主講老師: 李江濤（培訓(xùn)費(fèi)：5萬以上元/天）
工作背景：
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家管理突破專家南京大學(xué)管理學(xué)博士央視兩會(huì)政府工作報(bào)告點(diǎn)評專家清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所博士后研究員清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)等國內(nèi)多所著名高校MBA、EMBA/DBA課程教授、博士...
主講課程：
李博士應(yīng)用復(fù)雜系統(tǒng)理論解決企業(yè)的發(fā)展問題，創(chuàng)造性提出企業(yè)改造計(jì)劃，專注于企業(yè)頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、股權(quán)設(shè)計(jì)、融資規(guī)劃、企業(yè)全方位管理體系構(gòu)建、企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)體系構(gòu)建，著力于現(xiàn)代企業(yè)的...
企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力提升課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)：
課程對象：營銷副總、銷售經(jīng)理、銷售骨干及市場核心管理者等
課程時(shí)間：2-3天
一、銷售團(tuán)隊(duì)綜合銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)
1、銷售技巧在現(xiàn)在企業(yè)銷售過程中的作用和價(jià)值；
案例分析：一個(gè)銷售員的故事
2、 傳統(tǒng)的重要的銷售技巧的學(xué)習(xí)和分享
（1）顧問式銷售技巧的介紹和分享。
（2）方案性銷售的技巧分享。
（3）大客戶銷售的管理和分享。
3、銷售過程中的問題和應(yīng)對策略
案例：GE醫(yī)療，羅氏醫(yī)療等銷售人員的問題應(yīng)對；
二、 銷售團(tuán)隊(duì)綜合渠道開發(fā)與管理
1、 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理。
2、 經(jīng)銷商在管理過程中基本問題。
3、 品牌商如何去加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理。
4、 品牌商如何引領(lǐng)經(jīng)銷商形成共贏發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)共同成長。
三、 銷售的團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)
1、 銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要點(diǎn)
2、 銷售團(tuán)隊(duì)管理方法和技巧
3、 如何對銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行賦能和能力提升。
4、 如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，實(shí)現(xiàn)對客戶的駕馭和管理。
四、新媒體時(shí)代銷售綜合性體系構(gòu)建
1、新媒體時(shí)代傳統(tǒng)的銷售技巧如何和新媒體有效結(jié)合。
2、新媒體時(shí)代銷售技巧
3、典型的案例分析與傳統(tǒng)的營銷技巧如何結(jié)合。
4、新媒體營銷能夠給企業(yè)帶來的價(jià)值以及如何和線下銷售的有效結(jié)合，共同提高企業(yè)發(fā)展。
