主講老師: 蔣劍（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
中國(guó)平衡預(yù)測(cè)法創(chuàng)始人投資咨詢公司首席分析師廣東中小企業(yè)融資與上市促進(jìn)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)副主任香港及內(nèi)地大型金融分析論壇主講嘉賓東方億融財(cái)經(jīng)信息咨詢公司特約專(zhuān)家廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)評(píng)審專(zhuān)家佛山市...
主講課程：
行業(yè)預(yù)測(cè)與企業(yè)應(yīng)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)宏觀經(jīng)濟(jì)與金融類(lèi)商協(xié)會(huì)與產(chǎn)業(yè)集群類(lèi)
南沙區(qū)招商引資培訓(xùn)大綱課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 招商
課程目標(biāo)：
村、鎮(zhèn)單位招商與產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商在性質(zhì)上有共通性，但村、鎮(zhèn)相較于產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形勢(shì)更為錯(cuò)綜復(fù)雜。因此，本次培訓(xùn)分為兩個(gè)部分進(jìn)行，第一部分是以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資為例，講解招商引資要領(lǐng)；第二部分是實(shí)地考察+交流問(wèn)題，解決村、鎮(zhèn)單位招商引資存在的差異化問(wèn)題。
掌握招商引資的戰(zhàn)略步驟
了解并能夠評(píng)價(jià)戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值
掌握/了解招商引資的具體方法和技巧
課程對(duì)象：南沙區(qū)政府工作人員、村干部
課程時(shí)間：
一、招商引資前提
1.以戰(zhàn)略規(guī)劃為前提
招商引資必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)，再形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)，招商引資不應(yīng)簡(jiǎn)單的以“滿租”為原則。
大多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商往往會(huì)遇到瓶頸，原因就是前期戰(zhàn)略規(guī)劃不到位
順序應(yīng)是：戰(zhàn)略規(guī)劃完成→園區(qū)建設(shè)→招商
2.戰(zhàn)略規(guī)劃制定：
1)四個(gè)角度：
① 地緣戰(zhàn)略
② 區(qū)域經(jīng)濟(jì)
③ 產(chǎn)業(yè)鏈
④ 行業(yè)趨勢(shì)
2)三個(gè)平衡
① 內(nèi)環(huán)境與外環(huán)境平衡（適應(yīng)外部環(huán)境，以變應(yīng)變）
② 產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)平衡（體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)意志）
③ 短期生存與中長(zhǎng)期發(fā)展平衡（注重長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展利益）
3)策略
① 貫徹發(fā)展思維
② 產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)是核心
③ 核心競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
4)目標(biāo)
① 產(chǎn)業(yè)的集聚與產(chǎn)業(yè)集群之分（不以為招商而招商，而是為產(chǎn)業(yè)鏈有效串聯(lián)做招商）
二、招商引資準(zhǔn)備（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反饋，決定是否詳細(xì)展開(kāi)）
1.團(tuán)隊(duì)組建結(jié)構(gòu)（也可以選擇項(xiàng)目外包【若選擇外包，則下內(nèi)容僅做了解參考】）
2.招商引資包裝總綱（從簡(jiǎn)、形象、全面）
3.應(yīng)用系統(tǒng)包裝（包括通路包裝、園區(qū)建筑形象保障、宣傳包裝）
4.成立信息發(fā)布窗口
5.視頻、圖片、文字等資料及物料準(zhǔn)備
三、招商引資進(jìn)行（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反饋，決定是否詳細(xì)展開(kāi)）
1.招商方式
1)坐招
2)直招
3)代理招商
2.招商推廣
1)推廣原則
2)招商設(shè)想和措施
3)招商后服務(wù)
四、交流部分
時(shí)間：擬定為當(dāng)日下午預(yù)留一定時(shí)間（具體時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反饋及完成上述講授內(nèi)容所占用時(shí)間確定）。
內(nèi)容：學(xué)員提出問(wèn)題，做針對(duì)性解答
方式：可采取邊實(shí)地考察邊交流的方式，如果條件不具備，則采取在培訓(xùn)會(huì)議室進(jìn)行提問(wèn)交流
