主講老師: 齊乃波（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
中國文化軟實力實戰(zhàn)講師TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師中國海軒商學(xué)院品牌講師163誠信品牌講師鑒證平臺鑒證講師中國培訓(xùn)師研究院高級研究員中國企業(yè)文化研究會黨建專家組成員中國培訓(xùn)師研究院...
主講課程：
《班組建設(shè)》、《保密管理》、《檔案管理》、《黨群建設(shè)》、《工作匯報》、《公文寫作》、《溝通表達》、《過程管理》、《會議管理》、《目標(biāo)管理》、《三觀教育》、《商務(wù)談判》、《時間管理》、《思維研討》、《四...
商務(wù)談判課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判
課程目標(biāo)：
【課程收益】
1.了解商務(wù)談判的實務(wù)程序和要素，掌握商務(wù)談判的原則、方法和策略
2.提升談判技巧，掌握商務(wù)談判的溝通藝術(shù)，提高談判效果
3.培養(yǎng)商務(wù)談判骨干，建設(shè)商務(wù)談判隊伍
【課程目的】
幫助企業(yè)組織提升商務(wù)談判人員素質(zhì)與談判技巧。
課程對象：企業(yè)行政事務(wù)管理人員及銷售人員。
課程時間：1-2天
一、細想什么
1、想明白什么是商務(wù)談判
2、想明白影響談判結(jié)果的因素
3、想明白成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
4、想明白傳統(tǒng)型談判方式
5、想明白原則型談判方式
6、想明白商務(wù)談判的原則
二、如何傾聽
1、傾聽的意義
2、傾聽的定義
3、傾聽的目的
4、傾聽的三心
5、傾聽的四步
6、傾聽的五界
7、克服“聽”的障礙
8、傾聽的規(guī)則
9、傾聽的技巧
三、怎樣巧為
1、準(zhǔn)備階段：知己知彼，做好謀劃
2、開局階段：創(chuàng)造良好的談判氣氛
3、實質(zhì)性談判階段:做好價格談判
4、簽約階段:禮節(jié)禮儀,不可大意
5、總結(jié)階段:找出不足,以利再戰(zhàn)
6、商務(wù)談判中對方常用的技巧與我方應(yīng)采取的對應(yīng)技巧
