主講老師: 羅淼（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任國際華語辯壇著名辯手，《奇葩說》辯手曾任愛奇藝等平臺《走向共贏》課程主講曾任喜馬拉雅經(jīng)典課程《好好說話》撰稿人曾任滴滴集團總部原業(yè)務(wù)培訓(xùn)負責(zé)人曾任當(dāng)代教育集團原西南區(qū)副總裁四川...
主講課程：
《金牌職場表達-邏輯思維和結(jié)構(gòu)化表達》：利用結(jié)構(gòu)化思維，提升表達能力《金牌職場表達-職業(yè)化溝通》：學(xué)會精準表達，提升團隊效率《金牌職場表達-共贏談判》：科學(xué)掌控沖突，促成完美合作
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商業(yè)演講與表達技巧課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 溝通談判演講口才
課程目標(biāo)：
1.了解商業(yè)演講的一般方法論
2.熟悉不同場景的演講材料分析和準備步驟
3.熟悉不同人群的特點和演講話術(shù)的調(diào)整技巧
4.兩大演講技能工具包
課程對象：產(chǎn)品營銷人員和市場拓展人員
課程時間：1天
一、相比其他溝通，演講為何讓很多人感到困難？
1、演講是一種特殊的溝通
其他溝通：面向一個或少數(shù)人，有來有回，實時回應(yīng)
演講：面向多數(shù)人，單項傳遞信息，沒有現(xiàn)場的回應(yīng)
2、做好演講的四大難題
情緒——緊張并不是演講的負面情緒
結(jié)構(gòu)——內(nèi)容排布順序要為效果服務(wù)
金句——點亮你的演講內(nèi)容
素材——從海量資料中挑選合適素材
二、如何把握商務(wù)宣講的基本結(jié)構(gòu)？
1.演講結(jié)構(gòu)搭建思路
確定主題
1)對象與目的
2)場景與時長
3)重復(fù)的節(jié)點與呼應(yīng)
常見的兩種精彩演講結(jié)構(gòu)
1)金字塔原理：觀點-論點-論據(jù)
2)注意力法則的基本結(jié)構(gòu)：開頭-內(nèi)容-金句-結(jié)尾
3)現(xiàn)場練習(xí)：用基本結(jié)構(gòu)排布你要做的演講
2.案例詳解
產(chǎn)品推銷場景：你為什么要選擇這份產(chǎn)品？/這份產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？
1)基礎(chǔ)：產(chǎn)品為你創(chuàng)造的價值
2)展示：產(chǎn)品內(nèi)容與特點
3)結(jié)構(gòu)排布思路
3.整理素材的基本原則
簡略有力：在有限時間內(nèi)展示核心要素
1)證明能力，細節(jié)無需面面俱到
2)保證真實、提供附件
選擇直觀易懂的素材：自己在意的VS別人能聽懂的——信息傳遞的遞減圓環(huán)
1)典型案例、數(shù)據(jù)的運用
2)選擇與對象近似的素材
4.在演講中嵌入金句的技巧
金句：押韻的道理
金句：復(fù)用他人的名言
金句：歸納絕對性的表述
金句：否定式法則生產(chǎn)金句
5.現(xiàn)場練習(xí)：一起調(diào)整宣講內(nèi)容的排布
三、如何提升演講的說服力？
4、說服他人要跨過的心理門檻
人只能被自己說服——潛意識拒絕與內(nèi)在一致性
1)利用“拒絕說服”來達成說服
2)利用“內(nèi)在一致性”達成說服
西奧里尼的經(jīng)典影響力七要素
1)互惠、一致、從眾、稀缺、喜好、權(quán)威、聯(lián)盟
2)自查：你都是怎么被說服的？
3)自查：上次說服失敗是怎么回事，如何修改？
5、滿足他人的精神需求：5大情緒關(guān)鍵點和應(yīng)對方法
直面情緒積極處理
透過情緒看到需求
把握5大核心需求，在演講中激勵團隊
1)賞識
2)歸屬感
3)自主權(quán)
4)地位
5)角色
四、如何提升宣講的影響力？
1.處理好演講的場景
面對不同對象（ToG、ToB、ToC）的策略
與不同對象建立合作關(guān)系
2.升華你的演講內(nèi)容
講好一個故事
1)兩種找到新角度的方法
2)三種提升故事吸引力思維方式
從好故事到好價值
1)為什么要“上個價值”
2)尋找好價值的三只眼睛
