主講老師: 牟青（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任大華銀行助理副總裁、華北區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總監(jiān)、天津分行零售行長（大華銀行是亞洲銀行業(yè)的翹楚，新加坡第二大銀行）曾任香港富通保險(xiǎn)旗下子公司培訓(xùn)部總監(jiān)曾任平安人壽、工銀安盛人壽高級培訓(xùn)主管天津財(cái)經(jīng)大學(xué)...
主講課程：
《大額保單顧問式銷售技巧》《高凈值客戶財(cái)富保全與傳承中的法律智慧》《保險(xiǎn)金信托理論與實(shí)務(wù)》《共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理》《香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識與溝通技巧》
香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識與溝通技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 溝通談判保險(xiǎn)
課程目標(biāo)：
厘清香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的區(qū)別
掌握香港主要保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品知識
掌握香港主要保險(xiǎn)公司儲蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品知識
學(xué)會香港保險(xiǎn)產(chǎn)品成交面談技巧
課程對象：財(cái)富公司理財(cái)師
課程時間：6小時
香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的區(qū)別
香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的監(jiān)管背景差異
香港保險(xiǎn)市場特點(diǎn)及監(jiān)管環(huán)境簡析
香港保險(xiǎn)過去十年大事件回顧
兩地監(jiān)管背景的差異比較
香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的產(chǎn)品特色差異
香港保險(xiǎn)主流產(chǎn)品特點(diǎn)簡介
兩地保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色差異
二、香港主要保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品知識
1、香港主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
香港與內(nèi)地重疾定義對比
主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品比較
三、香港主要保險(xiǎn)公司儲蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品知識
1、香港主要保司儲蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
分紅保險(xiǎn)的起源
英式分紅與美式分紅
資產(chǎn)配置策略
緩和機(jī)制
主要保司儲蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司儲蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品比較
四、香港保險(xiǎn)產(chǎn)品成交技巧
1、海外資產(chǎn)配置溝通邏輯
拜登新政與中美博弈
美元—美國的大國紅利
持有美元的優(yōu)勢
海外保險(xiǎn)產(chǎn)品在財(cái)富管理中的作用
2、海外資產(chǎn)配置溝通話術(shù)
溝通話術(shù)解析
演練、展示與點(diǎn)評
