK法激勵部屬達標-PK后遺癥，新人進不來，員工關系差，怎辦呢？

二、分派任務目標的方法與要領

1、分解目標直到人頭的“五分法”：月周日時品，如何操作？

2、任務落地的三連環(huán)原則與話術：5W2H法、承諾法、激將法，如何操作？

三、激勵部屬達成目標的123導航系統(tǒng)

1、PK導航機制，如何運用？

2、標語導航機制，如何運用？

3、例會導航機制，如何運用？

-牢記例會兩大目的：總結經驗，喚起行動

-如何開好月、周、日、班四種例會?-晨會流程

-《活力晨會五步曲》與《月度晨會經營表》操作

-對付會后無執(zhí)行的“利器”《PDCA行動改善表》

4、每月目標追蹤中對付月末泄氣員工“必殺技”：《周目標追蹤檢查表》操作

四、如何學會門店數(shù)據(jù)分析，讀懂銷售報表，追蹤員工目標進度？

1、數(shù)字是店鋪的溫度計：

①數(shù)字是快速診斷店鋪問題的關鍵

②店鋪的基本數(shù)字：

-營業(yè)額、庫存、訂貨額、毛利、回轉周期、坪效率、人效率、搭配率、目標達成率、SKU數(shù)、等等

2、店長用數(shù)據(jù)分析讀懂銷售報表，有效進行貨品調整，降低庫存？

①數(shù)據(jù)分析四部曲

②運用分析工具讀懂進銷存報表系統(tǒng)

③案例分析：××運動服飾《銷售周報表數(shù)據(jù)分析》心得

3、案例分析：廣州xx母嬰連鎖店利用“開門紅”原理，有效解決月末員工目標泄氣的難題

第三項技能：領導執(zhí)行能力

一、我是誰？

1、“猴子穿衣不算人”

2、店長不明白“開門七件事”

3、角色的苦惱：為什么我總是站錯位？

二、優(yōu)秀店長如何在門店做好“五好”角色？

1、好“太太”—做好本職樹榜樣，如何做？

2、好“媳婦”—上司職務代理人，如何做？

3、好“妯娌”—部門協(xié)作創(chuàng)績效，如何做？

4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性，如何做？

5、好“朋友”—刺猬取暖常跟進，如何做？

三、由工地“包工頭”到門店“領導者”的領導力法則：由內而外改變員工行為

1、為什么頭腦里只有導購思維，沒有店長思維？

2、如何做好四種領導力轉變？

①首要任務；②工作關系；③角色轉變；④工作范圍

3、不授權下屬就不會成長。有效授權的一中心、兩大原則、三個步驟與四個陷阱

4、“全員操心法”徹底改變員工執(zhí)行力的落地工具

四、如何有效樹立門店領導者威信？

1、擁有威信的9種基因

2、快速樹立威信的123工程

3、店長服眾由弱到強的五種權力來源

①頭銜權②利益權③人事權④專業(yè)權⑤典范權

五、店長必須掌握的136鐵軍團隊模板復制方法

1、為什么團隊人心散、凝聚力差？

2、打造快速反應的門店“136鐵軍”模板：

①團隊游戲《我們是一個人》的深刻啟示

②打造136鐵軍：一個信念（日行一善手冊）、三個特征（家文化三部曲）、六個條件（團隊六連文化樹）

③課堂作業(yè)：136鐵軍團隊三套落地模板的運用

3、現(xiàn)場落地：學習麥當勞“船員”文化。你的店長各有各的風格，如何形成連鎖企業(yè)統(tǒng)一的“門店文化”？

第四項技能：教練輔導能力

一、員工帶教與輔導的五大困惑

1、店面培訓五個老大難問題：

新員工不想學、老員工抗拒學、學習后不去用、店長不會教練、導購難以復制

2、五大對策：導入《培訓積分制》、《神秘顧客制》等等五大落地工具方法

二、專業(yè)店長必須精通的三大帶教部屬的教練技術

1、OJT教練模型四步法－解決崗位技能不足問題，現(xiàn)場操作？

2、GUIDE教練模型五步法－解決思維應變不力問題，現(xiàn)場操作？

3、DIRECT教練模型六步法－解決工作績效不佳問題，現(xiàn)場操作？

4、教練技術中的四步溝通法與5個細節(jié)問題

三、“新人”到“熟手”立竿見影的五套“模具”

1、如何快速復制人才？如何縮短新人成長周期？

2、工具：《三洗五會訓練體系》快速復制銷售高手

四、視頻分享與現(xiàn)場演練：OJT四步法的運用

第五項技能：有效激勵能力

一、你的激勵手段老化了嗎？

1、薪酬機制老化

2、精神激勵缺失

3、店長沒有激情

4、不會員工情緒管理

5、沒有打造快樂門店

二、激勵別人先激勵自己

1、店長做到“激情三部曲”

2、現(xiàn)場演練

三、激勵員工及員工情緒激勵的有效策略

1、員工消極的6大原因

2、情緒激勵的2P原理：P=P-I

3、《員工情緒管理五部曲》工具現(xiàn)場運用

三、激勵員工工作積極性的“六臺發(fā)動機”

1、除金錢以外就無其他激勵方法嗎？看看這六臺大排量渦輪發(fā)動機如何

制造氛圍？

2、課堂作業(yè)：如何診斷自己公司員工士氣低落的六臺“氛圍”發(fā)動機？

四、終極挑戰(zhàn)－如何讓員工天天擁有持續(xù)的工作激情？

1、打造快樂門店的方法與機制

2、工匠心態(tài)養(yǎng)成四部曲

3、你會現(xiàn)場落地嗎？

五、請問：什么樣的員工薪酬激勵制度是最有效的？

-個人提成制度？-團隊提成制度？-混合提成制度？三者利弊分析

第六項技能：溝通攻關能力

一、為什么員工很難溝通？不懂人性之故

1、精通人性四墻：自我性、差異性、被動性、恐懼性

2、因人而異的溝通策略：四性溝通法

3、檢查工作，指出員工工作不足的藝術

-為什么夸獎一個人打倒一群人？為什么批評一個人，離散一團隊？

-落地工具：導入《夸獎與批評的溝通機制》

二、在現(xiàn)場，員工有效的溝通管理藝術

1、10種“刺頭”管理溝通三部曲

2、IQ高EQ低的90后店員管理溝通法

3、溝通神器：員工達成共識三部曲

4、“三點式”檢查工作、指出問題的溝通技巧

三、跨部門溝通與整合資源六原則

1、目標每前進一步都要溝通開路

2、與總部職能部門溝通六原則

3、商圈物業(yè)公司與政府部門公關三策略

4、顧客投訴與沖突處理五步消氣法

四、案例分析：我店中一老員工，每天自以為是，自己覺得很了不起，好像我店面離開她就要關門，怎么溝通管理這種類型員工？

第七項技能：解決問題能力

一、為什么只有老板一個人操心？

1、為什么店長看不到問題？

2、門店里誰是上交問題的高手?

3、你學會了帶領團隊解決問題的工作方法嗎？

二、培養(yǎng)店長系統(tǒng)分析問題與解決問題的能力

1、現(xiàn)場解決問題的意識與思維方式的培養(yǎng)

工具-“連問5個WHY”

2、現(xiàn)場帶領團隊解決問題的核心工具與應用

工具1：《魚骨圖六步法》運用

工具2：《PSP解決現(xiàn)場問題六步驟》運用

3、作業(yè)：現(xiàn)場運用“魚骨圖”解決門店問題

三、如何在企業(yè)內部培養(yǎng)創(chuàng)造性解決問題的文化？

1、制度－下屬不可向上司出問答題，必須出選擇題！

2、工具－頭腦風暴法的操作

3、培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)造性解決問題文化的五部曲

四、案例分析：王店長帶領團隊解決了公司50萬庫存貨品，盤活資金的創(chuàng)意方法，感動了董事長

模塊三：鞏固“門店管理76套落地工具”－成就冠軍門店的“落地指南”

一、《76套落地工具》指導手冊

1、如何成立公司內部“落地小組”推動門店管理改善？

2、《76套落地工具》分為店長領導工具與門店運營工具

3、學習之后落地問題常見困難問與答

二、《90天落地指導手冊》運用

1、90天落地指導的具體事項及注意問題

2、第二個90天、第三個90天、第四個90天……的落地方法。