主講老師: 王振韜（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理踐行者曾任：36氪未來學(xué)院副院長(zhǎng)曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)曾任：美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、私域流量和社群營(yíng)銷專家、心理咨詢...
主講課程：
1、《地推鐵軍的四項(xiàng)修煉》2、《銷售人員訓(xùn)戰(zhàn)》3、《會(huì)銷五步戰(zhàn)法》4、《實(shí)戰(zhàn)私域流量營(yíng)銷》5、《阿里中層管理三板斧》6、《阿里基層管理三板斧》
制定年度營(yíng)銷計(jì)劃四步法課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策劃
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：企業(yè)創(chuàng)始人、高級(jí)管理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人和其他各部門的主要負(fù)責(zé)人。
課程時(shí)間：
制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的原則和結(jié)構(gòu)【20分鐘】
互動(dòng)討論1：為什么要制定年度營(yíng)銷計(jì)劃？年度營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？【5分鐘】
1.年度營(yíng)銷計(jì)劃的作用
2.制定計(jì)劃的原則
3.年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
3.1內(nèi)外部情況分析
3.2年度營(yíng)銷目標(biāo)
3.3年度營(yíng)銷策略和資源配合
3.4年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
3.5計(jì)劃的監(jiān)控與調(diào)整機(jī)制
3.6風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
第二單元 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定四步法第一步之內(nèi)外部情況分析【100分鐘】
互動(dòng)討論2：年度營(yíng)銷目標(biāo)制定應(yīng)該考慮哪些因素？【10分鐘】
1.企業(yè)自身分析
1.1公司愿景目標(biāo)與使命
1.2公司的發(fā)展路徑
1.3公司的商業(yè)模式
1.4公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
2.外部情況分析
2.1市場(chǎng)環(huán)境
2.2客戶和消費(fèi)者分析
2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析
2.4供應(yīng)鏈分析
3.上年度的復(fù)盤和分析
3.1目標(biāo)完成情況
3.2成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)
3.3問題與原因
工具：SWOT分析
互動(dòng)討論3：使用SWOT分析法對(duì)自身情況進(jìn)行分析，并對(duì)上一年度進(jìn)行一次簡(jiǎn)單復(fù)盤【20分鐘】
第三單元 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定四步法第二步之制定年度目標(biāo)【60分鐘】
1.目標(biāo)制定的原則
2.目標(biāo)共創(chuàng)
2.1目標(biāo)共創(chuàng)的意義
2.2 目標(biāo)共創(chuàng)的組織
2.3 目標(biāo)共創(chuàng)的參與人員
3. 年度目標(biāo)的制定
3.1營(yíng)銷目標(biāo)的組成與核心目標(biāo)的確認(rèn)
3.1.1營(yíng)銷目標(biāo)的組成
3.1.2核心目標(biāo)的確認(rèn)和依據(jù)
3.1.3完成核心目標(biāo)的路徑和所需要的資源配合
3.2年度目標(biāo)的橫向分解
3.3年度目標(biāo)的縱向分解
3.4目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)體系
互動(dòng)討論4：下一年度你認(rèn)為你們企業(yè)的核心目標(biāo)是什么？為什么？為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要實(shí)現(xiàn)哪些分目標(biāo)？【20分鐘】
第四單元 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定四步法之營(yíng)銷策略方針【100分鐘】
1.制定營(yíng)銷策略的原則和方法
1.1制定營(yíng)銷策略方針的原則
1.2U型思考法
1.3策略方針制定的方法
2.分析影響達(dá)成年度營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵因素和風(fēng)險(xiǎn)
2.1 關(guān)鍵因素分析
2.1.1 從去年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)和新的機(jī)會(huì)點(diǎn)入手
2.1.2 以客戶為中心的關(guān)鍵成功因素梳理
工具：魚骨圖
2.1.3我們需要什么樣的營(yíng)銷策略飛輪
2.2風(fēng)險(xiǎn)
2.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)
2.2.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
互動(dòng)討論5：運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析本企業(yè)在實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)的關(guān)鍵因素和風(fēng)險(xiǎn)是什么？【15分鐘】
3.營(yíng)銷策略的制定
3.1產(chǎn)品和服務(wù)運(yùn)營(yíng)策略
3.1.1功能、價(jià)值與體驗(yàn)
3.1.2產(chǎn)能、成本和效率
3.1.3新技術(shù)的應(yīng)用
3.2 銷售的策略
3.2.1 銷售的打法和渠道策略
3.2.2 銷售網(wǎng)絡(luò)布局
3.2.3 促銷策略
3.3 銷售團(tuán)隊(duì)的管理策略
3.3.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
3.3.2.績(jī)效獎(jiǎng)懲與員工激勵(lì)
3.3.3銷售能力提升策略
3.3.4 銷售業(yè)務(wù)管理策略
3.4 客戶運(yùn)營(yíng)策略
3.4.1 售后服務(wù)
3.4.2 基于客戶的私域運(yùn)營(yíng)
3.5 市場(chǎng)滲透與傳播
3.5.1 品牌塑造
3.5.2 品牌傳播
3.5.3 品效合一
互動(dòng)討論6：結(jié)合你公司實(shí)際，你公司新年度的關(guān)鍵營(yíng)銷策略是什么？【20分鐘】
第五單元 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定四步法之關(guān)鍵營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃【60分鐘】
1、營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容
1.1產(chǎn)品計(jì)劃
1.2市場(chǎng)與品牌推廣計(jì)劃
1.3銷售推進(jìn)與活動(dòng)計(jì)劃
1.4銷售團(tuán)隊(duì)和人力管理計(jì)劃
1.5過程管理與風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃
1.6 完成營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃所需要的資源和配合
2、制定營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵
2.1最關(guān)鍵的營(yíng)銷行動(dòng)是什么
2.2與目標(biāo)和策略關(guān)系的一致性和直接關(guān)聯(lián)性
2.3營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的協(xié)調(diào)和聯(lián)動(dòng)
2.4制定營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的6W工具
互動(dòng)討論7：根據(jù)所學(xué)知識(shí)和本企業(yè)的情況，分析和制定新年度一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃【20分鐘】
第六單元 提問與回答【20分鐘】
