主講老師: 王毅（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
管理學(xué)碩士，經(jīng)營(yíng)學(xué)博士，副教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專(zhuān)利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)家首批高級(jí)英語(yǔ)、漢語(yǔ)導(dǎo)游，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)...
主講課程：
獨(dú)家品牌課程《智慧女神的迷宮—破解團(tuán)隊(duì)溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇—五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗(yàn)》營(yíng)銷(xiāo)系列課程 《營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與實(shí)施》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃》 ...
銷(xiāo)售技巧提升課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 銷(xiāo)售技能
課程目標(biāo)：
通過(guò)培訓(xùn)使客戶經(jīng)理掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升銷(xiāo)售技能，提高簽約率
課程對(duì)象：各級(jí)客戶經(jīng)理
課程時(shí)間：一天
一、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的基本認(rèn)識(shí)
營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)偉大的職業(yè)
成功的營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的特征
營(yíng)銷(xiāo)員成功公式
優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員需具備條件
營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段
營(yíng)銷(xiāo)法則
營(yíng)銷(xiāo)戒條
二、營(yíng)銷(xiāo)員基本素質(zhì)培訓(xùn)
培養(yǎng)自信
培養(yǎng)工作激情
掌握所營(yíng)銷(xiāo)商品知識(shí)
自我管理
三、營(yíng)銷(xiāo)員基本技巧培訓(xùn)
制訂目標(biāo)與計(jì)劃
引起客戶興趣
學(xué)會(huì)利用時(shí)間
創(chuàng)造機(jī)會(huì)再次拜訪
贏得客戶好感
四、營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
電話營(yíng)銷(xiāo)
郵寄營(yíng)銷(xiāo)
展覽營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)
五、營(yíng)銷(xiāo)員心理戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)
聰明地提問(wèn)
消除怯陣心理
掌握幾點(diǎn)讀心術(shù)
從表情中捕捉商機(jī)
解讀客戶的抵觸心理
處理客戶異議
六、營(yíng)銷(xiāo)員溝通技巧培訓(xùn)
客戶性格差別
客戶類(lèi)型
七、營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)話技巧培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)辭令的四個(gè)階段
讓聲音聽(tīng)起來(lái)更舒服
清潔你的語(yǔ)言
掌握談話的速度
八、FTF營(yíng)銷(xiāo)技巧
