主講老師: 陳旻（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，采納品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。
主講課程：
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《建立持久盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系》《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》品牌類(lèi)：《打造賺錢(qián)的品牌》《如何建立消費(fèi)品品牌》《如何建立民用工業(yè)品...
如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績(jī)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 渠道管理
課程目標(biāo)：
1．掌握快消品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素
2．如何利用現(xiàn)有渠道及終端擴(kuò)大銷(xiāo)量
課程對(duì)象：快消企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
課程時(shí)間：1天
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品線(xiàn)
競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品線(xiàn)越不能長(zhǎng)，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線(xiàn)，是充分利用渠道的先決條件。
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線(xiàn)
如何在賣(mài)場(chǎng)突出企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
二、渠道關(guān)系建立和維護(hù)
廠家和經(jīng)銷(xiāo)商絕不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務(wù)與管理
如何建立良好的廠商合作
三、賣(mài)場(chǎng)談判技巧
如何有效；如何通過(guò)談判獲得賣(mài)場(chǎng)的最大支持？設(shè)計(jì)合作方式，最大程度降低賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用
商超賣(mài)場(chǎng)規(guī)則解析
賣(mài)場(chǎng)合作方式設(shè)計(jì)
賣(mài)場(chǎng)談判技巧
四、終端生動(dòng)化
1.終端形象如何設(shè)計(jì)更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，如何有效利用物料，如何進(jìn)行陳列？
產(chǎn)品陳列與展示
賣(mài)場(chǎng)外環(huán)境營(yíng)造
如何通過(guò)終端生動(dòng)化使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)
2.案例
中之杰月餅的市場(chǎng)氛圍營(yíng)造
波蜜柚的終端奇跡
五、推廣與傳播
有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
高效傳播要點(diǎn)
推廣與傳播的集中法則
六、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與實(shí)施
促銷(xiāo)作為終端銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳，如何設(shè)計(jì)，如何實(shí)施才能起到最大的作用？如何看待促銷(xiāo)對(duì)于整體銷(xiāo)售的作用？
降價(jià)是一種好的促銷(xiāo)方式嗎？
制定一個(gè)促銷(xiāo)方案需要注意哪些要點(diǎn)
促銷(xiāo)基本管理
促銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)
促銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)
2.案例
今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)
