主講老師: 賀俊賢（培訓(xùn)費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
房地產(chǎn)行業(yè)金牌講師資深房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家；中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人大賽亞軍；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)15年數(shù)家知名地產(chǎn)機構(gòu)高管履歷鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師房天下高級區(qū)域總監(jiān)...
主講課程：
《房產(chǎn)銷售初訓(xùn)營---如何快速成為銷售高手》《房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓(xùn)營---帶看成交的九大秘籍》《銷售冠軍特訓(xùn)營---簽約風(fēng)險把控及談判技巧》《銷售冠軍特訓(xùn)營---網(wǎng)絡(luò)營銷核彈...
銷售冠軍特訓(xùn)營---簽約風(fēng)險把控及談判技巧課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 風(fēng)險管理銷售談判地產(chǎn)銷售技能
課程目標(biāo)：
樹立明確激勵目標(biāo)；快速掌握激勵方法；
打造高效作戰(zhàn)團隊；掌握銷售專業(yè)技能；
提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；
掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
實戰(zhàn)、實效、實用，即學(xué)即用的最高效課程！
課程對象：
課程時間：
第一模塊：目標(biāo)管理
課前思考（互動）：本次你參加學(xué)習(xí)的目標(biāo)是什么？
1、目標(biāo)管理定義
2、哈佛就目標(biāo)管理的研究
3、研討：有目標(biāo)就一定能做到嗎？
4、目標(biāo)分解法則
5、本次培訓(xùn)目標(biāo)和成果的5個建議
第二模塊：簽約風(fēng)險把控
看圖（互動）：通過圖片發(fā)現(xiàn)簽約存在的問題？
1、簽約風(fēng)險把控的意義
2、簽約風(fēng)險把控五大系列
①“人”的風(fēng)險
自然人主體
代理人
共有權(quán)人
繼承人
外籍自然人
法人主體
②“房”的風(fēng)險
房屋權(quán)屬性質(zhì)
房改房
經(jīng)濟適用房
房屋是否存在權(quán)利限制
無房產(chǎn)證的房屋
③“合同”的風(fēng)險
合同約定
合同簽署
定金
首付款
④“政策”的風(fēng)險
風(fēng)險提示
防范措施
案例
⑤“操作”的風(fēng)險
風(fēng)險提示
防范措施
案例一、二
第三模塊：談判技巧
1、談判摸底三問題
2、簡介了解五個情況
3、談判的最佳時機
4、預(yù)約談判備件
5、談判前人員策劃
6、談判人員角色分配及目的
7、談判時間策劃
8、談判物料準(zhǔn)備
9、談判地點策劃及座位安排
10、談判收費問題
11、談判買賣雙方關(guān)心核心點
12、隔離談判
13、幫客戶做決定
14、預(yù)防反悔
第四模塊：網(wǎng)絡(luò)與微信營銷
1、提升點擊量技巧
2、端口新鮮度和刷新
3、刷新注意事項
4、標(biāo)題
5、標(biāo)題圖
6、照片質(zhì)量的決定因素
7、點擊率總結(jié)
8、來電率總結(jié)
9、網(wǎng)絡(luò)端口有效經(jīng)營
10、微信營銷3大優(yōu)勢
11、個人微信營銷技巧
12、吸引客戶6大形式
13、增加微信好友6大渠道
第五模塊：冠軍特質(zhì)
小故事分享
提問：銷冠應(yīng)該哪些特質(zhì)呢？
1、“銷售”需要激情
2、激情被磨滅的4個原因
3、重燃激情三步走
①熱愛銷售、永葆熱情
②挑戰(zhàn)高目標(biāo)、給足自己動力
③合理減壓、讓壓力變動力
4、什么是養(yǎng)客
5、養(yǎng)客的原則
6、養(yǎng)客的步驟
案例：四年成交豪單
7、不斷學(xué)習(xí)
8、學(xué)習(xí)是一生要做的事情
