主講老師: 余思惟（培訓(xùn)費(fèi)：1.5萬(wàn)以下元/天）
工作背景：
國(guó)內(nèi)小家電著名品牌富士寶公司——產(chǎn)品經(jīng)理職位國(guó)內(nèi)大型家電海爾集團(tuán)——廚衛(wèi)產(chǎn)品總監(jiān)職位國(guó)內(nèi)門(mén)品牌東亞門(mén)窗公司——市場(chǎng)部總監(jiān)職位國(guó)內(nèi)最實(shí)戰(zhàn)的家具建材戰(zhàn)咨詢(xún)公司之一建眾公司——任項(xiàng)目總監(jiān)、資深咨詢(xún)顧問(wèn)職位
主講課程：
《SCR樣板房營(yíng)銷(xiāo)》《門(mén)店業(yè)績(jī) 致勝法寶》《如何讓店更賺錢(qián)》《執(zhí)行王道-促銷(xiāo)執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解析》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營(yíng)銷(xiāo)》
《門(mén)店業(yè)績(jī) 致勝法寶》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 門(mén)店銷(xiāo)售
課程目標(biāo)：
⒈系統(tǒng)構(gòu)建。高效整合人、事、物、財(cái)?shù)荣Y源，激發(fā)店面活力，迅速掌握提升終端門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)
思考的思維模式。
⒉實(shí)戰(zhàn)落地。通過(guò)體驗(yàn)教學(xué)、情景模擬等方式，將所學(xué)進(jìn)行演練，真正做到讓培訓(xùn)效果落地，進(jìn)而產(chǎn)生效益，并將之轉(zhuǎn)化成實(shí)際的終端銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。
⒊案例工具。通過(guò)經(jīng)典案例分享、實(shí)戰(zhàn)通關(guān)環(huán)節(jié)，讓您熟練運(yùn)用卓道數(shù)年咨詢(xún)項(xiàng)目過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的一套系統(tǒng)工具及配套表格，回去就可以落地，落地就可以生效！
課程對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、門(mén)店店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)
課程時(shí)間：1~2天(6~12小時(shí))
模塊一：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
⒈行業(yè)正在發(fā)生什么
⒉市場(chǎng)現(xiàn)狀
⒊如何破解
模塊二:門(mén)店業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?/div>
⒈門(mén)店業(yè)績(jī)的核心點(diǎn)
⒉門(mén)店現(xiàn)狀及困惑
⒊門(mén)店管理者應(yīng)該做什么
⒋傳統(tǒng)坐店銷(xiāo)售與當(dāng)今主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的鮮明對(duì)比
⒌主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中所有渠道類(lèi)型
當(dāng)今家居建材行業(yè)最常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式解析
案例分享：
家居建材主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的回顧
標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例解析
經(jīng)典成功案例背后思路解析
模塊三: 致勝法寶之門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化管理
⒈人----門(mén)店團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理
1）團(tuán)隊(duì)形象——團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)形象管理
2）團(tuán)隊(duì)默契——團(tuán)隊(duì)配合培養(yǎng)
3）團(tuán)隊(duì)游戲——團(tuán)隊(duì)開(kāi)心工作
4）團(tuán)隊(duì)舞蹈——團(tuán)隊(duì)狀態(tài)管理
5）團(tuán)隊(duì)展示——團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感培養(yǎng)
⒉事----門(mén)店會(huì)議管理
1）晨會(huì)管理
2）午會(huì)管理
3）夕會(huì)管理
4）周例會(huì)管理
⒊物----門(mén)店體驗(yàn)管理
1）視覺(jué)管理——打造優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物場(chǎng)景
2）聽(tīng)覺(jué)管理——不同時(shí)間段的聽(tīng)覺(jué)感受
3）嗅覺(jué)管理——給客戶(hù)高端購(gòu)物體驗(yàn)
4）味覺(jué)管理——欲留客先留胃
5）觸覺(jué)管理——價(jià)值塑造讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)
⒋勢(shì)----門(mén)店氛圍管理
1）店面形象
2）物料布置
3）產(chǎn)品展示
4）人員狀態(tài)
⒌客----門(mén)店服務(wù)管理
1）標(biāo)準(zhǔn)售前服務(wù)
2）標(biāo)準(zhǔn)售中服務(wù)
3）標(biāo)準(zhǔn)售后服務(wù)
4）多種增值服務(wù)
模塊四： 致勝法寶之門(mén)店目標(biāo)管理
⒈清晰的目標(biāo)規(guī)劃——目標(biāo)管理工具
⒉被動(dòng)到主動(dòng)的目標(biāo)激勵(lì)——任務(wù)包目標(biāo)分解模式
⒊落地的目標(biāo)執(zhí)行——日行動(dòng)承諾
模塊五：致勝法寶之門(mén)店促銷(xiāo)管理
⒈精準(zhǔn)方案——系統(tǒng)的活動(dòng)方案策劃
1）優(yōu)惠方案——讓顧客進(jìn)店！下單！
2）激勵(lì)方案——讓團(tuán)隊(duì)興奮！發(fā)瘋！
3）現(xiàn)場(chǎng)方案——讓場(chǎng)面盛大！好看！
⒉精準(zhǔn)邀約——低成本有效的蓄客渠道
1）“打太太”電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都變成電銷(xiāo)高手
2）做好終端攔截讓業(yè)績(jī)輕松翻翻
3）多渠道微信吸粉讓你不再缺客戶(hù)
⒊精準(zhǔn)爆破——線上線下結(jié)合引爆成交
1）5+1+1線下會(huì)銷(xiāo)模式——實(shí)現(xiàn)客戶(hù)快速轉(zhuǎn)化
2）四大常規(guī)主題活動(dòng)——讓活動(dòng)策劃不再頭疼
3）微信社群線上引爆——低成本高效率爆破模式
