主講老師: 廖志偉（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
網(wǎng)絡(luò)營銷電商實(shí)戰(zhàn)專家淘寶大學(xué)特約講師 北大EMBA客座教授阿里集團(tuán)資深培訓(xùn)師 前程無憂特聘講師 時代光華高級講師 清華大學(xué)資深講師寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會首席顧問
主講課程：
互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)實(shí)操技巧體系：《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》《阿里巴巴管理三板斧》《2021年電商格局與O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》《品牌成功電商之路（電商運(yùn)營三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）...
網(wǎng)絡(luò)營銷之獨(dú)孤九劍（實(shí)戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇）課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 網(wǎng)絡(luò)營銷
課程目標(biāo)：
提升管理者啟動網(wǎng)絡(luò)營銷SEO思維、把握獨(dú)立網(wǎng)店操作推廣的各個環(huán)節(jié)，合理化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理。包括定位，建設(shè)，推廣，服務(wù)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。
課程對象：營銷總監(jiān)可以讓你以活動營銷的角度來分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷量提升。企業(yè)管理者：可以讓你對活動營銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)業(yè)務(wù)成長的發(fā)動機(jī)。營銷人員：學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)與方法，將成為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)。
課程時間：
第一部分：第一式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯
一、 如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。
專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個性與專業(yè)
1.懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁制作-這年頭好美工還真難招
2.需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的
3.懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁就靠它了
4.二、 網(wǎng)絡(luò)編輯的工作項(xiàng)目
所有文案編輯
1.基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化
2.廣告創(chuàng)意以編輯人員招進(jìn)來，然后培養(yǎng)成推廣人員
3.三、找到合適的推廣內(nèi)容
1、找到優(yōu)化的關(guān)鍵詞
1）利用工具刷選。百度搜索
2）選擇關(guān)鍵詞：借力關(guān)鍵詞
3）冷門詞不需要做關(guān)鍵詞，因?yàn)閯e人不會搜索，寫一篇文章包含冷門關(guān)鍵詞，只要是原創(chuàng)，即可發(fā)現(xiàn)被搜索引擎
四、資料處理
1、原創(chuàng)
2、網(wǎng)絡(luò)挑選后改編
3、優(yōu)化原創(chuàng)資料或改編資料
五、內(nèi)容優(yōu)化
1、標(biāo)題有添加關(guān)鍵詞
2、每篇文章關(guān)鍵詞不超過6個
3、添加絕對的鏈接地址——超鏈接不超過3個
六、 正文寫作
2)關(guān)鍵詞加粗、加紅等重點(diǎn)突出
3)添加圖片，隨時隨地拍攝公司相關(guān)照片，準(zhǔn)備更多的圖片
4)文章之間相互推薦
5)七、網(wǎng)站優(yōu)化打開頁面，右鍵查看源文件
標(biāo)題要含關(guān)鍵詞，不要超過4-6個詞
1.關(guān)鍵詞和標(biāo)題一樣，不超過4-6個
2.描述個字以內(nèi)，不一定要80個字
3.八、 文章標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題要獨(dú)一無二：兩個網(wǎng)站標(biāo)題完全一樣的百度只會收錄流量較大的網(wǎng)站中的
1.標(biāo)題添加長尾關(guān)鍵
2.標(biāo)題關(guān)鍵詞和內(nèi)容要呼應(yīng)
3.九、站內(nèi)關(guān)鍵詞互鏈
文章內(nèi)容相互連接
1.利用網(wǎng)站后臺添加超鏈接每篇文章都要放超鏈接
2.第二部分：第二式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破劍式：廣告創(chuàng)意
一、標(biāo)題
制作有吸引力的標(biāo)題
1.注意力=銷售力，標(biāo)題=事實(shí)
2.標(biāo)題必須有字眼吸引客戶進(jìn)入
3.布局關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：UV漆、凈味寶
1)有具體的數(shù)據(jù)，可以是價格或促銷內(nèi)容、利潤空間、公司年限、服務(wù)客戶的數(shù)據(jù)、分公司和加盟店得數(shù)據(jù)、工廠面積、公司投入數(shù)據(jù)、產(chǎn)品好處案例：投入一個億、銷量8個億、4個工廠、10個分公司及辦事處，一年省下40萬
2)標(biāo)題體驗(yàn)企業(yè)公信力榮譽(yù)證書、客戶認(rèn)證、服務(wù)大客戶信息案例：紅蘋果家具全面采用長潤UV漆，一年省下100萬長江家具試用長潤凈味寶，24小時無氣味投資一個億，長潤發(fā)欲打造UV漆行業(yè)第一品牌引入UV涂裝線，一年省下100萬
3)標(biāo)題不是我們閉門造車原創(chuàng)的，而是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后借鑒的。舉例：搜索美容院、服裝熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，看這些行業(yè)是如何做網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題的廣告語不適合做標(biāo)題。
4)創(chuàng)意
二、創(chuàng)意補(bǔ)充標(biāo)題未完事宜
1.內(nèi)容要加電話號碼
2.B2B類：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量、公信力
3.B2C類：突出價格、促銷案例：十大家具漆品牌長潤發(fā)企業(yè)在大亞灣石化工業(yè)區(qū)投資一個億打造UV漆行業(yè)第一品牌。
4.三、如何用圖片展示產(chǎn)品賣點(diǎn)
圖片優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)
1.在一張圖片下方配說明文字
1)圖片官渡不超過500像素
2)圖片最好居中顯示
3)LOGO不影響圖片美感
4)商品編輯
2.多角度-正面、側(cè)面、反面
1)多形式-細(xì)節(jié)圖、效果、模特圖
2)清晰、有質(zhì)感、傾注情感
3)大圖
4)商品描述
3.給產(chǎn)品寫故事—耳釘，一次買7對，7個顏色，每天一個故事。
1)專業(yè)產(chǎn)品用細(xì)節(jié)解說賣點(diǎn)案例：牙簽的故事圖片一定要配專業(yè)文字專業(yè)講解
2)情景銷售拍照是需要營造一種感覺：居家？溫馨？
3)要體現(xiàn)公司的實(shí)力案例：京潤珍珠
4)賣點(diǎn)展示重點(diǎn)
4.給顧客解決方案
1)明確就是力量
2)第三部分：第三式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破刀式：搜索引擎優(yōu)化
一、SEO優(yōu)化的重點(diǎn)
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品→聯(lián)想搜索→相關(guān)搜索→百度指數(shù)→百度推廣后臺數(shù)據(jù)分析工具
1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化——找到合適的網(wǎng)站公司
2.外部鏈接推廣
3.二、搜索引擎排名原理
提供搜索關(guān)鍵詞匹配度高的內(nèi)容—防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單
1.原創(chuàng)、有特色的內(nèi)容—抄了人家必須修改50%左右
2.經(jīng)常更新—公司網(wǎng)站每天至少更新1-2篇文章，但頻率不能變化太大，防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單
3.受到其他有價值的網(wǎng)頁推薦—在互聯(lián)網(wǎng)上有名氣的網(wǎng)站，比如新浪博客中鏈接至公司網(wǎng)站
4.三、做好網(wǎng)站的外部推廣
外部鏈接對優(yōu)化的作用決定網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個網(wǎng)站。而不是網(wǎng)站本身做得好不好。
1.外部鏈接建設(shè)
2.鏈接質(zhì)量——相關(guān)性、媒體高度
1)鏈接的數(shù)量
2)鏈接關(guān)鍵詞——有些關(guān)鍵詞可以是免費(fèi)的
3)四、外部鏈接優(yōu)化的6大方法
百科及文庫平臺
1.行業(yè)門戶網(wǎng)站
2.博客及論壇
3.問答平臺
4.友情鏈接
5.視頻優(yōu)化
6.第四部分：第四式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破槍式：微博營銷
一、微博營銷能做什么快速消費(fèi)品企業(yè)微博可做銷售案例：何炅和藝龍微博的聯(lián)合旅游推廣工業(yè)品營銷企業(yè)微博主要做客戶關(guān)系和品牌
信息發(fā)布
1.與客戶建立信賴感
2.危機(jī)公關(guān)
3.事件推廣
4.產(chǎn)品推廣和銷售
5.二、企業(yè)如何實(shí)施微博營銷
企業(yè)官方認(rèn)證
1.微博賬號定位
2.微博形象定位案例：戴爾微博定位官方微博、促銷微博、技術(shù)微博長潤發(fā)微博定位：家具涂裝
3.組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
4.創(chuàng)建搜索話題
5.增加粉絲群體
6.三、企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微博
設(shè)定個性化頭像以及標(biāo)簽
1.明確微博內(nèi)容，發(fā)布時巧用熱門話題及@
2.將一個號做的很大，用大號養(yǎng)小號
3.找到熱門話題，找到與熱門話題相關(guān)的企業(yè)關(guān)鍵詞，善用熱門話題創(chuàng)建熱門話題的方式：在兩個熱門話題之間插入企業(yè)的關(guān)鍵詞
4.多運(yùn)用@
5.關(guān)注事實(shí)客戶及潛在客戶
6.選擇加入熱門話題增加討論
7.線上線下的活動配合效果更佳
8.加入微群——互粉群、
9.發(fā)的內(nèi)容很重要：搜集各種專業(yè)熱門話題發(fā)布至微博，不在微博中出現(xiàn)，只在群里出現(xiàn)
10.微同步：TIPS：每天增加200個粉絲，只需要每天加10個群，每個群發(fā)10條消息即可
11.四、企業(yè)微博寫什么
傳播企業(yè)文化
1.優(yōu)秀員工
2.勵志，配套企業(yè)圖片
3.管理名言
4.企業(yè)故事為方式的廣告
5.五、微博的時間8:00-9:3019：00-21:30
第五部分：第五式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破鞭式：郵件營銷
搜集有效的客戶郵件
1.郵箱資料設(shè)置三、郵件內(nèi)容的編輯
2.郵件內(nèi)容的發(fā)放
3.郵件營銷的效果評估
4.第六部分：第六式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破索式：付費(fèi)推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷四部曲
1.競價廣告投放思路
2.廣告投放技巧
3.關(guān)鍵詞查找方法
4.搜索引擎廣告投放流程
5.一個優(yōu)質(zhì)賬戶的結(jié)構(gòu)
6.撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)意
7.網(wǎng)絡(luò)推廣出價
8.設(shè)置正確的投放時間、投放地區(qū)
9.百度推廣助手
10.提升質(zhì)量度
11.網(wǎng)盟推廣
12.第七部分：第七式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破掌式：網(wǎng)絡(luò)營銷效果
消費(fèi)者行為模型
1.瀏覽和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵頁面
2.促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵
3.文案的創(chuàng)意方法
4.找準(zhǔn)客戶在哪里
5.細(xì)節(jié)決定成敗
6.轉(zhuǎn)化成交的方式
7.轉(zhuǎn)化成交的系統(tǒng)模型圖
8.第八部分：第八式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破箭式：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)淘金
數(shù)字工具打造
1.火眼金睛看核心數(shù)據(jù)
2.評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和問題
3.產(chǎn)品策劃的幾個要點(diǎn)（網(wǎng)站）
4.第九部分：第九式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破氣式：客戶溝通8大黃金法則
客戶購買的兩大根源：追求快樂、逃離痛苦
1.說自己做過的，做自己說過的
2.先說服自己，再說服客戶
3.把客戶當(dāng)做朋友
4.不斷修煉自己，讓客戶感覺自己是專家
5.不管什么樣的情況，永遠(yuǎn)不要和客戶爭執(zhí)
6.迅速反應(yīng)，第一時間解決客戶問題
7.注重細(xì)節(jié)，學(xué)會贊美
8.第十部分：總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵
老板高度重視
1.積極的心態(tài)
2.用心要不用腦更重要
3.執(zhí)行，馬上行動！
4.堅(jiān)持，就像燒開水，不到100度水不開
5.聚焦，做一公分的寬度，但是要做一公里的深度
6.誠信，商道的根本在于誠信的積累
7.時時刻刻提醒自己要做有生產(chǎn)力的事情網(wǎng)絡(luò)營銷的公司，只允許4個小時上網(wǎng)，要善于用頭腦打開電腦就被電腦控制了，文章都沒寫好，發(fā)什么博客？
8.要有宗教搬的信仰，和初戀般得熱情，才有可能成就某種事業(yè)
9.不斷分享
