主講老師: 王晨琛(北京)（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
清華大學人文學院導師十佳青年演講家稱號國際認證教授|ACI中國副主席著名電視節(jié)目明星嘉賓特約導師教育部認證高級演講口才導師CCTV欄目頻道特約宣講發(fā)言人國際軍事運動會導師|...
主講課程：
《王道企業(yè)實用演說》《王道招商會銷路演|商務表達》《少年演說特訓營》《輿論危機應對》《王道談判》《王道答記者問》《王道主持》《總裁演說智慧》...
商務談判技巧課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 商務談判
課程目標：
課程對象：
課程時間：
談判的開場策略
1.大膽開口的要求
2.決不輕言接受首次開價
3.大驚失色（后退三步）
后退三步，大驚失色，往往會令對方跟著讓步。
4.避免對抗性談判
5.心不甘情不愿（做個不情愿的買方或賣方）
6.諱莫如深（鉗子策略）
諱莫如深：記得要說:“你的條件不夠好（你的條件必須更好一點才行）”
談判的中場策略
1.應對沒有決定權的對手（請示上級）
2.服務價值遞減（無形的服務難見其價值）
3.絕對不要折中
差價均分的謬誤：設法使對反主動提出差價均分的建議，再無奈的同意，對方會有獲勝的感覺
4.意見分歧的處理（僵局）暫置問題
在現(xiàn)實情況下，陷入僵局是很少發(fā)生，大部分只是意見分歧
5.陷入膠著的處理（困境）做調(diào)整
溝通等于財富:一個人的成就高低，跟他的溝通能力成正比。
6.死胡同的處理-引入第三方
談判的收場策略
1.白臉-黑臉策略
談判雙方有兩人或兩人以上時，得小心對方在運用黑臉白臉的策略。
2.逐步蠶食（蠶食法）
3.每況愈下（如何減少讓步的幅度）
最好的降價方式是一開始提出合理的讓步，然后逐步縮小讓步的幅度，使對方了解這是最佳的交易條件。
4.收回條件
5.略施小惠（欣然接受）
談判原則
1.讓對方首先表態(tài)
2.大智若愚（裝傻為上策）
運用大智若愚，可以劃界談判對手的敵意，開啟雙贏的成功大門。
3.千萬不要讓對方起草合同
起草合約不假手對手;草擬合約時，可圖利己方一些細節(jié)，使對方在簽約時，只有修改條文的狹窄空間。
4.每次都要審讀協(xié)議
5.分解價格
數(shù)字游戲：談判時，要盡量獎金額細算，變成愈小的單位愈有利，感覺上真的錢好象變得比較少。
6.書面文字更可信
7.集中于當前的問題
8.一定要祝賀對方
向?qū)Ψ街戮吹蕾R：談判結束后，永遠要以致敬賀喜代替炫耀。
談判壓力點
1.時間壓力
把對方拖在談判的泥潭中越久，最后對方越有可能就范。
2.信息權力（咨詢是有價值的資產(chǎn)）
3.隨時準備離開
隨時準備掉頭就走:在所有形成談判壓力的因素中，掉頭就走最具殺傷力。
4.燙手山芋
協(xié)商談判時，對方將自己的問題丟給你，成為了燙手山芋。
