主講老師: 劉文琴（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
國家二級心理咨詢師9年銀行業(yè)培訓(xùn)與網(wǎng)點輔導(dǎo)經(jīng)驗6年培訓(xùn)管理經(jīng)驗4年銷售經(jīng)驗逾300場大課培訓(xùn)經(jīng)驗近900場網(wǎng)點輔導(dǎo)經(jīng)驗?zāi)匙C券公司 業(yè)務(wù)主管 內(nèi)訓(xùn)師某金融服務(wù)公司 培訓(xùn)經(jīng)...
主講課程：
《營銷4P方法論》《戶外營銷——出色的平臺搭建與延伸》《渠道拓展與延伸》《產(chǎn)品說明會——存量客戶維護與提升》《顧問式銷售》
《渠道拓展與延伸》課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標：
掌握零售渠道開拓及運營思路
降低銀行渠道拓展的各項成本
了解營銷活動組織的標準流程
掌握產(chǎn)品組合營銷的基本策略
提高銀行零售渠道的營銷業(yè)績
強化銀行員工的團隊作戰(zhàn)能力
課程對象：金融行業(yè)的營銷人員（客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理）、支行負責(zé)人。
課程時間：1天（6小時/天）
第一節(jié)：網(wǎng)點渠道資源整合關(guān)鍵點解析
一、社區(qū)資源整合關(guān)鍵點
二、商戶資源整合關(guān)鍵點
三、信貸資源整合關(guān)鍵點
小組討論：列出支行網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)渠道資源
第二節(jié)：網(wǎng)點渠道資源整合與利用案例分析
一、商業(yè)銀行社區(qū)渠道資源整合與利用
1.某銀行分行營業(yè)部渠道整合與利用
2.某銀行支行渠道整合與利用
二、商業(yè)銀行商戶資源整合與利用
1.騎行俱樂部資源整合與利用
2.超市商戶資源整合與利用
三、商業(yè)銀行信貸渠道整合與利用
1.代發(fā)工資客戶資源整合與利用
2.授信客戶資源整合與利用
小組互動：根據(jù)現(xiàn)有渠道資源制定整合方案
第三節(jié)：網(wǎng)點渠道營銷拓展全流程解析
一、目標客群確定
二、營銷團隊組建
三、營銷活動推進
1.第一階段：品牌樹立
2.第二階段：客戶抓取
3.第二階段：鏈式開發(fā)
4.第四階段：分層提升
四、渠道全流程營銷拓展案例分析
1.超市渠道開發(fā)全流程分析
2.社區(qū)精準營銷全流程分析
第四節(jié)：學(xué)習(xí)回顧與總結(jié)并制訂行動計劃
一、總結(jié)
二、每小組選取一個渠道資源，并列出行動計劃
