主講老師: 崔永瑋（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任南京德銳企業(yè)管理咨詢項目經(jīng)理曾任南京愛德印刷人力資源部負責人曾任愛德基金會辦公室主任工業(yè)和信息化部授予中小企業(yè)管理咨詢服務專家國家二級培訓師國家二級人力資源管理師
主講課程：
招聘：《金牌面試官》《人才畫像》《面試談判》《校園招聘》《招聘體系》績效：《低績效員工管理與離職面談》《目標管理—BSC》、《目標管理—OKR》《績效體系》人才發(fā)展：《人才盤點》《人才...
招聘渠道分析與面試談判技巧課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 溝通談判招聘面試
課程目標：
幫助客戶掌握——
掌握招聘中的深度識人問話技巧
掌握薪酬面談中的談判技巧
掌握招聘管理中“雇主品牌、招聘渠道、招聘評估”等模塊的工作要點及工作方法
理解薪酬策略及薪酬設計的相關知識
了解系統(tǒng)思考模型
課程對象：中高層管理者、人力資源從業(yè)者，面試官
課程時間：1天授課（6小時/天）
一、在招聘管理中，最重要的思路是什么？
1、我們是要解決問題？還是要挖掘機會？
2、系統(tǒng)思考為什么重要？
3、為什么說招聘管理是一個系統(tǒng)？
招聘的核心要素有哪些？
核心要素之間有怎樣的連接？
案例：有創(chuàng)意CEO如何另類搶人？為什么水池永遠裝不滿水？
二、打造雇主品牌——我們是誰？如何讓求職者知道我們是誰？
1、我們的定位是什么？
我們是誰？
我想吸引誰？
我們的優(yōu)勢有什么？
2、如何呈現(xiàn)我的優(yōu)勢？
什么樣的招聘文案最走心？
除了文字，還有其他的方式嗎？
3、什么樣的宣傳最到位？
誰是公司品牌的第一代言人？
誰是公司品牌的主力代言人？
工具：工作動機三角模型
案例：小馬宋的一篇招聘奇文、出彩的招聘視頻、如何半年追到一位總助？
三、選擇招聘渠道——什么樣的渠道最合適？
1、內(nèi)部招聘——為什么說內(nèi)部才是人才的主產(chǎn)地？
2、社會招聘——如何摘到最大的果子？
如何用好“內(nèi)部推薦”這把刀？
如何找到正確而快速的路？
為什么要“人人都是招聘官”？
3、 校園招聘——如何選中好苗子？
如何做一場事半功倍的校園招聘？
案例：給那么多錢的內(nèi)部推薦為什么會失敗？到哪里找愿意外駐非洲的業(yè)務員？為什么會有搶人大戰(zhàn)？
四、如何讓薪酬面談水到渠成？
1、對于“薪酬”，面試官必須掌握什么？
我們的“薪”有什么？“酬”有什么？
我們的薪酬策略是什么？
我們的薪酬設計是什么？
我們的定薪原則是什么？
2、如何知道應聘者要什么？
如何通過底層問題探詢工作動機、價值觀？
如何清晰應聘者的薪酬底線？
面試時薪酬面談的本質(zhì)是什么？
3、管理薪酬面談的工具有哪些？
利益分類
預期管理
客觀標準
工具：FACT問話法、STAR追問法、哈佛談判理論ICON、三點三線溝通模型
案例：底薪低如何談判？總額低如何談判？不是高薪請來的高手
呈現(xiàn)：小組演練
五、做好招聘評估——如何讓未來的招聘更事半功倍？
1、面試官如何做好復盤？
2、怎樣進行招聘分析？
招聘運營：如何提升與優(yōu)化？
招聘價值：如何體現(xiàn)與決策？
工具：招聘分析模型
