主講老師: 馮靜（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
前招商銀行零售條線培訓(xùn)經(jīng)理前招商銀行大堂主管前太平洋人壽培訓(xùn)部室經(jīng)理前新華人壽某分公司業(yè)務(wù)督導(dǎo)金融理財師CFP/AFP國家二級心理咨詢師應(yīng)用心理學(xué)-NLP執(zhí)行師LO...
主講課程：
《存量客戶盤活與知識營銷》《廳堂客戶識別與營銷技巧》《Fintech時代的零售業(yè)務(wù)突破》《如何賣好增額壽險》《網(wǎng)點沙龍的運作流程與技巧》《團隊管理-教練式管理》...
中高端客群保險營銷課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 保險
課程目標(biāo)：
幫助營銷人員搭建營銷思維，展現(xiàn)優(yōu)勢狀態(tài)；
學(xué)習(xí)與高端客戶建立信任關(guān)系的方法；
學(xué)習(xí)工具打造，提升工具使用能力，借助落地實踐落地。
課程對象：一線營銷經(jīng)理
課程時間：1天，6小時/天
導(dǎo)入：
得高客者得天下《中國私人財富報告》
一、如何與高端客戶平等對話（1小時）
1，成果導(dǎo)向
26 堅守目標(biāo)
27 價值激勵
2，心態(tài)建設(shè)
22 盯著KPIVs客戶需求
23 討好Vs雙贏
24 操縱Vs尊重
本章節(jié)要點：打通思維觀念，從成果和心態(tài)兩個方面剖析，讓學(xué)員連接內(nèi)在優(yōu)勢狀態(tài)。
二、如何獲得高端客戶信任（3小時）
2， 如何獲得與高客交流的機會
印象深刻的開場
做好“五四”傳播（五個階段、四個環(huán)節(jié)的知識營銷）
閉環(huán)跟進
情感維系
2，如何擁有差異化優(yōu)勢
④ 做專業(yè)的金融顧問而非單純的保險人
⑤ 極簡而有效的產(chǎn)品篩選
⑥ 打造個人微信IP
⑦ 服務(wù)前置與后延
練習(xí)：制作個人名牌、產(chǎn)品對比、差異服務(wù)研討
3，工具應(yīng)用
⑩ 打造知識營銷工具
打造產(chǎn)品營銷工具
本章節(jié)要點：學(xué)習(xí)與客戶建立信任關(guān)系，掌握搭建信任關(guān)系的工具和方法。
三、專業(yè)知識補給（時長1.5小時）
1,資產(chǎn)配置大類資產(chǎn)基礎(chǔ)知識
23 基金
24 理財
25 貴金屬
2，相關(guān)法律法規(guī)
28 民法典相關(guān)
29 稅法相關(guān)
四、總結(jié)回顧（0.5小時）
