主講老師: 張晶垚（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
資深技能培訓(xùn)專家華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士國(guó)際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師二十余年房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問從客戶的角度看銷售以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案...
主講課程：
《房地產(chǎn)精準(zhǔn)銷售技巧提升》《高端地產(chǎn)項(xiàng)目客戶心理分析及應(yīng)對(duì)》《金牌專案經(jīng)理成功訓(xùn)練營(yíng)》《房地產(chǎn)客戶關(guān)系建立的四大法寶》《房地產(chǎn)談判與成交技巧》
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：1天
第一單元：談判從態(tài)度開始
目標(biāo)是第一重要的因素
切忌無目的談判
小目標(biāo)服從大目標(biāo)
目標(biāo)面前一切讓步
談判對(duì)象類型不同方法也不一樣
戰(zhàn)略客戶的談判
合作型客戶談判
利潤(rùn)客戶的談判
轉(zhuǎn)移談判矛盾
不做沒必要的談判
界定談判的必要性
離開談判桌
第二單元：知己知彼百戰(zhàn)百勝
對(duì)方的談判目的、
對(duì)方的心里底線
對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、
談判人員的性格、
對(duì)方公司的文化、
談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌
其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第三單元：讓氣氛輕松融洽起來
贊美的威力
建立溝通的管道
興趣愛好
家鄉(xiāng)文化的重要性
鏡子里的你，你喜歡么
適當(dāng)?shù)挠哪?/div>
環(huán)境的選擇
提前告知一個(gè)輕松的目的
第四單元：語(yǔ)言的選擇
精煉是原則
語(yǔ)音語(yǔ)氣的變化
切忌催眠曲
肢體語(yǔ)言的配合
重復(fù)強(qiáng)調(diào)和確認(rèn)
游戲:小蜜蜂嗡嗡嗡
第五單元：博弈的技巧
伸手不打笑臉人
不爭(zhēng)辯不針對(duì)
鏡子原理
別做狼牙棒要做橡皮子彈
是的….如果…..
第六單元:讓步式進(jìn)攻
拋出誘餌
自己避免誘惑
談判就是讓對(duì)方心理平衡
給對(duì)方施壓
