主講老師: 陳旻（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
首都經濟貿易大學工商管理碩士，采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理中國品牌研究中心專家組成員廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經理天津石泰集團營銷總監(jiān)澳中教育交流協會營銷專業(yè)首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業(yè)國內市場全攻略》《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發(fā)與市場開發(fā)》品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業(yè)品...
如何利用現有渠道提升業(yè)績課程大綱詳細內容
課程分類： 渠道管理
課程目標：
1．掌握快消品營銷的關鍵因素
2．如何利用現有渠道及終端擴大銷量
課程對象：快消企業(yè)市場與銷售團隊
課程時間：1天
一、產品與產品線
競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是充分利用渠道的先決條件。
構建合理的產品線
如何在賣場突出企業(yè)的主導產品
二、渠道關系建立和維護
廠家和經銷商絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
三、賣場談判技巧
如何有效；如何通過談判獲得賣場的最大支持？設計合作方式，最大程度降低賣場費用
商超賣場規(guī)則解析
賣場合作方式設計
賣場談判技巧
四、終端生動化
1.終端形象如何設計更能讓消費者產生購買沖動，如何有效利用物料，如何進行陳列？
產品陳列與展示
賣場外環(huán)境營造
如何通過終端生動化使顧客產生購買沖動
2.案例
中之杰月餅的市場氛圍營造
波蜜柚的終端奇跡
五、推廣與傳播
有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
高效傳播要點
推廣與傳播的集中法則
六、促銷設計與實施
促銷作為終端銷售的臨門一腳，如何設計，如何實施才能起到最大的作用？如何看待促銷對于整體銷售的作用？
降價是一種好的促銷方式嗎？
制定一個促銷方案需要注意哪些要點
促銷基本管理
促銷工具設計
促銷執(zhí)行要點
2.案例
今世緣的事件營銷
