主講老師: 馬克（培訓(xùn)費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
商辦項目招商運營管理實戰(zhàn)專家上海財經(jīng)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 碩士 英國考文垂大學(xué)商務(wù)信息技術(shù)本科 現(xiàn)任：上海某高新區(qū)（集團(tuán)）項目運營負(fù)責(zé)人曾任：上海萬科產(chǎn)城招商運營負(fù)責(zé)人曾任：雷格斯投資咨詢...
主講課程：
《商辦綜合體項目精準(zhǔn)定位及招商運營管理》《寫字樓項目精準(zhǔn)定位及招商運營管理》
寫字樓項目精準(zhǔn)定位及招商運營管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 招商商業(yè)地產(chǎn)
課程目標(biāo)：
1、全面解析寫字樓項目開發(fā)秘訣，解決規(guī)劃、定位發(fā)展難題
2、剖析項目整體規(guī)劃及最佳業(yè)態(tài)分布，解讀招商租賃策略
3、深入探索商業(yè)市場，規(guī)劃要點統(tǒng)籌拓寬寫字樓招商推廣選擇
4、精準(zhǔn)規(guī)劃落位為寫字樓項目規(guī)避招商談判與禮儀盲點
5、以實際案例探討如何成就寫字樓項目運營管理成功秘籍
課程對象：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總和相關(guān)招商人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項目提供招商服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理者。
課程時間：
模塊1：寫字樓項目能否精準(zhǔn)定位是成功的關(guān)鍵
11.項目基本信息（區(qū)位、交通、配套）
12.市場分析
-核心商務(wù)區(qū)CBD
-競爭項目分析
-SWOT分析
13.租賃市場客戶分析
14.項目痛點
15.企業(yè)痛點
16.產(chǎn)品定位（案例分析：徐匯萬科中心）
17.行業(yè)聚集性
18.行業(yè)補(bǔ)充性
19.工程節(jié)點
20.其他
模塊2：寫字樓項目租賃策略制定
12.節(jié)點控制
13.租賃計劃
14.辦公樓租/銷控策略（案例：虹橋萬科中心）
15.配套商業(yè)招商策略制定（如有）
16.租金定位
17.本案租賃模式及租金策略
18.優(yōu)惠期以及中介傭金等制定
19.區(qū)域內(nèi)行業(yè)配比
20.辦公樓租戶面積結(jié)構(gòu)
21.租金測算表
22.其他
模塊3：寫字樓項目招商模式選擇
7.自招模式
8.代理模式（獨家代理、聯(lián)合代理）
9.包租模式（帶運營、物業(yè)）
10.招商渠道拓展（政府協(xié)會、中介經(jīng)紀(jì)行、同行整合、內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源、網(wǎng)絡(luò)Call客、掃樓陌拜）
11.如何管理代理公司
12.其他模式
模塊4：寫字樓項目推廣策略
11.文案選擇（項目廣告語Slogan、版面設(shè)計）（案例：虹橋萬科中心）
12.傳統(tǒng)媒體（紙質(zhì)傳單、電子傳單、電子郵件）
13.新媒體（微信公眾號、抖音、小紅書、微博）
14.招商發(fā)布會
15.現(xiàn)場布置、發(fā)布會發(fā)言
模塊5：寫字樓項目招商禮儀
6.儀表禮儀
7.化妝禮儀
8.舉止禮儀
9.體態(tài)禮儀
10.著裝禮儀
16.電梯禮儀
17.樓梯禮儀
18.餐桌禮儀
19.電話禮儀
20.會議禮儀
模塊6：寫字樓項目招商談判策略解析
7.準(zhǔn)備
a)收集信息
b)確定目標(biāo)（最優(yōu)、次優(yōu)、保底）
8.談判技巧（提問5個為什么）
9.出價還價
10.簽單
11.小技巧（讓步策略、制造氛圍）
12.分組練習(xí)（如需）
模塊7：寫字樓項目項目運營
8.寫字樓運營管理核心是資產(chǎn)管理，其目標(biāo)是資產(chǎn)的保值和增值
9.寫字樓運營
10.配套商業(yè)運營（如有）
11.項目格調(diào)提升
12.提高商務(wù)效率
13.賦能企業(yè)
14.提升經(jīng)營水平
15.資本化
16.品牌
分組討論，談判技巧
Q&A
