主講老師: 余木（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
（一）市場營銷培訓課程：《新商業(yè)時代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》《數(shù)字時代的傳統(tǒng)企業(yè)增長突破》《新時代市場營銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績突破——中小企業(yè)突圍兵法》《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《...
【閃亮微信營銷】課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 微信營銷
課程目標：
課程對象：
課程時間：
一、微信營銷之定位和設(shè)置：
1、微信定位設(shè)計：營銷吸引，定位先行
1）微信定位不清晰，怎能系統(tǒng)化的開展微信營銷
2）清晰微信營銷5個目的，讓微信營銷方向明確
3）為什么客戶要在乎你的微信？
4）你的微信想帶給客戶什么價值？
5）8個角度方法，做好自我人設(shè)。
2、微信設(shè)置：看似簡單，其實不簡單
如何讓自己的微信在客戶眾多微信中脫穎而出？
1）微信頭像設(shè)置6大方法，讓自己頭像極有特色
2）微信封面設(shè)置4大技巧，讓微信營銷長上翅膀
3）6種微信昵稱，贏得客戶喜歡
4）7種個性簽名，既有個性，又吸引客戶
5）微信地區(qū)設(shè)置也有技巧
二、微信營銷之加微：
1、4種加微好途徑
2、微信驗證語設(shè)計：好驗證語，提高通過率
1）3種區(qū)域驗證語方法話術(shù)
2）2種品牌驗證語方法話術(shù)
3）5種產(chǎn)品驗證語方法話術(shù)
4）5種知識驗證語方法話術(shù)
5）3種個人成就驗證語話術(shù)
6）2種價格驗證語方法話術(shù)
7）2種活動驗證語方法話術(shù)
8）4種身份驗證語方法話術(shù)
9）2種交友驗證語方法話術(shù)
10）2種幽默驗證語方法話術(shù)
11）3種誘惑加人方法話術(shù)
12）2種模糊驗證語方法話術(shù)
三、微信營銷之私信：
1、如何私信微聊客戶？
1）微銷客情調(diào)研和分析，5大類客情關(guān)注
2）如何微聊讓客戶記住你？
3）私信要避免的7個問題
4）微銷要準備的事項和工具
2、私信如何拉近關(guān)系？私信5類情感營銷的價值、內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）如何關(guān)愛客戶？10種關(guān)愛，讓客戶倍感親近
2）如何用幽默吸引客戶？4類幽默，讓客戶輕松溝通
3）如何私信激勵客戶？4種激勵，促進客戶好印象
4）如何用新聞引起客戶關(guān)注？4類新聞是好東西
5）如何與客戶交心溝通？讓客戶講出心里話的好方法
3、私信如何傳遞價值？私信價值營銷4大方面內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）微信如何用10類裝修知識教導客戶？
2）微信如何從8個角度傳遞公司價值？
3）微信如何通過5種話術(shù)，溝通傳遞客戶關(guān)注的？
4）微信如何通過營造氛圍贏得信賴？
4、私信如何傳播活動？私信活動營銷5個方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）5個角度，傳遞公司活動價值，吸引客戶到訪
2）家家有活動，活動經(jīng)常有，如何增添活動的新鮮感？
5、私信如何形成烙印？私信自我營銷2類方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）自我營銷定位設(shè)計
2）自我營銷的9大步驟
3）自我營銷的6種手法
4）印象營銷連續(xù)劇方法
6、私信如何良好跟單？私信跟單促進的方式、內(nèi)容、話術(shù)
1）給客戶發(fā)私信的4個好時機
2）6類信息助推微信跟好單
3）電話微信雙重跟單好方式
7、微信如何為客戶答疑解惑？
1）為客戶答疑解惑注意事項
2）為客戶答疑解惑3大注意
3）為客戶答疑解惑5個用心
8、微信如何通過互動激活客戶？
11種微信有效互動激活術(shù)（技術(shù)和話術(shù)），讓沉淀的客戶都激活起來
9、準客戶不回微信怎么辦？
1）3大溝通角度方法
2）9種表露心跡話術(shù)
3）2種展現(xiàn)行為話術(shù)
4）6種待客情感話術(shù)
四、微信營銷之朋友圈營銷：
1、微信朋友圈定位很重要，如何做好自己的定位？
2、朋友圈內(nèi)容營銷：好內(nèi)容，吸引客戶主動關(guān)注
1）產(chǎn)品類內(nèi)容如何展現(xiàn)，才能吸引業(yè)主？
2、生活類內(nèi)容如何展現(xiàn)，觸動客戶情緒？
3、朋友圈內(nèi)容設(shè)計：
1）4大有情設(shè)計
2）6大有趣設(shè)計
3）5大有理設(shè)計
4）6大有識設(shè)計
5）5大有料設(shè)計
6）7大有新設(shè)計
4、朋友圈12大互動玩法，吸引客戶自動互動
5、朋友圈如何好看？
掌握9大技巧，微友會多看
6、朋友圈注意：
9類東西不能發(fā)，10類東西要多發(fā)
7、朋友圈的高階玩法，讓營銷上升高度
8、設(shè)計好朋友圈形式，讓自己在微友圈出眾
9、朋友圈素材8大來源渠道
10、如何給客戶朋友圈點贊評論？如何贏得客戶好感并互動？
五、微信營銷之社群營銷：
1、社群營銷價值和定位方法
2、加入社群：到他人社群，如何拓展客戶？
1）入前動作
2）入群4步
3）混群6術(shù)
4）吸粉5招
5）群促5法
3、自建社群：社群重點不在建，而在活！
1）建群3規(guī)
2）引流8法
3）激活10術(shù)
4）輸出8類
5）活動5法
6）重要4點
7）運營4感
4、群課技術(shù)：如何讓群課產(chǎn)生好效果？
1）群課3大時機
2）群課核心要求
3）群課內(nèi)容設(shè)計
4）講課5點要求
5）課前3個要求
6）課后2點要求
5、自建興趣群的方法和運用技巧
