主講老師: 尚旭東（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)匯智風(fēng)云管理咨詢公司董事長(zhǎng)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)與管理培訓(xùn)師中國(guó)（高校）EDP聯(lián)盟簽約講師知行合一管理顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理 齊魯晚報(bào)壹點(diǎn)商學(xué)院專家團(tuán)特聘專...
主講課程：
管理類：《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力》《從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者 – 管理者成長(zhǎng)之道》《老板不嚴(yán) 團(tuán)隊(duì)難帶 – 高層干部管理方法》（有同名著作出版）《企業(yè)組織執(zhí)行力》《思想決定決策 文化鑄就成就》 –...
通過(guò)銷售管理提升業(yè)績(jī)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售管理
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：2天（12個(gè)小時(shí)）
一、 銷售區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)和目標(biāo)規(guī)劃
導(dǎo)言：成功銷售的三元方程式
1. 銷售區(qū)域市場(chǎng)分析三維圖
2. 銷售目標(biāo)的預(yù)設(shè)和分解
3. 銷售目標(biāo)的輔導(dǎo)與落地
4. 銷售目標(biāo)如何有效推進(jìn)
五、 銷售管理的對(duì)內(nèi)協(xié)作和對(duì)外布局
導(dǎo)言：銷售管理者需要具備內(nèi)外大局觀
3. 銷售管理內(nèi)部協(xié)作六大接口
4. 銷售管理縱向銜接兩大紐帶
5. 銷售管理后援支持平臺(tái)
6. 客戶布局三項(xiàng)分類管理
六、 銷售人才精準(zhǔn)招募與持續(xù)輸送
導(dǎo)言：銷售人員的甄選和聘用的重要意義
5. 銷售人員篩選甄別五大指標(biāo)
6. 銷售人員三大顯性甄別指標(biāo)
7. 銷售人員兩大隱性甄別指標(biāo)
8. 銷售人員發(fā)掘五大渠道
9. 銷售人員招聘篩選的四性原則
七、 銷售區(qū)域優(yōu)化設(shè)置與團(tuán)隊(duì)部署
導(dǎo)言：銷售區(qū)域進(jìn)行“布陣排兵”的五大任務(wù)
1. 銷售區(qū)域多元?jiǎng)澐治宕蠓椒?/div>
2. 銷售區(qū)域規(guī)模設(shè)定兩大方法
3. 不同風(fēng)格銷售人員的精準(zhǔn)部署
4. 銷售人員效能提升
5. 銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化
八、 銷售人員分階培養(yǎng)與加速鍛造
導(dǎo)言：銷售人才培養(yǎng)的兩大陷阱
1. 銷售人員加速成長(zhǎng)四階段
2. 啟蒙化階段之入職塑模
3. 標(biāo)準(zhǔn)化階段之專項(xiàng)訓(xùn)練
4. 共性化階段之集訓(xùn)輪訓(xùn)
5. 個(gè)性化階段之協(xié)同拜訪
6. 突擊訓(xùn)練四大手段的組合使用
九、 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)與杠桿激勵(lì)
導(dǎo)言：不同激勵(lì)方式產(chǎn)生的效果不同
1. 銷售人員士氣變化的六個(gè)階段
2. 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)式激勵(lì)的四大標(biāo)尺
3. 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)式激勵(lì)的五個(gè)杠桿
十、 銷售執(zhí)行力塑造與行動(dòng)提升
導(dǎo)言：執(zhí)行力提升鐵三角——三大工具
1. 銷售執(zhí)行之標(biāo)準(zhǔn)化流程
2. 銷售執(zhí)行之預(yù)警式鐵律
3. 銷售執(zhí)行之機(jī)動(dòng)化督查
4. 三大工具的組合使用
十一、 銷售人員績(jī)效監(jiān)控與績(jī)效干預(yù)
導(dǎo)言：全面評(píng)估銷售人員的績(jī)效表現(xiàn)
1. 銷售人員績(jī)效計(jì)分卡
2. 銷售人員績(jī)效干預(yù)與評(píng)估
3. 銷售人員績(jī)效面談PAC法
