主講老師: 張亞西（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任曾任華泰期貨深圳營業(yè)部渠道總監(jiān)曾任曾任中國電建市政建設(shè)集團投融資總監(jiān)畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)深圳前海產(chǎn)業(yè)智庫金融研究員工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)營銷師帆書（樊登讀書）認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營銷師
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主講課程：
宏觀經(jīng)濟類《美元歷史、美元利率以及對全球影響和應(yīng)對方法》《宏觀經(jīng)濟下銀行普惠業(yè)務(wù)營銷流程與痛點解析》《金融業(yè)宏觀經(jīng)濟與熱點問題分析》《商業(yè)銀行市場調(diào)研報告撰寫方法》...
期繳保險業(yè)績倍增訓(xùn)練營課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 保險
課程目標(biāo)：
從根本上理解保險的深刻意義
梳理保險發(fā)展的歷史脈絡(luò)，加深對保險甚至是對金融業(yè)的理解
掌握不同品種保險的分類，掌握各種保險的意義所在
掌握期間保險的營銷三部曲
學(xué)習(xí)客戶反對問題的處理方法
學(xué)會篩選優(yōu)質(zhì)保險客戶
學(xué)會使用保險營銷的常見工具
課程對象：銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理，保險公司營銷人員
課程時間：1天（6小時/天）
一、 保險的起源
1、 海上貿(mào)易發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的需要
2、 保險誕生和后續(xù)的發(fā)展
二、 現(xiàn)代保險的基本分類及功能
1、 一張圖說明白保險的分類和意義
2、 現(xiàn)代保險在資產(chǎn)配置中的作用和意義
3、 深刻理解保險的重要性
三、 保險本質(zhì)-回顧保險本源
1、 利用三大工具說明保險的風(fēng)險對沖本質(zhì)
2、 故事講述法，深刻感受保險的重要性
四、 保險營銷三部曲
1. 保險營銷三部曲概述
引起興趣（挖掘痛點），異議處理（心理博弈），促成（臨門一腳）
2. 保險營銷異議問題總結(jié)
保險常見問題和48個異議問題匯總分析
3. 保險營銷促成話術(shù)
保險促成話術(shù)學(xué)習(xí)演練
4. 保險營銷售后
售后常見退保情況分析演練
5. 保險營銷沙龍實戰(zhàn)技能
五、 保險與法律案例
1、 婚姻法與保險關(guān)聯(lián)
2、 企業(yè)與保險關(guān)聯(lián)
3、 子女傳承與保險關(guān)聯(lián)
4、 保險金信托
六、 大客戶營銷的三大誤區(qū)
1、 他一定有很多渠道購買保險
2、 他一定有很多保險了
3、 他堅決不買保險
七、 保險規(guī)避的五大風(fēng)險
1、 時間風(fēng)險
2、 婚姻風(fēng)險
3、 繼承人風(fēng)險
4、 稅務(wù)風(fēng)險
5、 債務(wù)風(fēng)險
八、 保險配置與生命周期理論
1.單身期
2.形成期
3.成長期
4.成熟期
5.退休期
