主講老師: 王飛（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
王飛老師帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)8年，曾任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理；曾任中豪醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)；熟悉大型制造業(yè)的采購流程，并在多個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目中贏得訂單。把銷售與銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、開發(fā)成《銷售過程控制與管理》培訓(xùn)課...
主講課程：
王飛《精準(zhǔn)銷售模式》課程體系：精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《精準(zhǔn)銷售模式頂層設(shè)計(jì)》精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售人員培育與督導(dǎo)》精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》
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銷售團(tuán)隊(duì)管理終極解決方案課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員，課程可根據(jù)不同的對(duì)象進(jìn)行組合
課程時(shí)間：1-3天
導(dǎo)入：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心支柱
1. 選拔人才
2. 技能訓(xùn)練
3. 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍
模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)
3) 人才戰(zhàn)略思維
4) 人才觀念測(cè)評(píng)
3） 構(gòu)建卓越組織的四個(gè)建議
模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
思考：新員工到企業(yè)第一個(gè)月的主要目的是什么？
7) 企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
8) 不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的四大收益
9) 從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入
10) 銷售人員成長(zhǎng)過程中的九個(gè)關(guān)鍵階段
11) 做好入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
12) 成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個(gè)思維
模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊(cè)——規(guī)范基礎(chǔ)技能
4) 企業(yè)工作操作手冊(cè)常見的三種現(xiàn)象
5) 成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
6) 編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟
7) 案例呈現(xiàn)
模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
19) 銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)
20) 銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
21) 專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
22) 銷售人員七項(xiàng)核心技能訓(xùn)練
模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
思考：如何用團(tuán)隊(duì)中高績(jī)效員工的影響力提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效？
9) 人才界定
10) 人才增值的4D模型
11) 視頻案例分析
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：小組按4D模型進(jìn)行策劃對(duì)高績(jī)效基因的提煉和應(yīng)用
模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展
1) 銷售團(tuán)隊(duì)日常管控的要點(diǎn)和方向
2) 銷售團(tuán)隊(duì)管控的3E模式
3) 銷售團(tuán)隊(duì)日常管常用形式和工具
管理表單
銷售例會(huì)
協(xié)調(diào)拜訪
績(jī)效面談
模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)——激發(fā)人才活力
1) 只有不同的激勵(lì)類型，沒有“最好”的激勵(lì)類型
2) 驅(qū)動(dòng)力、需求和獎(jiǎng)賞
3) 激勵(lì)類型的自測(cè)與他測(cè)
4) 八大激勵(lì)類型的表現(xiàn)及激勵(lì)策略
模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
1) 新銷售法則
2) 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
3) 幫助問題員工
4) 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟
5) 成功輔導(dǎo)的訣竅
模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才
1) 員職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6項(xiàng)受益
2) 代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響
3) 銷售人員成長(zhǎng)過程中的心路歷程
4) 留住核心銷售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素
模塊十：卓越的團(tuán)隊(duì)文化傳承——營(yíng)造敬業(yè)環(huán)境
1) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
2) 敬業(yè)
3) 公平
4) 成就
5) 同事情誼
