主講老師: 張有為（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
上海傲立環(huán)境工程有限公司 總經(jīng)理上海奧鵬企業(yè)管理有限公司 創(chuàng)始人微博電商專家（新浪微博@張有為）北大、清華大學(xué)、青島大學(xué)總裁班首席講師億邦動(dòng)力網(wǎng) 網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)阿里學(xué)院AMBA、美國(guó)BSE特邀電商講師
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主講課程：
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營(yíng)銷策劃，價(jià)值遠(yuǎn)超30萬(wàn)以上的4A廣告公司課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策劃
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一案例：上市公司-上海耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷策劃案
一、細(xì)分市場(chǎng)
1、經(jīng)銷商B2B市場(chǎng)
1）想要擺脫同行惡性價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)
2）尋求產(chǎn)品升級(jí)，具有獨(dú)特賣點(diǎn)
3）跨界異業(yè)聯(lián)盟，共同盈利雙贏
4）有較深行業(yè)背景，且有20萬(wàn)資金的創(chuàng)業(yè)者
5）有決策權(quán)的高端物業(yè)管理公司
6）度假類地產(chǎn)
7）主營(yíng)高端住宅及別墅的建筑材料商
8）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的沿街高端樓盤(pán)
9）高居住質(zhì)量的高價(jià)樓盤(pán)
10）網(wǎng)絡(luò)家裝平臺(tái)
2、終端B2C市場(chǎng)
1）擁有別墅豪宅的有錢人（包含在異鄉(xiāng)打拼的有錢人）
2）江景海景住宅及小別墅
3）年消費(fèi)余額在30萬(wàn)以上的中產(chǎn)家庭或個(gè)人
4）高級(jí)別公務(wù)員、企業(yè)高管、金領(lǐng)階層
5）有能力享受高生活質(zhì)量，追求品質(zhì)的人群
6）有單一或組合性能需求的個(gè)性化人群
7）處于特殊環(huán)境，對(duì)環(huán)境有特殊要求的人群
8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶（免去外請(qǐng)擦窗隊(duì)）
9）有潔癖的懶人
10）密封性要求較高的高端實(shí)驗(yàn)室
11）二次置業(yè)的消費(fèi)人群
12）環(huán)保意識(shí)極強(qiáng)的人群
13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）
14）臺(tái)風(fēng)多、霧霾嚴(yán)重、紫外線強(qiáng)烈的地區(qū)住宅
耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷策劃案
二、產(chǎn)品定位
免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門(mén)窗
三、市場(chǎng)區(qū)隔
20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的地標(biāo)性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到
四、強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)（做個(gè)心理測(cè)試）
1）終端市場(chǎng)：玻璃不用擦，美女曬不黑
2）經(jīng)銷商市場(chǎng)：開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利
五、賣點(diǎn)外延
1）20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)志性建筑使用耀皮玻璃
2）30多年歷史，國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)首家上市企業(yè)
3）技術(shù)源自英國(guó)皮爾金頓，國(guó)內(nèi)同行做不到
4）免擦洗，防紫外，節(jié)能保溫，行業(yè)一枝獨(dú)秀
5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐
6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全
7）門(mén)窗氣密性、水密性、抗風(fēng)壓等性能達(dá)到2001EN歐標(biāo)
8）2小時(shí)快速反應(yīng)，2天內(nèi)上門(mén)解決
六、廣告用語(yǔ)
1）玻璃不用擦，美女曬不黑
2）開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利
3）讓消費(fèi)者爆喜，讓經(jīng)銷商賺錢
七、品牌口號(hào)
耀皮門(mén)窗，貴族空間
第二案例：花田寶旗艦店--廣州海玲服飾營(yíng)銷策劃案
一、細(xì)分市場(chǎng)：
設(shè)計(jì)風(fēng)格18~28歲白領(lǐng)女性，實(shí)際目標(biāo)18~45歲金領(lǐng)女性
1）形象：有點(diǎn)小感性，有點(diǎn)小性感，在行走的人群中有點(diǎn)小風(fēng)景；
2）內(nèi)心：小資，也小女人，兼具小甜甜與小辣椒的兩面性；
3）氣質(zhì)：一瞬間有文藝范的感覺(jué)，有溫暖，也有點(diǎn)酷。
二、女裝定位：快時(shí)尚韓版女外套
三、市場(chǎng)區(qū)隔：上新比ZARA還快，平均一天一爆款
四、強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：廣州沙河市場(chǎng)，60%的日韓客戶下單返銷日韓
五、賣點(diǎn)外延：
1）出口日本韓國(guó)等近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且出口量持續(xù)上升；
2）多位原供職日本韓國(guó)一二線品牌的設(shè)計(jì)師，已有300多個(gè)爆款；
3）客戶返單率達(dá)70%，6年來(lái)積累5000多鐵桿經(jīng)銷商粉絲；
4）海玲制衣廠從不承接外加工，三個(gè)檔口的銷售速度比生產(chǎn)還快；
5）面料50%定制，用以確保海玲的獨(dú)特風(fēng)格和手感；
6）海玲制衣?lián)碛?項(xiàng)專有技術(shù)，質(zhì)檢比同行多3道；
7）檔口銷售6年，連續(xù)3年無(wú)客戶質(zhì)量投訴事件；
8）小批量訂單從板衣下單計(jì)時(shí)，最快10小時(shí)可以給你出貨；
9）沙河市場(chǎng)韓版女裝，海玲出品什么款式必流行什么款式；
10）客服一對(duì)一為經(jīng)銷商服務(wù)，售前售中售后一直跟蹤。
六、廣告用語(yǔ)：
1）沙河市場(chǎng)，80%的韓版女裝出自海玲設(shè)計(jì)
2）每天上新9款，比ZARA還快
3）海玲經(jīng)銷商，沒(méi)有一個(gè)不賺錢的
七、檔口宣傳版：
1）沙河有利南城80%的韓版女裝，出自海玲設(shè)計(jì)
2）客戶返單率已達(dá)70%，經(jīng)銷商沒(méi)有一個(gè)不賺錢
3）沙河有利南城60%日韓客戶，在海玲下單返銷
4）定制面料達(dá)到50%，確保日韓風(fēng)格和獨(dú)特手感
第三案例：義烏智緣玩具營(yíng)銷策劃案
拓展學(xué)習(xí)：市場(chǎng)定位的5個(gè)因素
1）產(chǎn)品名稱：#零花錢玩具#（不假思索的直觀）
2）產(chǎn)品標(biāo)志：@零花錢玩具陳揚(yáng)自己設(shè)計(jì)（見(jiàn)圖）
3）銷售渠道：線上線下同步并舉
4）產(chǎn)品包裝：我個(gè)人感覺(jué)非常滿意（見(jiàn)圖）
5）廣告用語(yǔ)：讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”
一、細(xì)分市場(chǎng)：白領(lǐng)家庭，呵護(hù)兒童的80-90后的父母；
二、產(chǎn)品定位：pocketmoneytoys（零花錢玩具）
三、市場(chǎng)區(qū)隔：超級(jí)零花錢玩具，國(guó)內(nèi)沒(méi)有對(duì)手
四、強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：只做全球和歐洲玩具10強(qiáng)訂單
五、廣告語(yǔ)：
1）歐標(biāo)零花錢玩具，唯智緣一枝獨(dú)秀
2）50%的零花錢玩具，淘寶上買不到
3）讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”
六、品牌口號(hào)：
讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”
七、賣點(diǎn)外延：
1、氣動(dòng)玩具出口42個(gè)國(guó)家和地區(qū),合格率比同行高出50%；
2、氣動(dòng)玩具占?xì)W美日市場(chǎng)的80%，其市場(chǎng)地位無(wú)人撼動(dòng)；
3、曾獲2013年歐洲玩具設(shè)計(jì)100名大獎(jiǎng)的第一名；
4、是玩具反斗城、迪士尼、HelloKitty等著名品牌OEM供應(yīng)商；
5、是NPW、GOLIATH,FUN等歐洲前5位玩具品牌的ODM供應(yīng)商；
6、是屈指可數(shù)的同品類供應(yīng)商中，通過(guò)沃爾瑪，SEDEX，BSCI驗(yàn)廠的企業(yè)之一；
7、至少50%以上的零花錢玩具，在淘寶上買不到；
8、使用食品級(jí)原材料，絕無(wú)增塑劑，符合歐盟美日玩具安全標(biāo)準(zhǔn)；
9、擁有4項(xiàng)專利，并與玩具設(shè)計(jì)相結(jié)合，別無(wú)第二家可選。
