主講老師: 梁海恩（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司SeniorNationalODMgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化...
主講課程：
營(yíng)銷策略研究及制定、銷售運(yùn)作系統(tǒng)建立分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展及激勵(lì)、組織發(fā)展規(guī)劃及管理企業(yè)商學(xué)院體系建立中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的落地實(shí)操
...
批發(fā)渠道管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
課程時(shí)間：1天
| 課程題目 | 時(shí)間 | 講解內(nèi)容大綱 |
| 課程概述 | 0.5H 講解 | 講師介紹 課程目的、內(nèi)容結(jié)構(gòu)與授課方法 |
| 銷售渠道概述 | 0.5 H 講解 研討 練習(xí) | 供應(yīng)鏈與生產(chǎn)企業(yè)的銷售影響 銷售渠道結(jié)構(gòu)與銷量流向 零售渠道的發(fā)展與批發(fā)渠道的變化 本章小結(jié) |
| 了解批發(fā)渠道 | 1.0H 講解 研討 練習(xí) | 批發(fā)客戶類型與批發(fā)市場(chǎng) 了解批發(fā)商運(yùn)作 批發(fā)商的組織架構(gòu) 批發(fā)商的運(yùn)作模式與決策特點(diǎn) Workshop：批發(fā)商的盈利模式 批發(fā)客戶與廠商的矛盾 本章小結(jié) |
| 批發(fā)渠道生意分析與計(jì)劃 | 1.0H 講解 研討 練習(xí) | 批發(fā)業(yè)務(wù)分析模型 Workshop-制定批發(fā)業(yè)務(wù)策略 本章小結(jié) |
| 了解當(dāng)?shù)亓魍ㄊ袌?chǎng) | 1.0H 講解 研討 練習(xí) | 從公司獲得的資料 從當(dāng)?shù)孬@得的資料 市場(chǎng)調(diào)研 人員訪談 |
| 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)評(píng)估與選擇 | 1.0H 講解 研討 練習(xí) | 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)評(píng)估要素與模型 經(jīng)銷商選擇策略 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)評(píng)估方法 Workshop-ROI分析：經(jīng)銷商的批發(fā)業(yè)務(wù) |
| 批發(fā)覆蓋操作 | 1.0H 講解 研討 練習(xí) | 批發(fā)覆蓋調(diào)研 批發(fā)覆蓋計(jì)劃 批發(fā)覆蓋操作 批發(fā)覆蓋的績(jī)效分析 |
| 批發(fā)商拜訪步驟 | 1.0H 講解 研討 練習(xí) | 賣 – 銷售介紹 錢(qián) – 收款 貼 – 陳列與助銷 寫(xiě) – 銷售記錄批發(fā)商店內(nèi)檢查流程 |
| 批發(fā)價(jià)格管理 | 0.5H 講解 研討 練習(xí) | 批發(fā)價(jià)格策略與價(jià)格體系 造成價(jià)格問(wèn)題的主要原因 批發(fā)價(jià)格管理常見(jiàn)問(wèn)題分析 |
| 培訓(xùn)總結(jié) | 0.5H | 回顧主要概念、知識(shí)結(jié)構(gòu) 本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”的總結(jié)與答疑 |
