主講老師: 孫玉楓（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
曾任中國人壽地市分公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理、中國保險人研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)技術(shù)總監(jiān)、保險人組訓(xùn)學(xué)校校長、中國大營銷教育訓(xùn)練中心項目總監(jiān)。工作經(jīng)歷營銷管理講師、銷售實戰(zhàn)講師、團(tuán)隊激勵師、講師組訓(xùn)職業(yè)訓(xùn)練師、家庭理財與風(fēng)險管理規(guī)劃師。...

主講課程：
銷售管理方面：《銷售團(tuán)隊的激勵與業(yè)務(wù)推動》、《高效會議經(jīng)營》、《銷售團(tuán)隊的五項管理》、《銷售團(tuán)隊管理的三大系統(tǒng)》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項修煉》、《團(tuán)隊的十項溝通心法》《銷售團(tuán)隊性格分析與價值管理》...

  有效會議營銷系統(tǒng)的建立課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 會議營銷

課程目標(biāo)：
認(rèn)清會議營銷的意義，理清會議營銷的運作思路，掌握會議營銷的操作流程。

課程對象：管理層、銷售主管

課程時間：半天——2天

一、什么是會議營銷

針對現(xiàn)有或新出臺的產(chǎn)品，將其內(nèi)容、特色，以會議的方式，向客戶做產(chǎn)品介紹或進(jìn)行促成的活動。

二、會議營銷的定位與必要性

會議營銷的定位——經(jīng)營

會議營銷的必要性

三、會議營銷的作用

展示企業(yè)實力，樹立企業(yè)形象

拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任

擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念

加大促成力度，提高個人業(yè)績

累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣

改善客戶關(guān)系，完善客戶服務(wù)

四、會議營銷的分類

1、按客戶層次分類

2、按會議內(nèi)容分類

3、按召開地點分類

4、按組織規(guī)模分類

5、按組織形式分類

五、會議營銷的基本流程

1、嘉賓入場

2、主持開場

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、幸運抽獎

5、企業(yè)介紹

6、產(chǎn)品介紹

7、交流促成

8、回饋禮品

六、會議營銷的操作流程

（一）會前準(zhǔn)備

1、主題的確定

2、功能組的成立與責(zé)任落實

3、時間、場次的排定

4、相關(guān)物料、內(nèi)容的準(zhǔn)備

5、客戶的邀約

（二）會中執(zhí)行

1、流程的設(shè)置

2、各流程的運作要點

3、相關(guān)人員的配合

（三）會后工作

會議結(jié)果的跟蹤與反饋

相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

總結(jié)與評估

七、會議營銷的地位

經(jīng)營作用越來越突顯、越來越直接

運作模式越來越多樣、越來越科學(xué)

運作水平越來越提升、越來越差異

八、結(jié)語

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。