課程分類： 營銷策略營銷管理沙盤
課程目標(biāo)：
樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷管理能力，掌握市場營銷的過程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。
從市場調(diào)查、市場細(xì)分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)員分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力。
通過演練，尋求在營銷設(shè)施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大，尋求營銷組合的最優(yōu)化。
通過在不同區(qū)域市場的零售市場（消費(fèi)者市場）和大客戶市場（組織市場）實(shí)施不同的營銷策略，深入地揭示了大客戶營銷與零售市場競爭的不同特點(diǎn)及不同的營銷組合。
通過演練，適應(yīng)市場的諸多不確定性，訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
學(xué)習(xí)區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域市場、拉動區(qū)域市場需求的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域市場日常運(yùn)作管理技能。
通過激烈競爭，演練多種營銷策略（市場攻守戰(zhàn)術(shù)），提高對正面進(jìn)攻、正面防御、迂回進(jìn)攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運(yùn)用能力。
課程對象：公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、市場策劃經(jīng)理/主管、分公司營銷經(jīng)理、大區(qū)/區(qū)域銷售經(jīng)理等。
課程時間：
一、收集信息和測量市場需求
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
營銷情報(bào)系統(tǒng)
營銷調(diào)研系統(tǒng)
營銷決策支持系統(tǒng)
市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
大客戶購買行為
大客戶購買的特點(diǎn)
四、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
市場細(xì)分的層次和模式
市場目標(biāo)化
市場細(xì)分與差異化營銷
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
設(shè)計(jì)企業(yè)定位戰(zhàn)略
不同產(chǎn)品生命周期的營銷策略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
八、分銷策略
不同分銷渠道的建立
分銷渠道的管理
九、整合營銷
營銷職能的演變
內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
協(xié)同競爭
十、品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略
品牌的內(nèi)涵
品牌對營銷戰(zhàn)略的影響
差異化的營銷戰(zhàn)略
十一、大客戶營銷策略
“二八定律”與大客戶營銷
大客戶購買行為特征
購買行為特征
大客戶營銷策略
