主講老師: 王毅（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
管理學(xué)碩士，經(jīng)營學(xué)博士，副教授，中國百強(qiáng)培訓(xùn)師，中國營銷領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導(dǎo)游，高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級人力資源管理師、高級營銷...
主講課程：
獨(dú)家品牌課程《智慧女神的迷宮—破解團(tuán)隊溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇—五項領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗》營銷系列課程 《營銷方案的策劃與實(shí)施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 ...
《銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷活動策劃與組織》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營銷策劃銀行網(wǎng)點(diǎn)管理
課程目標(biāo)：
正確認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)營銷活動的意義和目的
建立常態(tài)化的網(wǎng)點(diǎn)營銷活動體系
實(shí)現(xiàn)全員參與的網(wǎng)點(diǎn)營銷活動組織
在網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有資源配備的前提下，通過活動創(chuàng)意，提升客戶體驗和活動效果
強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)不同崗位員工在營銷活動中的必備技能
課程對象：銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及網(wǎng)點(diǎn)營銷崗位人員
課程時間：1天，6小時/天
導(dǎo)引：正確認(rèn)知營銷活動
1.為什么要做營銷活動？
1）營銷活動的五大目的
2）合理設(shè)定目標(biāo)的三方面意義
2.網(wǎng)點(diǎn)做營銷活動有哪些困難？
1）資源：人脈、費(fèi)用、物料
2）客戶：客戶來源、客戶邀約
3）團(tuán)隊：人手、技能、經(jīng)驗
第一講：活動常態(tài)辦——廳堂導(dǎo)流活動
一、廳堂導(dǎo)流活動分析
1.廳堂導(dǎo)流活動立足點(diǎn)在于客戶的“非金融需求”
2.廳堂導(dǎo)流活動的五大目的
1）如何讓客戶來
2）如何讓客戶經(jīng)常來
3）如何讓客戶買
4）如何讓客戶轉(zhuǎn)
5）如何讓客戶留
3.廳堂導(dǎo)流的兩大類型
1）純回饋型活動
案例：進(jìn)門有禮、健康主題日等
2）設(shè)門檻型活動
案例：某網(wǎng)點(diǎn)對廳堂活動的升級
3）回饋性與門檻性活動的組合使用
二、廳堂導(dǎo)流活動實(shí)戰(zhàn)
1.純導(dǎo)流活動
案例：他行VIP就是我行VIP
案例：小小一瓶水，為何供不應(yīng)求
2.導(dǎo)流結(jié)合營銷活動
第二講：活動創(chuàng)意辦——客戶沙龍活動
一、客戶沙龍活動分析
1.沙龍活動難點(diǎn)分析
1）客戶會不會來？客戶邀約難
2）客戶來了會不會買？現(xiàn)場營銷難
3）費(fèi)用夠不夠用？資源調(diào)配難
2.沙龍活動提升要點(diǎn)
1）小成本、正能量、大文章
2）共情、共鳴、共贏
二、客戶沙龍活動實(shí)戰(zhàn)
1.客戶邀約
1）數(shù)據(jù)梳理與聯(lián)系
2）客戶分群與跟進(jìn)
2.沙龍現(xiàn)場
第三講：活動全員辦——員工核心技能強(qiáng)化
一、關(guān)鍵崗位能力
1.活動主講能力
1）保險沙龍主講人核心能力訓(xùn)練
2）小型保險沙龍主講邏輯訓(xùn)練
2.活動現(xiàn)場組織
1）活動主持人核心能力訓(xùn)練
2）活動主要流程及分工
二、團(tuán)隊配合能力
1.活動全員辦的整體安排
1）季度定計劃，分組來牽頭
2）每月做評估，定期搞表彰
2.營銷活動的事前與事后
1）分工表與溝通會
2）總結(jié)會
課程收尾
1.回顧課程，提示重點(diǎn)
2.答疑與互動
標(biāo)簽：市場營銷、營銷策劃
