主講老師: 劉霜（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
全球TOP1醫(yī)藥企業(yè)Pfizer（輝瑞公司）高級銷售代表/高級培訓經(jīng)理5年銷售一線經(jīng)驗，全國銷售明星/大區(qū)銷售明星輝瑞公司培訓部工作15年，被授予最高榮譽的講師平均800人次/年培訓課程，40+場...
主講課程：
銷售技巧《快速成交技巧》《柔性談判技巧》《大客戶管理之SPIN高級探詢》《醫(yī)院終端客戶管理》《專業(yè)拜訪及產(chǎn)品介紹會技巧》銷售管理《高效教導，與下...
快速成交銷售締結(jié)技巧課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售技能
課程目標：
1、學習并理解銷售的內(nèi)涵與邏輯
2、提高探詢客戶需求與洞察能力
3、提升提供問題解決方案能力
4、學習與不同風格客戶銷售策略
5、學習異議處理與談判技巧
6、提高銷售成交效率與銷售業(yè)績
課程對象：公司一線銷售人員
課程時間：兩天
一、銷售的內(nèi)涵與邏輯
1、銷售的邏輯
2、了解內(nèi)部的優(yōu)勢
產(chǎn)品本身優(yōu)勢
內(nèi)部人員優(yōu)勢
流程
推廣
3、了解外部優(yōu)勢
市場現(xiàn)狀
客戶喜好
競爭產(chǎn)品
練習：swot分析
二、客戶需求發(fā)現(xiàn)與洞察
1、傾聽的重要性
2、需求探詢
為什么要探詢？
探詢的邏輯與技巧
2、客戶潛在需求分析與洞察
動機與線索輪
阻礙因素分析
三、提供解決方案
1、評價現(xiàn)有資源與需求匹配程度
2、特征利益轉(zhuǎn)化
特征與利益的概念
特征利益轉(zhuǎn)化的三個標準
陳述利益時的要點
四、不同社交風格客戶的銷售策略
1、四類不同社交風格客戶的特點與識別
2、四類不同社交風格客戶的核心需求
3、四類不同社交風格客戶如何做決定
練習：role-play
五、異議處理與銷售談判技巧
1、異議處理的兩種不同方式
2、原則談判法與分歧解決方案
談判的概念與內(nèi)涵
銷售談判的三個層面
談判溝通的四個原則
研討：客戶異議與分歧解決方案
六、 快速成交締結(jié)技巧
七、課程總結(jié)
