主講老師: 廖志偉（培訓(xùn)費：2.5-3萬元/天）    

工作背景：
網(wǎng)絡(luò)營銷電商實戰(zhàn)專家淘寶大學(xué)特約講師 北大EMBA客座教授阿里集團(tuán)資深培訓(xùn)師 前程無憂特聘講師 時代光華高級講師 清華大學(xué)資深講師寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會首席顧問

主講課程：
互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)實操技巧體系：《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)秘籍》《阿里巴巴管理三板斧》《2021年電商格局與O2O營銷實戰(zhàn)秘籍》《品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰(zhàn)篇）...

  網(wǎng)絡(luò)營銷之獨孤九劍（實戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇）課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 網(wǎng)絡(luò)營銷

課程目標(biāo)：
提升管理者啟動網(wǎng)絡(luò)營銷SEO思維、把握獨立網(wǎng)店操作推廣的各個環(huán)節(jié)，合理化網(wǎng)絡(luò)運營管理。包括定位，建設(shè)，推廣，服務(wù)，團(tuán)隊建設(shè)等方面。

課程對象：營銷總監(jiān)可以讓你以活動營銷的角度來分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷量提升。企業(yè)管理者：可以讓你對活動營銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)業(yè)務(wù)成長的發(fā)動機(jī)。營銷人員：學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)與方法，將成為你職業(yè)生涯的閃光點。

課程時間：

第一部分：第一式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯

一、 如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。

專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個性與專業(yè)

1.懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁制作-這年頭好美工還真難招

2.需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的

3.懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁就靠它了

4.二、 網(wǎng)絡(luò)編輯的工作項目

 所有文案編輯

1.基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化

2.廣告創(chuàng)意以編輯人員招進(jìn)來，然后培養(yǎng)成推廣人員

3.三、找到合適的推廣內(nèi)容

1、找到優(yōu)化的關(guān)鍵詞

1）利用工具刷選。百度搜索

2）選擇關(guān)鍵詞：借力關(guān)鍵詞

3）冷門詞不需要做關(guān)鍵詞，因為別人不會搜索，寫一篇文章包含冷門關(guān)鍵詞，只要是原創(chuàng)，即可發(fā)現(xiàn)被搜索引擎

四、資料處理

1、原創(chuàng)

2、網(wǎng)絡(luò)挑選后改編

3、優(yōu)化原創(chuàng)資料或改編資料

五、內(nèi)容優(yōu)化

1、標(biāo)題有添加關(guān)鍵詞

2、每篇文章關(guān)鍵詞不超過6個

3、添加絕對的鏈接地址——超鏈接不超過3個

六、 正文寫作

2)關(guān)鍵詞加粗、加紅等重點突出

3)添加圖片，隨時隨地拍攝公司相關(guān)照片，準(zhǔn)備更多的圖片

4)文章之間相互推薦

5)七、網(wǎng)站優(yōu)化打開頁面，右鍵查看源文件

標(biāo)題要含關(guān)鍵詞，不要超過4-6個詞

1.關(guān)鍵詞和標(biāo)題一樣，不超過4-6個

2.描述個字以內(nèi)，不一定要80個字

3.八、 文章標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題要獨一無二：兩個網(wǎng)站標(biāo)題完全一樣的百度只會收錄流量較大的網(wǎng)站中的

1.標(biāo)題添加長尾關(guān)鍵

2.標(biāo)題關(guān)鍵詞和內(nèi)容要呼應(yīng)

3.九、站內(nèi)關(guān)鍵詞互鏈

文章內(nèi)容相互連接

1.利用網(wǎng)站后臺添加超鏈接每篇文章都要放超鏈接

2.第二部分：第二式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破劍式：廣告創(chuàng)意

一、標(biāo)題

 制作有吸引力的標(biāo)題

1.注意力=銷售力，標(biāo)題=事實

2.標(biāo)題必須有字眼吸引客戶進(jìn)入

3.布局關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：UV漆、凈味寶

1)有具體的數(shù)據(jù)，可以是價格或促銷內(nèi)容、利潤空間、公司年限、服務(wù)客戶的數(shù)據(jù)、分公司和加盟店得數(shù)據(jù)、工廠面積、公司投入數(shù)據(jù)、產(chǎn)品好處案例：投入一個億、銷量8個億、4個工廠、10個分公司及辦事處，一年省下40萬

2)標(biāo)題體驗企業(yè)公信力榮譽(yù)證書、客戶認(rèn)證、服務(wù)大客戶信息案例：紅蘋果家具全面采用長潤UV漆，一年省下100萬長江家具試用長潤凈味寶，24小時無氣味投資一個億，長潤發(fā)欲打造UV漆行業(yè)第一品牌引入UV涂裝線，一年省下100萬

3)標(biāo)題不是我們閉門造車原創(chuàng)的，而是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后借鑒的。舉例：搜索美容院、服裝熱點關(guān)鍵詞，看這些行業(yè)是如何做網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題的廣告語不適合做標(biāo)題。

4)創(chuàng)意

二、創(chuàng)意補(bǔ)充標(biāo)題未完事宜

1.內(nèi)容要加電話號碼

2.B2B類：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量、公信力

3.B2C類：突出價格、促銷案例：十大家具漆品牌長潤發(fā)企業(yè)在大亞灣石化工業(yè)區(qū)投資一個億打造UV漆行業(yè)第一品牌。

4.三、如何用圖片展示產(chǎn)品賣點

圖片優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)

1.在一張圖片下方配說明文字

1)圖片官渡不超過500像素

2)圖片最好居中顯示

3)LOGO不影響圖片美感

4)商品編輯

2.多角度-正面、側(cè)面、反面

1)多形式-細(xì)節(jié)圖、效果、模特圖

2)清晰、有質(zhì)感、傾注情感

3)大圖

4)商品描述

3.給產(chǎn)品寫故事—耳釘，一次買7對，7個顏色，每天一個故事。

1)專業(yè)產(chǎn)品用細(xì)節(jié)解說賣點案例：牙簽的故事圖片一定要配專業(yè)文字專業(yè)講解

2)情景銷售拍照是需要營造一種感覺：居家？溫馨？

3)要體現(xiàn)公司的實力案例：京潤珍珠

4)賣點展示重點

4.給顧客解決方案

1)明確就是力量

2)第三部分：第三式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破刀式：搜索引擎優(yōu)化

一、SEO優(yōu)化的重點

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品→聯(lián)想搜索→相關(guān)搜索→百度指數(shù)→百度推廣后臺數(shù)據(jù)分析工具

1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化——找到合適的網(wǎng)站公司

2.外部鏈接推廣

3.二、搜索引擎排名原理

提供搜索關(guān)鍵詞匹配度高的內(nèi)容—防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單

1.原創(chuàng)、有特色的內(nèi)容—抄了人家必須修改50%左右

2.經(jīng)常更新—公司網(wǎng)站每天至少更新1-2篇文章，但頻率不能變化太大，防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單

3.受到其他有價值的網(wǎng)頁推薦—在互聯(lián)網(wǎng)上有名氣的網(wǎng)站，比如新浪博客中鏈接至公司網(wǎng)站

4.三、做好網(wǎng)站的外部推廣

外部鏈接對優(yōu)化的作用決定網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個網(wǎng)站。而不是網(wǎng)站本身做得好不好。

1.外部鏈接建設(shè)

2.鏈接質(zhì)量——相關(guān)性、媒體高度

1)鏈接的數(shù)量

2)鏈接關(guān)鍵詞——有些關(guān)鍵詞可以是免費的

3)四、外部鏈接優(yōu)化的6大方法

百科及文庫平臺

1.行業(yè)門戶網(wǎng)站

2.博客及論壇

3.問答平臺

4.友情鏈接

5.視頻優(yōu)化

6.第四部分：第四式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破槍式：微博營銷

一、微博營銷能做什么快速消費品企業(yè)微博可做銷售案例：何炅和藝龍微博的聯(lián)合旅游推廣工業(yè)品營銷企業(yè)微博主要做客戶關(guān)系和品牌

信息發(fā)布

1.與客戶建立信賴感

2.危機(jī)公關(guān)

3.事件推廣

4.產(chǎn)品推廣和銷售

5.二、企業(yè)如何實施微博營銷

企業(yè)官方認(rèn)證

1.微博賬號定位

2.微博形象定位案例：戴爾微博定位官方微博、促銷微博、技術(shù)微博長潤發(fā)微博定位：家具涂裝

3.組建運營團(tuán)隊

4.創(chuàng)建搜索話題

5.增加粉絲群體

6.三、企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微博

設(shè)定個性化頭像以及標(biāo)簽

1.明確微博內(nèi)容，發(fā)布時巧用熱門話題及@

2.將一個號做的很大，用大號養(yǎng)小號

3.找到熱門話題，找到與熱門話題相關(guān)的企業(yè)關(guān)鍵詞，善用熱門話題創(chuàng)建熱門話題的方式：在兩個熱門話題之間插入企業(yè)的關(guān)鍵詞

4.多運用@

5.關(guān)注事實客戶及潛在客戶

6.選擇加入熱門話題增加討論

7.線上線下的活動配合效果更佳

8.加入微群——互粉群、

9.發(fā)的內(nèi)容很重要：搜集各種專業(yè)熱門話題發(fā)布至微博，不在微博中出現(xiàn)，只在群里出現(xiàn)

10.微同步：TIPS：每天增加200個粉絲，只需要每天加10個群，每個群發(fā)10條消息即可

11.四、企業(yè)微博寫什么

傳播企業(yè)文化

1.優(yōu)秀員工

2.勵志，配套企業(yè)圖片

3.管理名言

4.企業(yè)故事為方式的廣告

5.五、微博的時間8:00-9:3019：00-21:30

第五部分：第五式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破鞭式：郵件營銷

 搜集有效的客戶郵件

1.郵箱資料設(shè)置三、郵件內(nèi)容的編輯

2.郵件內(nèi)容的發(fā)放

3.郵件營銷的效果評估

4.第六部分：第六式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破索式：付費推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷四部曲

1.競價廣告投放思路

2.廣告投放技巧

3.關(guān)鍵詞查找方法

4.搜索引擎廣告投放流程

5.一個優(yōu)質(zhì)賬戶的結(jié)構(gòu)

6.撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)意

7.網(wǎng)絡(luò)推廣出價

8.設(shè)置正確的投放時間、投放地區(qū)

9.百度推廣助手

10.提升質(zhì)量度

11.網(wǎng)盟推廣

12.第七部分：第七式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破掌式：網(wǎng)絡(luò)營銷效果

消費者行為模型

1.瀏覽和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵頁面

2.促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵

3.文案的創(chuàng)意方法

4.找準(zhǔn)客戶在哪里

5.細(xì)節(jié)決定成敗

6.轉(zhuǎn)化成交的方式

7.轉(zhuǎn)化成交的系統(tǒng)模型圖

8.第八部分：第八式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破箭式：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)淘金

數(shù)字工具打造

1.火眼金睛看核心數(shù)據(jù)

2.評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和問題

3.產(chǎn)品策劃的幾個要點（網(wǎng)站）

4.第九部分：第九式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破氣式：客戶溝通8大黃金法則

 客戶購買的兩大根源：追求快樂、逃離痛苦

1.說自己做過的，做自己說過的

2.先說服自己，再說服客戶

3.把客戶當(dāng)做朋友

4.不斷修煉自己，讓客戶感覺自己是專家

5.不管什么樣的情況，永遠(yuǎn)不要和客戶爭執(zhí)

6.迅速反應(yīng)，第一時間解決客戶問題

7.注重細(xì)節(jié)，學(xué)會贊美

8.第十部分：總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵

老板高度重視

1.積極的心態(tài)

2.用心要不用腦更重要

3.執(zhí)行，馬上行動！

4.堅持，就像燒開水，不到100度水不開

5.聚焦，做一公分的寬度，但是要做一公里的深度

6.誠信，商道的根本在于誠信的積累

7.時時刻刻提醒自己要做有生產(chǎn)力的事情網(wǎng)絡(luò)營銷的公司，只允許4個小時上網(wǎng)，要善于用頭腦打開電腦就被電腦控制了，文章都沒寫好，發(fā)什么博客？

8.要有宗教搬的信仰，和初戀般得熱情，才有可能成就某種事業(yè)

9.不斷分享