主講老師: 張光祿（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
原上市金融商學(xué)院創(chuàng)優(yōu)股份(831259)北京區(qū)副總裁原浦發(fā)銀行營(yíng)銷(xiāo)中心北京營(yíng)銷(xiāo)區(qū)區(qū)域經(jīng)理原浦發(fā)銀行營(yíng)銷(xiāo)中心多年銷(xiāo)售冠軍原北京金融安全產(chǎn)業(yè)園（北京市金融工作局授牌）執(zhí)行總裁中國(guó)政信研究院（國(guó)...
主講課程：
金融營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《政策性融資擔(dān)保公司營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《資管新規(guī)下的資產(chǎn)配置策略》《建信金融綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程（營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、談判）》《北京農(nóng)商銀行貴金屬營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程》...
業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng)的秘密武器——TOC瓶頸突破理論的實(shí)際應(yīng)用課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： TOC約束理論
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：企業(yè)高管及各部門(mén)相關(guān)工作人員
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）
一、什么是瓶頸突破理論
1．TOC的起源
2．瓶頸突破理論的基本假設(shè)
（1）系統(tǒng)的固有簡(jiǎn)單性
（2）系統(tǒng)應(yīng)該是和諧的，不存在沖突
3．瓶頸突破讓你的業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)
案例：阿迪達(dá)斯中國(guó)4年凈利潤(rùn)提升400%的核心方法
4．瓶頸突破理論靈魂三問(wèn)
5．瓶頸突破五步法
6．六大圖標(biāo)形成TOC的引導(dǎo)技術(shù)（GROW模型）
（1）遠(yuǎn)大目標(biāo)圖
（2）現(xiàn)況圖
（3）沖突消云圖
（4）未來(lái)圖
（5）負(fù)面分支圖
（6）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)圖
7．運(yùn)用六大圖表實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹
二、不要掉進(jìn)部分最優(yōu)的陷阱
1．認(rèn)清目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距
2．對(duì)癥療法不能解決問(wèn)題
3．聚集在一起的不好的現(xiàn)象
4．尋找不小心犯錯(cuò)的人
5．從部分最優(yōu)轉(zhuǎn)向全體最優(yōu)
案例：通過(guò)現(xiàn)況分析真正的歸因
三、讓大家都能接受的對(duì)立消除法
1．改變是什么
2．面對(duì)改變的六種抵抗心里
3．改變與不改變的對(duì)立
4．消除對(duì)立的突破口
5．簡(jiǎn)單而有效的對(duì)立消除法
現(xiàn)場(chǎng)演練：小組伙伴間相互找出一個(gè)沖突并且解決它
四、從關(guān)聯(lián)邏輯處看大局的現(xiàn)狀把握法
1．尋找問(wèn)題根源
2．從關(guān)聯(lián)邏輯認(rèn)識(shí)問(wèn)題
3．將復(fù)雜的現(xiàn)象簡(jiǎn)單化
4．制作現(xiàn)狀圖的方法
5．確認(rèn)現(xiàn)狀圖邏輯性的方式
6．消除各部門(mén)的核心對(duì)立
現(xiàn)場(chǎng)演練：按小組畫(huà)出基于小組共性問(wèn)題的現(xiàn)況圖，并檢查其邏輯性
五、制造逆轉(zhuǎn)的未來(lái)構(gòu)想法
1．反轉(zhuǎn)不好的現(xiàn)象
2．創(chuàng)造未來(lái)
3．切斷消極分支
六、集中處理中間目標(biāo)的目標(biāo)達(dá)成法
1．想出簡(jiǎn)單跨越障礙的方法
2．深度刨析目標(biāo)運(yùn)作公式（目標(biāo)三角形理論）
3．隱藏的障礙慢慢浮現(xiàn)出來(lái)
4．將精力集中于完成中間目標(biāo)的前提條件
案例：華日家具僅用一個(gè)季度完成2億營(yíng)收的績(jī)效改善法
七、鍛煉預(yù)判能力的行動(dòng)順序決定法
1．邁出第一步的勇氣
2．用現(xiàn)狀、需求、行動(dòng)的三個(gè)提問(wèn)方式繪制
八、使用全體最優(yōu)將一切聯(lián)系在一起的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐法
13.擁有崇高的理想
14.建立遠(yuǎn)大目標(biāo)圖
15.穩(wěn)定才能帶來(lái)成長(zhǎng)
16.保證戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)表里一致
17.將管理層和基層連在一起的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)圖
18.實(shí)現(xiàn)終極理想
現(xiàn)場(chǎng)演練：通過(guò)政策的改變，突破營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)盈利能力
