主講老師: 金劍峰（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國最著名的管理實戰(zhàn)專家與訓練輔導專家之一 原世界500強中糧集團人力資源經理人、內部咨詢師培訓師導師 資深華為、阿里、通用等世界卓越500強企業(yè)管理研究專家 清華、北大、復旦、浙大等EMBA高校...
主講課程：
人力資源系列《戰(zhàn)略性薪酬體系設計》《目標管理與績效管理》《精準篩選與招聘面試技術》《學習型組織與企業(yè)培訓體系》《企業(yè)內部培訓師TTT培訓》《職業(yè)生涯規(guī)劃...
卓越的經銷商（渠道）開發(fā)與管理課程大綱詳細內容
課程分類： 渠道管理經銷商管理
課程目標：
課程對象：總經理、銷售總監(jiān)、營銷經理人和業(yè)務骨干、區(qū)域經理、一/二級經銷商、代理商
課程時間：2天，>12小時
| 課程綱要及具體內容 | 訓練工具及導出績效 |
| 1、渠道的作用與渠道選擇 直銷與經銷的渠道模式選擇； 經銷商等渠道的作用及的具體管理問題分析； 案例分享：影響銷售渠道選擇的因素 渠道的類型與發(fā)揮作用時間的選擇； | 經銷商開發(fā)與管理模型 |
| 2、經銷商等渠道管理模式 公司產品與服務在市場上的定位； 不同產品的發(fā)展策略； 經銷商等渠道管理的問題分析； 卓越的經銷商管理模式 | 不同產品發(fā)展策略表 |
| 3、有效的渠道篩選與精耕 各種不同類型的經銷商特點； 渠道篩選的程序與操作方法； 案例操作：如何準確篩選經銷商； 對篩選經銷商的管理要求。 | 經銷商篩選評估工具表 |
| 4、怎樣培養(yǎng)經銷商等渠道的能力 國際卓越的RAC管理模式； 經銷商的能力需求與分析； 案例操作：制定經銷商等渠道的能力培養(yǎng)計劃； 落實培養(yǎng)計劃，并進行實施； | 經銷商能力提升工具表 |
| 5、經銷商等渠道的關系定位及調整 渠道關系發(fā)展的四層次； 案例研討：雙方期望的項目； 案例操作：有效確定雙方的實際情況； 從雙方期望的項目進行關系的調整； 不同關系給予不同的資源支持； 調整經銷商等渠道關系的實際行動； 如何處理與經銷商矛盾沖突（各項矛盾與處理方式）； 培養(yǎng)戰(zhàn)略經銷商等渠道合作伙伴 | 經銷商關系定位分析表 經銷商期望分析表 公司期望分析表 經銷商關系調整工具表 |
| 6、管理任務的執(zhí)行與考核 如何有效地進行任務分配； 管理人員的任務如何考核 制定相關管理人員的KPI指標 蘭開斯特戰(zhàn)略與經銷商開發(fā)管理； | 內部管理考核表 |
| 7、任務執(zhí)行與渠道評估 渠道評估的因素分析； 經銷商等渠道的考核準則； 案例操作：制定經銷商等渠道的評估工具。 相關經銷商政策的兌現(xiàn) 本課程小結，經銷商管理體系 | 經銷商考核工具表 |
