主講老師: 梁海恩（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化...
主講課程：
營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理企業(yè)商學院體系建立中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項目的落地實操
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批發(fā)渠道管理課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標：
課程對象：一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，助理代表等；區(qū)域業(yè)務管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
課程時間：1天
| 課程題目 | 時間 | 講解內(nèi)容大綱 |
| 課程概述 | 0.5H 講解 | 講師介紹 課程目的、內(nèi)容結構與授課方法 |
| 銷售渠道概述 | 0.5 H 講解 研討 練習 | 供應鏈與生產(chǎn)企業(yè)的銷售影響 銷售渠道結構與銷量流向 零售渠道的發(fā)展與批發(fā)渠道的變化 本章小結 |
| 了解批發(fā)渠道 | 1.0H 講解 研討 練習 | 批發(fā)客戶類型與批發(fā)市場 了解批發(fā)商運作 批發(fā)商的組織架構 批發(fā)商的運作模式與決策特點 Workshop：批發(fā)商的盈利模式 批發(fā)客戶與廠商的矛盾 本章小結 |
| 批發(fā)渠道生意分析與計劃 | 1.0H 講解 研討 練習 | 批發(fā)業(yè)務分析模型 Workshop-制定批發(fā)業(yè)務策略 本章小結 |
| 了解當?shù)亓魍ㄊ袌?/span> | 1.0H 講解 研討 練習 | 從公司獲得的資料 從當?shù)孬@得的資料 市場調(diào)研 人員訪談 |
| 經(jīng)銷商業(yè)務評估與選擇 | 1.0H 講解 研討 練習 | 經(jīng)銷商業(yè)務評估要素與模型 經(jīng)銷商選擇策略 經(jīng)銷商業(yè)務評估方法 Workshop-ROI分析：經(jīng)銷商的批發(fā)業(yè)務 |
| 批發(fā)覆蓋操作 | 1.0H 講解 研討 練習 | 批發(fā)覆蓋調(diào)研 批發(fā)覆蓋計劃 批發(fā)覆蓋操作 批發(fā)覆蓋的績效分析 |
| 批發(fā)商拜訪步驟 | 1.0H 講解 研討 練習 | 賣 – 銷售介紹 錢 – 收款 貼 – 陳列與助銷 寫 – 銷售記錄批發(fā)商店內(nèi)檢查流程 |
| 批發(fā)價格管理 | 0.5H 講解 研討 練習 | 批發(fā)價格策略與價格體系 造成價格問題的主要原因 批發(fā)價格管理常見問題分析 |
| 培訓總結 | 0.5H | 回顧主要概念、知識結構 本次培訓中“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”的總結與答疑 |
