主講老師: 陳旻（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，采納品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理中國(guó)品牌研究中心專家組成員廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。
主講課程：
營(yíng)銷類：《建立持久盈利的營(yíng)銷體系》《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》品牌類：《打造賺錢(qián)的品牌》《如何建立消費(fèi)品品牌》《如何建立民用工業(yè)品...
工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 工業(yè)品營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
1、如何分析與了解市場(chǎng)
2、如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位
3、如何進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與管理
4、理解工業(yè)品銷售的根本——解決方案
5、工業(yè)品銷售的流程設(shè)計(jì)
課程對(duì)象：企業(yè)銷售、市場(chǎng)相關(guān)人員
課程時(shí)間：2天
一、工業(yè)品市場(chǎng)研究與定位
市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容
如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容
學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息
如何根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位
案例
金星太陽(yáng)能的市場(chǎng)研究與定位
天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整
新時(shí)基業(yè)的市場(chǎng)定位調(diào)整與配套的營(yíng)銷步驟規(guī)劃
河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
今世緣的事件營(yíng)銷
彩藝達(dá)科技由提供產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變
二、客戶開(kāi)發(fā)與管理
為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)？
如何對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理
售前客戶溝通的步驟和要點(diǎn)
售后客戶溝通的執(zhí)行要點(diǎn)
三、用標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化的銷售流程做客戶
銷售流程的重要性分析
正規(guī)化的工業(yè)品銷售流程有哪些內(nèi)容？
如何設(shè)計(jì)更好的工業(yè)品銷售流程？
四、賣產(chǎn)品還是賣解決方案
客戶需要的是產(chǎn)品嗎？什么是賣解決方案？
如何了解客戶的真實(shí)需求？
如何通過(guò)產(chǎn)品來(lái)解決客戶的真實(shí)需求
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外的配套服務(wù)？
五、工業(yè)品推廣與傳播
工業(yè)品傳播應(yīng)該對(duì)誰(shuí)傳播，傳播什么內(nèi)容？
如何設(shè)計(jì)傳播渠道？
工業(yè)品公關(guān)傳播的案例解析
如何借助第三方對(duì)客戶形成影響力
六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的整合運(yùn)營(yíng)管理
如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
品牌與產(chǎn)品
售前客戶開(kāi)發(fā)與管理
規(guī)范化銷售流程
區(qū)域推廣與傳播
案例
遠(yuǎn)東不銹鋼的客戶開(kāi)發(fā)辦法
石泰集團(tuán)的酒店市場(chǎng)管理模式
金易格幕墻的高效推廣
七、沙盤(pán)演練
根據(jù)你所在區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)客戶檔案的提綱
列舉出客戶真實(shí)需求的大致分類
設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品介紹文件（投標(biāo)文件）的大綱
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)流程
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程
