主講老師: 尚旭東（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長匯智風(fēng)云管理咨詢公司董事長企業(yè)管理咨詢顧問與管理培訓(xùn)師中國（高校）EDP聯(lián)盟簽約講師知行合一管理顧問公司董事總經(jīng)理 齊魯晚報壹點(diǎn)商學(xué)院專家團(tuán)特聘專...
主講課程：
管理類：《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力》《從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者 – 管理者成長之道》《老板不嚴(yán) 團(tuán)隊難帶 – 高層干部管理方法》（有同名著作出版）《企業(yè)組織執(zhí)行力》《思想決定決策 文化鑄就成就》 –...
銷售團(tuán)隊管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時間：1-2天（6-12個小時）
一、 銷售管理者的角色認(rèn)知
1. 團(tuán)隊管理的本質(zhì)
2. 銷售團(tuán)隊管理者的角色認(rèn)知
二、 銷售團(tuán)隊組建：精準(zhǔn)招募，持續(xù)輸送
1. 設(shè)計銷售組織的六大原則
2. 銷售人員錯誤招聘的六大成本
3. 銷售人才的篩選與甄別
4. 銷售人才發(fā)掘的五大特別通道
三、 銷售團(tuán)隊的培養(yǎng)與鍛造：四大手段，靈活運(yùn)用
1. 銷售人才培養(yǎng)要注意避開哪些陷阱
2. 銷售人才成長四階段
3. 銷售人才訓(xùn)練四大手段的組合運(yùn)用
四、 銷售團(tuán)隊的高效部署和管控：優(yōu)化效能，提升業(yè)績
1. 銷售人員的精準(zhǔn)部署
2. 銷售人員時間管理金字塔
3. 銷售人員拜訪路線管理
4. 銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu)優(yōu)化
5. 銷售人員績效監(jiān)控
6. 銷售人員績效干預(yù)
五、 打造銷售團(tuán)隊執(zhí)行力：沒有執(zhí)行力，一切都是零
1. 一個缺乏執(zhí)行力的團(tuán)隊表現(xiàn)出來的四個特征
2. 打造執(zhí)行力之：推行標(biāo)準(zhǔn)流程管理
3. 打造執(zhí)行力之：鐵律必須遵守
4. 打造執(zhí)行力之：機(jī)動化督查
六、 打造銷售團(tuán)隊凝聚力：善用激勵，發(fā)揮主觀能動性
1. 凝聚力包含哪些因素
2. 導(dǎo)致凝聚力喪失的四大因素
3. 銷售人員職業(yè)生涯過中，心態(tài)（士氣）逐漸變化的六個期間
4. 銷售團(tuán)隊激勵的“六四七”組合工具
