主講老師: 李中生（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任某國際品牌（零售行業(yè)巨頭） 品牌總監(jiān)曾任蒙娜麗莎（A股上市企業(yè)） 銷售總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān)曾任百麗集團（世界500強） 城市經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理15年營銷實操經(jīng)驗，10年營銷培訓(xùn)經(jīng)驗全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SY...
主講課程：
新媒體方向：《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域...
保險業(yè)-新媒體線上拓客與轉(zhuǎn)化技術(shù)課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 新媒體營銷保險
課程目標(biāo)：
掌握互聯(lián)網(wǎng)時代客戶群體4大核心心理
掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代流量抓取的三大類型
掌握“讓顧客交口稱贊”的峰終體驗?zāi)Ｐ?/div>
掌握“讓客戶念念不忘”的全域牽引模型
掌握“讓客戶熱情高漲”的互動激活模型
掌握“讓客戶復(fù)購連連”的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化模型
掌握朋友圈、社群、視頻號內(nèi)容輸出技術(shù)
掌握保險營銷的活動設(shè)計和溝通成交技術(shù)
課程對象：
課程時間：1天
一、營銷拓客的互聯(lián)網(wǎng)時代特征
1.營銷核心：核心營銷羅盤與實施邏輯論證
用戶視角的四維價值模型與企業(yè)營銷對照（案例：從動因到信任）
保險業(yè)視角的四維營銷結(jié)構(gòu)與企業(yè)能力匹配（案例：引流品與利潤品）
傳統(tǒng)營銷手段對四維營銷結(jié)構(gòu)的支撐（案例：明星代言人）
移動互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營銷賦能與升級（案例：社群與微信視頻號）
2.消費洞察：移動互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶的四個洞察
00后是中國第一代原生態(tài)網(wǎng)民（案例：圈層社群）
物質(zhì)過剩時代的精神需求彰顯（案例：產(chǎn)品價值塑造）
對人不對事催生品牌人性化建設(shè)（案例：官方發(fā)布與個人態(tài)度）
碎片化信息占領(lǐng)客戶心智（案例：客戶的24小時）
二、線上營銷與客戶開發(fā)的三大類主流方法
8.線上流量分類與線下流量打通
a)實戰(zhàn)：品牌流量盤點與問題診斷
9.內(nèi)容類流量抓取-操作模型
a)實戰(zhàn)：全員營銷與一抖成名
10.社交類流量抓取-操作模型
a)實戰(zhàn)：微信視頻號應(yīng)用實操
11.搜索類流量抓取-操作模型
a)實戰(zhàn)：從搜索平臺到品牌線下的引流活動策劃
12.短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧
a)實戰(zhàn)：設(shè)計自己的短視頻賬號核心定位與輸出評估
13.模型輸出《新媒體流量抓取技術(shù)一覽表》
三、客戶轉(zhuǎn)化的鐵三角工作模型
1.全域牽引-客戶權(quán)益體系
向游戲?qū)W習(xí)-什么樣的客戶權(quán)益設(shè)定讓人上癮？
利益類牽引的四大構(gòu)成與日常操作
情感類牽引的價值呈現(xiàn)與日常操作
實操演練：客戶權(quán)益設(shè)計與操作
2.互動激活-客戶互動設(shè)計
客戶互動三維模型
紅包互動的操作技巧
主題互動的操作技巧
實操演練：客戶互動設(shè)計與操作
3.精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶轉(zhuǎn)化設(shè)計
客戶標(biāo)簽建立與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化原則
精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化解決企業(yè)促銷難題
客戶精準(zhǔn)篩選的三級操作
客戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的兩種類型
客戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)流程
實操演練：專場活動設(shè)計與實施
四、操作訓(xùn)練-內(nèi)容輸出技術(shù)與擴展應(yīng)用
1.朋友圈社群內(nèi)容輸出基本原則
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
情緒影響取代強制侵犯的內(nèi)容核心
鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
2.朋友圈社群文案內(nèi)容輸出技術(shù)
文案選題立意的四個標(biāo)準(zhǔn)
文案標(biāo)題的8個爆款模板
正文內(nèi)容策劃的核心因素
實操：朋友圈、社群文案創(chuàng)作
3.擴展應(yīng)用-微信視頻號與社群營銷的組合雙向賦能
微信視頻號的裂變屬性與社群生態(tài)構(gòu)成
從公域引流到私域裂變到社群運營到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
微信視頻號創(chuàng)意的四種類型
微信視頻號劇本編撰和腳本分解
微信視頻號分鏡拍攝和錄制技巧
微信視頻號剪輯技巧與發(fā)布呈現(xiàn)
五、操作技術(shù)-客戶溝通技術(shù)與成交轉(zhuǎn)化應(yīng)用
1.獲得認同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
非誠勿擾-你是這樣的男人嗎？
觀念植入-利他性原則與心理催眠
獲得認同的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模型
2.產(chǎn)品推薦-產(chǎn)品推薦話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
七步成交法-模型講解
話術(shù)示范與文檔拆解
產(chǎn)品介紹的131話術(shù)結(jié)構(gòu)
場景化表達促進成交
3.引導(dǎo)成交-引導(dǎo)下單話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
損失厭惡心理作用下的成交話術(shù)
比例偏見心理作用下的成交話術(shù)
標(biāo)桿效應(yīng)心理作用下的成交話術(shù)
心理賬戶心理作用下的成交話術(shù)
行為心理學(xué)-提高成交率的不二法門
