主講老師: 喻國(guó)慶（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。清華博商總裁班、中國(guó)海洋大...
主講課程：
《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸...
《營(yíng)銷策劃方案》-2021課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策劃
課程目標(biāo)：
營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有營(yíng)銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。營(yíng)銷策劃必須以市場(chǎng)及客戶需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶需求，策劃方案才有針對(duì)性，加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷策劃的效果。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷策劃策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：6-12小時(shí)（1-2天）
課程大綱:
第一章、營(yíng)銷策劃的包含哪些內(nèi)容
12、營(yíng)銷策劃的分析
17)客戶群體分析
18)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
19)目標(biāo)市場(chǎng)定位
20)消費(fèi)群體定位
21)促銷的產(chǎn)品策略
22)促銷的價(jià)格策略
13、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意
14、營(yíng)銷策劃的表現(xiàn)
核心詞
廣告?zhèn)鞑フZ
文案部分
畫面設(shè)計(jì)
風(fēng)格調(diào)性
影視表現(xiàn)
15、傳播渠道
16、營(yíng)銷策劃的組織
17、營(yíng)銷策劃的計(jì)劃
18、營(yíng)銷策劃的預(yù)算
19、營(yíng)銷策劃的實(shí)施
20、營(yíng)銷策劃的管控
21、營(yíng)銷策劃的總結(jié)
22、工具：SWOT分析
23、工具：多因素分析法
24、工具：魚刺骨分析法
第二章：營(yíng)銷策劃的計(jì)劃與預(yù)算
12.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
13.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
14.制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)
15.制定計(jì)劃的主要方法
16.如何盤點(diǎn)自身資源
17.銷售預(yù)測(cè)的六大方法
18.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
19.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
20.預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
21.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
22.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
23.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
24.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
25.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
26.案例：營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
27.工具：營(yíng)銷策劃進(jìn)度表
28.制定計(jì)劃的smart法則
29.工具：PDCA管理循環(huán)
30.工具：5W1H
第三章：營(yíng)銷策劃的操作
18.營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
11)營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
12)制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟
13)銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
14)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
15)如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書
19.營(yíng)銷活動(dòng)過程管理
9)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
10)常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式
11)營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
12)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
20.營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行
20)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
21)營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
22)活動(dòng)人員組織圖
23)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
24)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
25)營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處
4、營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
7)營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
8)營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
9)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
第四章：營(yíng)銷策劃的運(yùn)營(yíng)管理
9.營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
14)結(jié)果導(dǎo)向的管控
15)制度體系管控
16)信息管控
17)會(huì)議管控
10.項(xiàng)目的的異常管理
11.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
12.復(fù)盤的四個(gè)作用
13.客戶開拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
14.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
15.工具：復(fù)盤的使用方法
16.案例：完成計(jì)劃的常用策略
第五章：目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案
一、客戶需求分析
9.產(chǎn)品性價(jià)比
10.品牌影響力
11.產(chǎn)品性能
12.營(yíng)銷政策
13.售前售后服務(wù)
14.用戶購(gòu)買模式
15.用戶購(gòu)買類型
16.用戶購(gòu)買決策
17.影響購(gòu)買的因素
18.STP市場(chǎng)分析工具
二、客戶需求分析的方法及工具
78.定性預(yù)測(cè)
26)購(gòu)買者意向調(diào)查法
27)銷售人員綜合意見法
28)專家意見法
29)市場(chǎng)式銷法
30)市場(chǎng)因子推演法
79.定量預(yù)測(cè)法
80.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
81.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
82.什么是SPIN模式
83.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
84.工具：SWOT分析使用
85.工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
86.案例：三星手機(jī)的區(qū)域成長(zhǎng)
三、客戶策劃提案撰寫
（一）、提案的主要結(jié)構(gòu)
9.策略與新銳觀點(diǎn)
10.軌道產(chǎn)業(yè)分析
11.本公司項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
12.投入產(chǎn)出與預(yù)期效益
13.數(shù)據(jù)指標(biāo)展示
14.實(shí)施落地的組織保障
15.結(jié)論
（二）提案的主要內(nèi)容
8.企業(yè)介紹
9.產(chǎn)品賣點(diǎn)
10.抓住客戶痛點(diǎn)
11.競(jìng)品表現(xiàn)
12.樣板市場(chǎng)與樣板連鎖
13.證人證言
14.6p/6P及新零售在終端表象
（三）提案成功展現(xiàn)
7.要有目錄-金字塔結(jié)構(gòu)
8.方案要經(jīng)得起考問-論據(jù)及推到過程
9.上下邏輯有串聯(lián)
10.策略可執(zhí)行
11.提案中的團(tuán)隊(duì)唱雙簧
12.做會(huì)議記錄、對(duì)問題進(jìn)行追蹤答復(fù)
（四）題案的個(gè)人素質(zhì)
7.成功源于自信
8.充分的準(zhǔn)備與演練
9.現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容熟記于心不念PPT
10.少看屏幕多看人
11.讓客戶記住核心幾句話
12.語速不要太快
（五）提案演示過程
8.很好的開始-虎頭
9.過程的控制-豬肚
10.完美的收尾-豹尾
11.不同層級(jí)的溝通方式
12.PPT文本設(shè)計(jì)的主要原則
13.PPT十大忌
14.如何打動(dòng)客戶
一個(gè)熱點(diǎn)
一段視頻
一個(gè)樣板
一套數(shù)據(jù)
一次發(fā)問
一段贊美
一次互動(dòng)
一個(gè)場(chǎng)景
