主講老師: 王振韜（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中央財經(jīng)大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學碩士互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和銷售團隊管理踐行者曾任：36氪未來學院副院長曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)曾任：美團控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、私域流量和社群營銷專家、心理咨詢...
主講課程：
1、《地推鐵軍的四項修煉》2、《銷售人員訓戰(zhàn)》3、《會銷五步戰(zhàn)法》4、《實戰(zhàn)私域流量營銷》5、《阿里中層管理三板斧》6、《阿里基層管理三板斧》
互聯(lián)網(wǎng)營銷新戰(zhàn)法：IP打造+社群裂變課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 網(wǎng)絡營銷短視頻社群運營
課程目標：
1、了解新時代互聯(lián)網(wǎng)新營銷的思維方式
2、掌握IP打造、社群運營和裂變的思路和基本方式
課程對象：
課程時間：1天
一、新互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革
1、數(shù)字化世界消費者的特點
2、營銷鏈條的變革：中心化平臺向去中心化的營銷模式轉變
3、碎片化與場景化營銷成為趨勢
二、銷售者的新機會
1、銷售者的核心行為：獲客+成交+鎖客
2、消費者買的不只是產(chǎn)品也是人
3、用新媒體打造個人IP
（1）什么是個人IP
（2）為什么要打造個人IP
4、用社群實現(xiàn)鎖客和裂變
三、如何打造將品牌IP
1、打造IP的關鍵—定位和內(nèi)容
2、建立人設標簽
3、梳理知識結構
4、找到適合自己的平臺
（1）抖音玩法介紹
（2）小紅書玩法介紹
（3）其他平臺特點介紹如知乎、B站
5、從品牌營銷實例中發(fā)現(xiàn)機會
四、如何玩轉社群
1.社群營銷的含義和特點
2.社群運營的要素和禁忌
3.社群的形成和建立
4.社群管理
（1）選擇合適的社群管理人員
（2）群員結構管理
（3）社群建設管理—群名、群規(guī)、儀式感打造、品牌輸出
（4）紅包和福利運用技巧
（5）群內(nèi)分享和消息管理
（6）群線上互動管理
（7）群線下活動的管理
（8）群員的篩選與淘汰
（9）社群運營加速裂變
5.企業(yè)微信社群管理工具的應用介紹
6.社群運營與自媒體管理的結合
7.企業(yè)社群營銷案例分析和討論
五、如何做好裂變分銷
1.裂變管理的關鍵要素
2.裂變的目的和對象
3.裂變的種子用戶
4.裂變的誘餌和利益分配
5.裂變活動創(chuàng)意、形式和路徑設計
6.裂變的落地頁設計
7.裂變的數(shù)據(jù)跟蹤
8.裂變營銷需要注意的坑
