主講老師: 張慶均（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)12年銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)心理咨詢國(guó)家高級(jí)講師市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)家高級(jí)講師資深銷售渠道管理培訓(xùn)老師銷售技能實(shí)戰(zhàn)提升指導(dǎo)老師現(xiàn)任：廣豐/奇瑞/合創(chuàng)4S店丨投資人曾任：某上市公司丨華南區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)...
主講課程：
《00后銷售團(tuán)隊(duì)管理》《消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷工作開展》《客戶業(yè)務(wù)心理分析專項(xiàng)修煉》《Top Sales成長(zhǎng)記——入門銷售人員成長(zhǎng)手冊(cè)》《管理揚(yáng)帆訓(xùn)練營(yíng)——銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》一階、二階、三階
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精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——觸點(diǎn)策略優(yōu)化定制課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策略
課程目標(biāo)：
客戶的分類管理及針對(duì)性的營(yíng)銷方案策劃
客戶服務(wù)觸點(diǎn)提升與品牌賣點(diǎn)建立
優(yōu)化客戶服務(wù)感受，打造從刺激到頂級(jí)的體驗(yàn)增值
客戶生命周期的貢獻(xiàn)度提升
課程對(duì)象：營(yíng)銷工作實(shí)踐者/銷售工作管理者
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
第一講：客戶分類服務(wù)與營(yíng)銷
一、營(yíng)銷角度的客戶分類
案例分析：經(jīng)濟(jì)型客戶
案例分析：道德型客戶
案例分析：個(gè)性化客戶
案例分析：方便型客戶
二、服務(wù)與營(yíng)銷方案制定
1. 引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2. 銷量產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3. 利潤(rùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
三、個(gè)性化服務(wù)與營(yíng)銷制定
1. 吃喝行的VIP設(shè)計(jì)
2. 定制營(yíng)銷策略
四、粘性角度的客戶分類
1. 能力守恒法則
2. 價(jià)格敏感規(guī)律
3. 身份認(rèn)同習(xí)慣
第二講：客戶觸點(diǎn)與服務(wù)管理
一、馬斯洛心理需求
1．馬斯洛心理需求
2. 消費(fèi)的本質(zhì)
3．心理需求模型與客戶服務(wù)訴求的結(jié)合
項(xiàng)目研討：定制/優(yōu)化本品現(xiàn)有服務(wù)流程
二、市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)化
1. 學(xué)習(xí)地圖
2. 武裝牙齒
3. 釋放潛能
4. 對(duì)癥下藥
三、營(yíng)銷模型與消費(fèi)品/工業(yè)品行業(yè)的結(jié)合
項(xiàng)目研討：賣點(diǎn)設(shè)計(jì)訓(xùn)練
項(xiàng)目研討：口號(hào)設(shè)計(jì)訓(xùn)練
第三講：專屬客戶經(jīng)理制建立
一、漏斗原理與客戶生命周期的結(jié)合
案例分析：長(zhǎng)生命周期的客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析
項(xiàng)目研討：保有客戶流失的原因分析
案例分析：專屬服務(wù)服務(wù)及客戶管理制度建標(biāo)
1.組織架構(gòu)及職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)建立
2.客戶分配方法標(biāo)準(zhǔn)建立
3.人員配備方法標(biāo)準(zhǔn)建立
4.績(jī)效考核機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)建立
5.銷售技巧提升標(biāo)準(zhǔn)建立
溝通技巧提升標(biāo)準(zhǔn)建
