主講老師: 陳旻（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，采納品牌營銷咨詢機構(gòu)北京公司總經(jīng)理中國品牌研究中心專家組成員廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理天津石泰集團營銷總監(jiān)澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業(yè)國內(nèi)市場全攻略》《現(xiàn)代營銷渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)》品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業(yè)品...
如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標：
1．掌握快消品營銷的關(guān)鍵因素
2．如何利用現(xiàn)有渠道及終端擴大銷量
課程對象：快消企業(yè)市場與銷售團隊
課程時間：1天
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品線
競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是充分利用渠道的先決條件。
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
如何在賣場突出企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
二、渠道關(guān)系建立和維護
廠家和經(jīng)銷商絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務(wù)與管理
如何建立良好的廠商合作
三、賣場談判技巧
如何有效；如何通過談判獲得賣場的最大支持？設(shè)計合作方式，最大程度降低賣場費用
商超賣場規(guī)則解析
賣場合作方式設(shè)計
賣場談判技巧
四、終端生動化
1.終端形象如何設(shè)計更能讓消費者產(chǎn)生購買沖動，如何有效利用物料，如何進行陳列？
產(chǎn)品陳列與展示
賣場外環(huán)境營造
如何通過終端生動化使顧客產(chǎn)生購買沖動
2.案例
中之杰月餅的市場氛圍營造
波蜜柚的終端奇跡
五、推廣與傳播
有效的推廣是市場動銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
高效傳播要點
推廣與傳播的集中法則
六、促銷設(shè)計與實施
促銷作為終端銷售的臨門一腳，如何設(shè)計，如何實施才能起到最大的作用？如何看待促銷對于整體銷售的作用？
降價是一種好的促銷方式嗎？
制定一個促銷方案需要注意哪些要點
促銷基本管理
促銷工具設(shè)計
促銷執(zhí)行要點
2.案例
今世緣的事件營銷
