主講老師: 王翔（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
10年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)旦麻省國(guó)際項(xiàng)目MBA對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士上海交大海外學(xué)院特邀講師
主講課程：
《關(guān)鍵客戶(hù)管理》《專(zhuān)業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售技巧》《商務(wù)談判技能提升》《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)》《外貿(mào)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升》...
全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及技能提升課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 銷(xiāo)售技能服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
《全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及技能提升》可以幫助企業(yè)全體人員，理解全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，掌握服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工具，具備提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，贏得客戶(hù)訂單的能力。
通過(guò)對(duì)“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的深入理解，掌握企業(yè)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵時(shí)刻；
通過(guò)對(duì)“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”工具的掌握，有效運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心技巧，從而能贏得客戶(hù)滿(mǎn)意，從而獲取訂單，擴(kuò)大市場(chǎng)；
建立內(nèi)部客戶(hù)和協(xié)調(diào)運(yùn)作理念，有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
課程對(duì)象：服務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、一線(xiàn)服務(wù)人員、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員 直接或間接與客戶(hù)接觸的其他服務(wù)人員或業(yè)務(wù)人員
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
第一講：全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
一、理解客戶(hù)滿(mǎn)意
1、認(rèn)知客戶(hù)滿(mǎn)意度
1）客戶(hù)滿(mǎn)意度的來(lái)源
2）關(guān)鍵時(shí)刻的成功
2、客戶(hù)需求和期望值
1）客戶(hù)的感性和理性需求
2）客戶(hù)的期望值來(lái)源（市場(chǎng)、品牌、口碑）
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的素養(yǎng)
1）樹(shù)立全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念
2）內(nèi)部協(xié)作對(duì)客戶(hù)體驗(yàn)的影響
3）你的基礎(chǔ)商務(wù)禮儀
二、認(rèn)識(shí)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨
2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的概念
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)什么？
3、客戶(hù)是否滿(mǎn)意的后果
客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查
4、客戶(hù)投訴的機(jī)遇
5、忠誠(chéng)客戶(hù)的價(jià)值
第二講：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能的提升
一、奠定基調(diào)
1、表達(dá)服務(wù)意愿
2、體諒對(duì)方情緒
3、承擔(dān)解決問(wèn)題的責(zé)任
二、問(wèn)題診斷
1、客戶(hù)的需求和期望
2、提問(wèn)、傾聽(tīng)、復(fù)述
3、GUIDE技巧
三、問(wèn)題解決
1、管理客戶(hù)期望值
2、提出建議（表達(dá)技巧）
論述過(guò)程中的ABP法
3、征求顧客建議
4、說(shuō)服技巧
5、達(dá)成一致
四、善意推動(dòng)后續(xù)解決方案
1、五種推動(dòng)客戶(hù)做出后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的方法
2、核查客戶(hù)的滿(mǎn)意度
3、持續(xù)跟蹤并提升客戶(hù)滿(mǎn)意
第三講：處理客戶(hù)投訴和抱怨
一、化投訴和抱怨為機(jī)遇
1. 同理心的運(yùn)用
1）同理心特點(diǎn)
2）同理心的運(yùn)用
2. 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的2個(gè)維度
1）提升客戶(hù)感知
2）有效控制客戶(hù)期望值
3. 有效應(yīng)對(duì)，尋找機(jī)遇
1）客戶(hù)的三大類(lèi)反對(duì)意見(jiàn)
2）不同意見(jiàn)的處理策略
3）有效論證，獲取客戶(hù)認(rèn)可
第四講：提升峰值體驗(yàn)，贏取客戶(hù)忠誠(chéng)度
一、提升客戶(hù)體驗(yàn)的時(shí)機(jī)
1. 客戶(hù)體驗(yàn)的峰終理論
1）峰終理論的剖析
2）實(shí)踐的價(jià)值和意義
2. 打造峰值體驗(yàn)
1）關(guān)注客戶(hù)MOT時(shí)刻
2）打造峰值體驗(yàn)
二、打造峰值體驗(yàn)的MOT
1 . 欣喜時(shí)刻
1）你的欣喜
2）案例分享：你的第一次
2 . 認(rèn)知時(shí)刻
1） 重新認(rèn)知自我
2） 案例分享：我能行和我不行
3 . 榮耀時(shí)刻
1）我的榮耀
2）案例分享：我的里程碑
4. 連接時(shí)刻
1）我們的連接
2）案例分享：共同時(shí)刻
三、客戶(hù)忠誠(chéng)度和NPS
1 . 客戶(hù)忠誠(chéng)度
1）客戶(hù)忠誠(chéng)的表現(xiàn)
2 . 運(yùn)用NPS
1）理解NPS
2）使用NPS作為目標(biāo)
