主講老師: 喻國慶（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
CMC國際注冊(cè)管理咨詢師國家注冊(cè)高級(jí)營銷師華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。清華博商總裁班、中國海洋大...
主講課程：
《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸...
《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判
課程目標(biāo)：
實(shí)操性的課程應(yīng)該實(shí)戰(zhàn)、落地。應(yīng)該采用現(xiàn)場(chǎng)演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對(duì)問題現(xiàn)場(chǎng)提出解決方案，確保教學(xué)內(nèi)容不和學(xué)員需求脫節(jié)，做到學(xué)以致用，直接提升業(yè)績。活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。
課程對(duì)象：招商人員
課程時(shí)間：1-2天
現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學(xué)員，上場(chǎng)展示，提出核心問題，老師根據(jù)問題確定本課程的問題重點(diǎn)，后續(xù)通過互動(dòng)、交流、講解、提出解決辦法。
現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之二：如何快速招商
1、知識(shí)點(diǎn)：學(xué)員常犯的錯(cuò)誤，誰才是我們的客戶？找不準(zhǔn)客戶等于對(duì)牛談琴，我們永遠(yuǎn)也喚不醒一個(gè)裝睡的人，尋找客戶的路徑和方法有哪些？現(xiàn)有的客戶如何分類：客戶分類的方法，
2、常用工具及方法：
1、銷售漏斗法、排除法、
2、客戶拜訪的步驟方法
3、客戶分類的原則及方法
4、各類客戶的拜訪周期
現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之三：我投資藥店很長時(shí)間才賺錢？
1.現(xiàn)場(chǎng)錄像回放
2.知識(shí)點(diǎn)：老師講解，什么是投資回報(bào)率？藥店的投資個(gè)客戶帶來的是什么？藥店的投資回報(bào)率到底是什么？投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區(qū)別、什么是定制化的解決方案。投資回報(bào)率如何計(jì)算？錯(cuò)誤的計(jì)算方式、正確的計(jì)算方式是什么
現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之四：如何克服客戶質(zhì)疑加盟效果不明顯
1、視頻回放
2、知識(shí)點(diǎn)：客戶質(zhì)疑是因?yàn)闆]有眼見為實(shí)，對(duì)加盟后的前景不明確而產(chǎn)生質(zhì)疑，一定要有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長周期。
3、常用工具及方法
①藥店的成長周期、
②樣板客戶打造的方法：地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進(jìn)銷存管理、盈利方法等
④資金周轉(zhuǎn)率
⑤周邊市場(chǎng)調(diào)研的方法
⑥客戶流量與轉(zhuǎn)化的方法
⑦新零售的操作
現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之五：不同類型客戶的溝通技巧和方法
1.錄像回放
2.知識(shí)點(diǎn)：
①說話的藝術(shù)；
②說服的法則；
③眼神的分析與判斷
④面部表情的分析與判斷；
⑤肢體語言的解讀；
⑥各種不同客戶的心理分析及對(duì)策
3常用工具及方法
①產(chǎn)品銷售的FBAE法則
②SPIN銷售法與抓住客戶痛點(diǎn)
③如何快速建立信任高
現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之六：醫(yī)藥連鎖加盟項(xiàng)目如何推廣
1.各組派一人分享
2.主要知識(shí)分享：營銷兩手抓、推拉結(jié)合啟動(dòng)市場(chǎng)、微信社群營銷、
如何開好小型推廣會(huì)（一桌會(huì)）視頻抖音傳播、
老客戶轉(zhuǎn)介紹。
3.常用工具與方法：
①頻內(nèi)容制作
②標(biāo)題黨與流量
③魚塘建立與精準(zhǔn)流
④病毒性營銷
現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之七：專業(yè)的商務(wù)談判能力
1.知識(shí)點(diǎn)：談判的三個(gè)階段及注意事項(xiàng)、商務(wù)談判的策略、談判目標(biāo)把握、談判簽約事項(xiàng)、談判中的團(tuán)隊(duì)配合策略等
2.常用工具與方法：
①關(guān)鍵路徑法
②多因素評(píng)分法
③魚刺骨分析法
現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之八：如何建立信任感快速成交
1.知識(shí)點(diǎn)：成交來源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是臨門一腳，果斷成交的N種方法。
2.常用工具與方法：
①用贊美讓對(duì)方愛上我們
②察覺客戶的真正想法-同理心
③成交的N種方法
