主講老師: 羅火平（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
《政府招投標項目銷售方法論——G端銷售九陽神功》《大客戶策略銷售方法論——策略銷售》《專業(yè)銷售拜訪技巧——高效拜訪》《銷售溝通技巧——太極溝通》《銷售信任建立技巧——建立信任》《客...
大客戶策略銷售課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售技能大客戶
課程目標：
建立大項目邏輯化、結構化、流程化的策略分析流程
分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
發(fā)現項目中的潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維
課程對象：總經理、銷售總監(jiān)、大客戶經理、三年以上經驗的客戶經理；
課程時間：2天
開場與規(guī)則介紹 | 9：00～9：40 | 40分鐘 |
第一階段對抗 | ||
各級案例解讀與策略制定 | 9：40～10：30 | 50分鐘 |
AB小組分享與系統分析點評 | 10：30～11：10 | 40分鐘 |
項目目標與形勢分析 | 11：10～11:50 | 40分鐘 |
項目決策影響者分析 | 13：30～13:50 | 20分鐘 |
第二階段對抗 | ||
各級案例解讀與策略制定 | 13：50～14：30 | 40分鐘 |
AB小組分享與系統分析點評 | 14：30～15：10 | 30分鐘 |
角色態(tài)度分析 決策影響模型 決策動機分析 | 15：10～16：40 | 90分鐘 |
D1總結 | 16：40～17：00 | 總結 |
第三階段對抗 | ||
第一天要點回顧 | 9：00～9：20 | 20分鐘 |
各級案例解讀與策略制定 | 9：20～10：00 | 40分鐘 |
AB小組分享與系統分析點評 | 10：00～10：30 | 30分鐘 |
策略制定與角色應對 | 10：30～11：50 | 80分鐘 |
第四階段對抗 | ||
資源發(fā)展與調配 總體策略及競爭應對 | 13：30～14：20 | 50分鐘 |
各級案例解讀與策略制定 | 14：20～15：00 | 40分鐘 |
AB小組分享與系統分析點評 | 15：00～15：30 | 30分鐘 |
對抗結果公布并優(yōu)勝組頒獎 | 15：30～15：50 | 20分鐘 |
要點總結與落地實施建議 | 15：50～16：20 | 30分鐘 |
課程總結與學員心得分享 | 16：20～16：50 | 30分鐘 |
