主講老師: 陳旻（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，采納品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。
主講課程：
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《建立持久盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系》《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》品牌類(lèi)：《打造賺錢(qián)的品牌》《如何建立消費(fèi)品品牌》《如何建立民用工業(yè)品...
工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
1、如何分析與了解市場(chǎng)
2、如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位
3、如何進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
4、理解工業(yè)品銷(xiāo)售的根本——解決方案
5、工業(yè)品銷(xiāo)售的流程設(shè)計(jì)
課程對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)人員
課程時(shí)間：2天
一、工業(yè)品市場(chǎng)研究與定位
市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容
如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容
學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息
如何根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位
案例
金星太陽(yáng)能的市場(chǎng)研究與定位
天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整
新時(shí)基業(yè)的市場(chǎng)定位調(diào)整與配套的營(yíng)銷(xiāo)步驟規(guī)劃
河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)
彩藝達(dá)科技由提供產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
為什么要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，如何建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)？
如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理
售前客戶(hù)溝通的步驟和要點(diǎn)
售后客戶(hù)溝通的執(zhí)行要點(diǎn)
三、用標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化的銷(xiāo)售流程做客戶(hù)
銷(xiāo)售流程的重要性分析
正規(guī)化的工業(yè)品銷(xiāo)售流程有哪些內(nèi)容？
如何設(shè)計(jì)更好的工業(yè)品銷(xiāo)售流程？
四、賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)解決方案
客戶(hù)需要的是產(chǎn)品嗎？什么是賣(mài)解決方案？
如何了解客戶(hù)的真實(shí)需求？
如何通過(guò)產(chǎn)品來(lái)解決客戶(hù)的真實(shí)需求
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外的配套服務(wù)？
五、工業(yè)品推廣與傳播
工業(yè)品傳播應(yīng)該對(duì)誰(shuí)傳播，傳播什么內(nèi)容？
如何設(shè)計(jì)傳播渠道？
工業(yè)品公關(guān)傳播的案例解析
如何借助第三方對(duì)客戶(hù)形成影響力
六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合運(yùn)營(yíng)管理
如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
品牌與產(chǎn)品
售前客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
規(guī)范化銷(xiāo)售流程
區(qū)域推廣與傳播
案例
遠(yuǎn)東不銹鋼的客戶(hù)開(kāi)發(fā)辦法
石泰集團(tuán)的酒店市場(chǎng)管理模式
金易格幕墻的高效推廣
七、沙盤(pán)演練
根據(jù)你所在區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)檔案的提綱
列舉出客戶(hù)真實(shí)需求的大致分類(lèi)
設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品介紹文件（投標(biāo)文件）的大綱
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程
